Markenting internacional.

...



CASO 10 COMPUMENTOR Y EL SERVICIO DISCOUNTECH.ORG

1. ¿Cuáles considera usted que son las ventajas y desventajas de que las organizaciones sin fines de lucro participen en empresas con ingresos propios a gran escala?

Ventajas.

Participar en otras empresas con ingresos propios resulta benéfico ya que de esta forma puede cumplir con la misión social de la organización sin tantas restricciones gubernamentales.

Desventajas.

Tener que cambiar los objetivos iniciales de la organización sin ánimo de lucro con el fin de poder ser más rentables en la empresa con ingresos propios

2. ¿Cuáles cree que son las misiones de CompuMentor y de Discountech, respectivamente?

CompuMentor: ser la principal organización de ayuda tecnológica (sin fines de lucro), que beneficie a las instituciones sin fines de lucro.

Discountech: ser el mejor canal de distribución y comunicación entre empresas proveedoras de tecnología y organizaciones sin ánimo de lucro, proporcionando el mejor precio y servicio.

¿Ambas son compatibles?

Claro que si

¿Porque?

Aunque Discountech si pretende generar ganancias, esta es una empresa creada con el fin de facilitar y complementar el servicio que presta CompuMentor. Sigue con la intención de ayudar a las empresas sin ánimo de lucro.

3. Evalúe el concepto de servicio y el modelo de negocios de Discountech.

Cuenta con un muy buen canal de distribución, como lo es el internet, además de contar con recursos de apoyo con CompuMentor. Para lograr sus planes de expansión Discountech debe atraer un número importante de clientes nuevos además de retener los existentes. Teniendo pues precios muy bajos y aplicando descuentos a Clientes para la adquisición de productos o servicios tecnológicos, también las fuentes de difusión con las que cuenta es un conducto efectivo para sus planes.

4. ¿Qué papel juega la planeación y la ejecución de marketing efectivas para asegurar un éxito continúo?

La planeación y la ejecución de las estrategias de marketing, suelen cumplir con papel fundamental, obtener el éxito de la organización, pues en toda organización estos son los pilares para posicionar una empresa, destacarse con respecto a la competencia y no llegar a un punto de declive en donde la misma pierda el rumbo y deje de lado el cumplimiento de sus objetivos, además de pensar en las necesidades de un segmento.

¿Que podría salir mal con los planes de expansión del volumen de ventas y de las ganancias?

Debido a que la empresa está experimentando un éxito es probable que se pueda malinterpretar los ingresos obtenidos por esta o que haya un mal uso de ella, además debe mantener una imagen ante los clientes ante notando que los productos que ofrece son de buena calidad como los son los de otras empresas con fines de lucro.

5. ¿Qué tan efectiva es la estrategia que tiene actualmente Discountech?

Tan efectiva que los productos que pagaban los beneficiarios cubrían solo del 3 al 35 por ciento del precio al detalle

¿De dónde parece estar obteniendo el mayor y menor rendimiento de su dinero?

El mayor rendimiento lo está obteniendo de ingresos propios derivados de tarifas administrativas pagadas por clientes sin fines de lucro

6. ¿Qué medidas debe tener Rebecca Masisak y por qué?

Bueno es evidente que debe reestructurar el marketing utilizado por medios impresos puesto que la gran mayoría de sus clientes están por recomendación de otros colegas, obviamente si decide anunciarse por medios impresos, puede llegar a abarcar más y mejores oportunidades de expandirse.