NEGOCIACIÓN: ADQUISICIÓN DEL SERVICIO DE MONITOREO SATELITAL PARA LA EMPRESA BELLA RICA.

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Usted ha presionado para tener todo listo y cumplir con el plazo exigido, solo le falta cumplir con un requisito para poder operar.

El gobierno mediante resolución N 097-DIR-2013-ANT implementó una ley que busca frenar la minería ilegal y la tala indiscriminada de bosques y de áreas protegidas, esta nueva ley exige a todas las empresas que realicen trabajos mineros y/o forestales, instalar dispositivos de monitoreo satelital en todas las maquinaria que posean, de este modo poder controlar las áreas en las que realizan los trabajos y saber si son legales.

Para cumplir con este requisito usted debe contratar los servicios de monitoreo satelital de una empresa local. Usted siempre se ha caracterizado por realizar negocios con empresas de larga experiencia y prestigio, y esta vez no sería la excepción, además usted debe estar seguro de escoger la mejor empresa para poder cumplir el plazo y así evitar ser despedido.

Luego de realizar un análisis de las empresas que ofrecen el servicio, ha seleccionado a las empresas CAZADOR como la más calificada para el trabajo. Se pone en contacto con ellos y es atendido por PEPITO CAMPEON, gerente regional de ventas, a quien le explica que está interesado en contratar los servicios que ofrece su empresa para 200 unidades y que el trabajo debe realizarle en su campamento ubicado en el interior de la amazonia a dos horas del centro poblado más cercano. PEPITO le indica que con mucho gusto le puede ayudar con su necesidad y fijan una reunión en una semana para analizar el tema de costos y plazos.

Para poder obtener los permisos y poder iniciar operaciones, usted debe tener instalado el dispositivo de rastreo satelital en todas sus unidades y deben estar listas un mes antes del plazo exigido por sus accionistas para que puedan ser inspeccionadas por las autoridades gubernamentales y procedan a realizar los trámites de concesión del permiso.

Durante la semana previa a la reunión con PEPITO CAMPEÓN, usted recibe la visita de la empresa de servicio de monitoreo satelital BARATIN, quien luego de informarse de sus necesidades le hace llegar una propuesta con un presupuesto referencial de $1800 + iva anual por unidad, con un mantenimiento al año en su campamento y con un tiempo de culminación de 4 semanas contados a partir de la firma del contrato.

Usted considera mucho la propuesta por el excelente precio que le ofrecen, pero tiene conocimiento que la empresa BARATIN es conocida por un historial de incumplimiento en sus fechas de entrega, usted no quiere arriesgarse con ellos y de ninguna manera va a contratarlos, sin embargo utilizará esta información en la negociación con PEPITO CAMPEÓN.

Actualmente cuenta con un presupuesto de $3000 + iva por unidad para el contrato de un año del servicio de monitoreo satelital, pero usted piensa que podría conseguir un precio mucho mejor considerando el número de unidades y la información de la empresa BARATIN.

El tiempo es el que lo mantiene sumamente preocupado, usted sabe que después de la reunión con PEPITO CAMPEON, le quedarían únicamente 7 semanas para culminar con el contrato de instalación de las 200 unidades, usted sabe que no puede excederse de ese tiempo por ningún motivo, caso contrario no podría gestionar la obtención de permisos y perdería su trabajo.

Usted para poder sentirse tranquilo le gustaría que el contrato se culmine en 5 semanas, así podría informar del cumplimiento anticipado de plazos a sus accionistas y tenerlos un poco más tranquilos. Usted va a intentar que PEPITO CAMPEON culmine el contrato en 5 semanas y con un precio por unidad menor a $3000 + iva.

Además del servicio de instalación de los dispositivos, usted necesita que en el contrato sea incluida una cláusula de mantenimiento de los mismos, que de acuerdo a exigencias internas de su empresa debe realizarse como mínimo dos veces al año y en su campamento. Usted piensa que PEPITO CAMPEON le podría ofrecer sin costos adicional un contrato de mantenimiento de hasta 3 veces al año, con eso aseguraría la calidad de su trabajo y usted podría sentirse tranquilo que ha tomado la mejor elección al contratar con la empresa CAZADOR.

Usted es un hombre con varios años de experiencia, que siempre ha buscado obtener los mejores beneficios al precio más bajo, y piensa que esta vez no será la excepción, buscara cumplir sus objetivos sin extenderse del tiempo máximo que tiene disponible.

Suerte en su negociación.