Negociacion CENTRO AGROECOLOGICO Y EMPRESARIAL-

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Otra forma de negociar es de forma colaborativa también conocida como ganar o ganar, las partes colaboran para mejorar las condiciones entre ambas, un caso típico son las relaciones entre producto y proveedor, uno accede a mayor precio, y la otra parte mejora a oferta aceptando el precio, pero digiriéndola en distintos pagos, también puede emplear otros mecanismos como serian mejorar la calidad o innovando el producto que se va a comprar.

Estas dos negociaciones son importantes porque se integran en la vida cotidiana, son trascendentales, y en muchas ocasiones de ejecutan sin tener ningún conocimiento de negociación.

En nuestras actividades diarias el arte de aprender a negociar y el buen trato con la gente son indispensables, desde que uno se levanta, hasta cuando nos vamos a descansar. Se ha demostrado que hasta los animales tienen negociaciones entre ellos o entre distintas razas, ellos ponen acuerdos entre sus tierras y disputan por sus hembras, pero una de sus actividades más sobresalientes para el intercambio de ideas es por su alimento y comodidad, no siempre estas negociaciones son exitosas puesto que aún no son tan racionales, el animal más racional del planeta seria el hombre, puesto que desde que aprendimos a expresarnos el desarrollo humano ha avanzado a un paso acelerado.

Negociar se considera un arte ya que se involucran varios aspectos sociales, como sería el trato con la gente, psicológicos como es aprender a utilizar las distintas técnicas de negociación para un resultado que nos beneficien a las partes y económico, en este caso es una técnica que debeos usar con estrategias limpias puesto que por este intimo muchas negociaciones no terminan exitosamente.

Volviendo a la negociación entre animales, ellos han aprendido a comunicarse entre ellos para poder negociar, han aprendido lenguaje de señas, emitiendo sonidos, muchos de ellos extraños para el oído humano, pero que entre ellos son indispensables para saber lo que está pasando en su entorno, el hombre con su desarrollo a invadido gran parte de su territorio, provocando que estas especias tengan algo en común, es el instinto de protección y han generado un vínculo entre razas para protegerse, este sería un claro ejemplo de negociación, llegar a un acuerdo entre distintas razas para el bienestar de todos sin afectar algunas de las partes, como es de esperarse tienen que disputarse por los alimentos que hay en el entorno y han aprendido a aprovechar los recursos naturales al máximo sin afectación del mismo, por eso cada tipo de animal se alimenta de elementos diferentes que se cultiven en la zona donde vivan, por ejemplo, en el páramo del Sumapaz encontramos varias razas entre ellos el halcón, estas se caracterizan por su largo alcance de visión, son aves de rapiña que se alimentan de lo que encuentren o el zorro que es animal completamente distinto y es más selectivo si de sus presas se trata, a él no le importa caminar por horas si va a tener una agradable cena. Una negociación se puede dar en cualquier momento del día, desde haya un intercambio de necesidades, como cuando tomamos el bus para ir al trabajo, el conductor tiene ingresos y nosotros la satisfacción de trasladarnos al lugar que necesitamos ir. Conocemos la negociación como venta ya que se lleva un acuerdo tanto al vendedor como al comprador mientras las dos partes estén de acuerdo a negociar.

En un contexto de una negociación hay que tener algunos datos claves para obtener buenos resultados, tener buenas decisiones siempre ante cualquier situación y no poner en riesgo la negociación, siempre tener una solución prevista para las diferentes situaciones que se nos presenten.

Oscar Andrés Solaque

Líder SENOVA

Laura Daniela Poveda

Aprendiz SENA

Wilver Jhojaner Jiménez

Aprendiz SENA