Marketing Estrategico primer avance P&G

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• Enciendete

• Controlalo

• Hidradisiaco

• Drama clean

• Paracaídas

• Paralizalos

• ProLongalos

Cada colección brinda un beneficio diferente que podemos identificar según el nombre de la misma, todas las colecciones cuentan con shampoo, acondicionar y crema para peinar.

Fuente: Informe Liderazgo en productos de cuidado personal y limpieza 2011 Ipsos

Bebe y familia

UEN PAMPERS

El mercado de pañales en los últimos años ha estado creciendo aproximadamente en S/.458 millones el 2010.

Tales cifras se deben a las siguientes razones:

• El cambiante hábito de consumo por parte del mercado al tener mayor poder adquisitivo. Y esto debido al fácil acceso a supermercados y nuevos productos.

• La inclusión de más mujeres al mercado de trabajo

• El mejoramiento de los ingresos familiares, dejando de lado el consumo de pañales de tela por los desechables.

• Por recomendación de amigos o familiares

• Practicidad de los productos

Es por ello que en últimos diez años, el mercado de pañales desechables ha ido incrementando su participación en los hogares, llegando cerca de 85% de penetración, según Martín Barúa, gerente de la categoría Cuidado del Bebe de P&G Perú.

Según especialistas el factor precio no se ve muy relevante en la opción de compra, pues el costo de oportunidad por una elección que no favorezca al bebe es muy alto. Ya que en las ciudades las mamás buscan productos de mejor calidad y ya no las presentaciones económicas.

La mayor penetración del canal moderno ha ayudado a que las presentaciones de mayor valor tengan este crecimiento. Cerca del 90% o 92% del mercado está concentrado por los productos medios y Premium.

Los empaques más pequeños (1 y 3) crecen, dado que en los sectores más bajos ven en ellos la manera más fácil de acceder a la categoría sin mucho costo y, así, se genera una frecuencia constante de compra e incluso un gasto más amplio.

Esto también lo ve Martín Barúa de Procter & Gamble, quien considera que al haber una mayor confianza en los pañales desechables, las innovaciones son muy importantes.

Es por ello que recientemente han invertido US$15 millones en nuestro país para una nueva planta de pañales, además de su apuesta por nuevos nichos de productos, para que las personas con diferentes niveles de ingresos puedan comprar pañales con regularidad, de acuerdo con sus necesidades.

En los últimos dos años, se ha generado un incremento mundial en el uso de los pañales, por lo que el precio de las materias primas también creció, lo que ha impactado –a su vez– en el precio del pañal. Pero, ese incremento ha sido mitigado por los volúmenes de producción cada vez más altos, la entrada de nuevos competidores y las diversas opciones que los productores han dado a los padres de los distintos segmentos.

De acuerdo con Kantar World Panel, el gasto por ocasión en un hogar de Lima es de S/.10, mientras que en uno de provincia, S/.6,20. Todo ello debido a la alta penetración que en la capital tiene el canal moderno y el mayor poder adquisitivo de sus pobladores. Sin embargo, los hogares de provincias tienen una frecuencia de consumo más alta respecto de Lima (fue de cada 6 días durante el 2010, mientras que en la capital fue de 9 días).

A continuación, detallamos los productos que ofrece la marca:

• Pañales recién nacidos

• Pañales Premium care – más seco y suave para la piel de tu bebe

• Pañales Juegos y sueños – más seco toda la noche

• Pañales Pamper Pants – sube como calzoncito

• Toallitas pampers fresh clean

• Toallitas pampers sensitive

Participación de mercado

DETERGENTES

Hoy en dia los consumidores ya no buscan solo un producto que cumpla con las expectativas, sino también productos que faciliten las tareas del hogar y rindan de manera eficiente.

Esto lo podemos notar con las participaciones de mercado de las marcas, pues las amas de casa priorizan la calidad del producto sobre el precio del mismo.

Otro cambio en el mercado, es que si bien las presentaciones de 160 y 360 gr. representan el 75% del mercado, están perdiendo presencia frente a las presentaciones de 900 gr. y 4.5 kg. que le permite al consumidor un mayor ahorro de dinero.

Ariel

Hacia finales de los años 60 Ariel fue lanzado globalmente. La creación de Ariel nace del deseo de liberar a las mujeres de su rol doméstico, facilitándoles el lavado de la ropa de la familia. Desde 1968, la marca se ha caracterizado por mantenerse a la vanguardia del mercado, innovando en la capacidad de limpieza y blanqueado, incluyendo cloro activo y sistemas de blanqueado, introduciendo el detergente líquido para una mejor disolución y cuidado de la ropa, tecnologías de compactación y, sobre todo un mejor desempeño en manchas específicas. Comprometiéndose además con el cuidado del medio ambiente para elevar la concientización.

Los productos de Ariel se distinguen principalmente por dos tipos:

Liquidos:

• Liquido Concentrado Color

• Liquido concentrado regular

Polvo:

• Ariel Regural

• Ariel con toque de Downy

• Ariel Ultra Blanqueador

Según el estudio realizado