NEGOCIANDO EN ÁFRICA

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Los marroquís acostumbran recibir pastas y pasteles como obsequio durante las negociaciones, que no se abrirán mientras dure la misma. Igualmente, si bien no son necesarias las tarjetas de presentación, son bien recibidas siempre que se encuentren escritas en árabe o francés.

Argelia

Argelia es considerado uno de los países más importante de la cultura árabe, y ha estado presente en importantes acontecimientos de la región, pudiendo destacar su participación como mediadores en el conflicto de Irán e Iraq.

El producto interno bruto del país proviene de la producción mineral, aunque el sector agrícola supone un importante aporte pese a las bajas que ha sufrido en los últimos años.

En el tema protocolar, las mujeres reciben el mismo tratamiento que en otros países árabes, pudiendo distinguir el tema de los apretones de manos en el que es la mujer quien debe dar siempre el primer paso. La vestimenta deberá cubrir al menos brazos y piernas y es común que los hombres no estrechen la mano de las mujeres en señal de respeto.

Por otra parte, se acostumbra llamar a las personas por su nombre pero siempre utilizado el “señor o señora”. No hacerlo pudiera tomarse como un irrespeto o un exceso de confianza.

Al igual que en otros países de la región, es aconsejable tener a un intermediario al momento de negociar, es decir, una persona que conozca a la contraparte con la que deseamos entablar una relación de negocios.

Para los argelinos, el primer encuentro es de suma importancia, por lo que es importante acudir de traje y corbata. Los regalos son bien recibidos y aunque es común una invitación a cenar en casa, los temas personales no deberán formar parte de la conversación.

Por ser un país de mayoría musulmana, al igual en Marruecos, por ejemplo, se desaconseja el mes del Ramadán para concertar reuniones de negocios.

Túnez

Túnez, a pesar de no contar con la misma cantidad de recursos que sus países vecinos, ha logrado una estabilidad considerable gracias a sus buenas prácticas económicas.

Los apretones de manos representan el saludo más común en el mundo de los negocios, siendo permitido también para las mujeres, siempre que sean estas quienes lo inicien, y no deben ir acompañado de ninguna otra acción como palmadas en la espalda.

Las tarjetas de presentación son bien recibidas, siempre que se encuentren en árabe o francés, pues es de mal gusto presentar una tarjeta únicamente en el idioma local de quien la entrega.

La vestimenta es formal e incluye zapatos bajo o de poco tacón para las mujeres y de corte clásico y cordones para los hombres. Igualmente, las mujeres deberán utilizar accesorios y maquillaje discreto.

Un aspecto muy importante a la hora de negociar en este país es que es muy mal visto desacreditar a otras empresas o personas con el propósito de hacernos quedar bien en una negociación.

Holanda

Holanda se encuentra en el octavo puesto de la tabla mundial por lo competitivo de su economía, que depende en un 80% del comercio exterior. Es miembro fundador de la Unión Europea y adoptó el euro como moneda local desde el 1 de enero de 1999.

La puntualidad es una cualidad muy valorada por los holandeses, pudiendo mejorar o desmejorar la percepción que tengan de nuestra empresa y cualquier propuesta de negociación que pongamos sobre la mesa. Se recomienda no solo ser puntual, sino llegar incluso varios minutos antes de iniciar una reunión y, de no poder asistir por un cambio de planes inesperado, avisar con antelación es la forma más adecuada de enfrentarse a esta situación.

En cuanto a su estilo de negociación, los holandeses son muy claros con sus respuestas, estando dispuesto a negociar los puntos en los que discrepen o se consideren desfavorecidos las veces que sea necesario.

Las tarjetas de presentación son bien recibidas y, aunque no existe un momento exacto para recibirlas, se espera que las mismas vengan escritas en el idioma local o en inglés.

Buenas expectativas para Bauma Conexpo Africa 2018

La tercera edición de Bauma Conexpo Africa, la Feria Internacional de Maquinaria de Construcción y Minería, se llevará a cabo del 13 al 16 de marzo de 2018 en Johannesburgo, Sudáfrica, y se espera que participen más de 600 expositores que tienen participación en estos importantes sectores de la economía africana.

Tal como mencionamos con anterioridad, las extracciones de minerales representan un aporte importante al producto interno bruto (PIB) de muchas naciones del continente africano. Pero en la actualidad, un fenómeno nuevo ha llevado el interés a un sector que se ha convertido en uno de los más productivos de Sudáfrica: la construcción.

En el caso particular de Sudáfrica, durante los últimos años, se ha experimentado un fuerte movimiento de personas desde las zonas rurales hacía las ciudades, por lo que le demanda de nuevas edificaciones se ha incrementado. Así mismo esto ha ocasionado que el sistema de transporte obligatoriamente comience a expandirse y mejorar para cumplir con la nueva demanda de habitantes en las grandes ciudades.

Según la Agencia Alemana de Desarrollo Económico (GTAI), el sector de transporte recibirá una inversión para 2020 en torno a los 22,7 billones de euros.

Cabe destacar que los productos con mayor demanda, y que venían de una baja considerable, son los prefabricados de hormigón y los procesos relacionados con la pavimentación. Esto ha ocasionado que los principales fabricantes están ampliando y renovando su maquinaria para ganar competitividad en el futuro y, por ende, mayor cuota de mercado, no solo en Sudáfrica sino en el resto del continente africano.

Hay que destacar que, si bien otros países del contiene africano, mantienen sus economías a base del sector minero, este había estado experimentando bajas en el “gigante industrial de África”, tal cual señala la Agencia Alemana de Desarrollo Económico (GTAI) en sus informes. Tenemos así que la Cámara de Minas de Sudáfrica informó de un crecimiento del 6% en el sector durante el primer trimestre de 2017 en comparación con el mismo periodo de 2016.

Igualmente, otro importante indicador del crecimiento de este importante sector de la economía africana, es el platino. Sudáfrica es el mayor productor de platino del mundo y, según GTAI, se espera que para el 2020 haya un déficit en el suministro de este metal dada