NEGOCIACIÓN EMPRESARIAL. CARACTERÍSTICAS DEL NEGOCIADOR

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Pre-negociación (Aplicada)

En esta etapa es donde nos entrevistamos con la parte negociadora (CANAINPA) esto será de una forma audaz para conocer sus intenciones con nosotros, donde podremos estar utilizando una serie de preguntas para facilitar el objetivo al que la empresa quiere llegar. También se prestara para conocer la opinión que tiene de nosotros como empresa y sobre todo del producto que le estaremos pro viendo.

Negociación Gruesa

Es típico que en esta fase la mayor parte de los negociadores exitosos concedan la mayor parte de los puntos que no son tan importantes como estrategia inicial y en la siguiente fase ya no se concede prácticamente nada se trata de conseguir los puntos finos.

Negociación Gruesa (Aplicada)

En esta etapa trataremos de acceder un poco a la opinión de la parte contraria pero a su vez actuar con creatividad e inteligencia emocional para ofrecerle alternativas que le beneficien al negociar con nosotros le haremos ver nuestros precios comparados con las demás panificadoras, esto lo podremos realizar utilizando varias preguntas que fomenten su interés en nosotros como panificadora y si en algunos de sus respuestas no estamos muy de acuerdo aclararemos esos puntos en la negociación final.

Negociación Fina

Esta es la fase de los pequeños detalles que hacen que se dé o no la negociación, de esta fase depende si fue eficaz la negociación o no.

Negociación fina (Aplicada)

Esta etapa es muy importante ya que es donde se define si acepta CANAINPA negociar con nosotros o no tratando de afinar los puntos difíciles en donde no coincidíamos ambas partes llegando a un acuerdo donde ambos salgamos beneficiados esto con la presencia de los abogados de ambas partes negociadoras y checando una vez más todos los puntos y acuerdos en las etapas anteriores y donde actuaremos con mucha seguridad ante el negociador.

Post-Negociación

Esta fase es la del papeleo, primera piedra y formalización. Aquí se recomienda:

Post-Negociación (Aplicada)

En esta última fase es el cierre definitivo de la negociación y donde no debemos perder nuestra capacidad analítica para cerrar los últimos detalles de la misma centrando toda nuestra atención en la firma de todo el papeleo requerido por ambas partes negociadoras.

CONCLUSIÓN

En una negociación como esta y en general debemos utilizar nuestro propio estilo, es decir, tratar de no imitar a nadie, sobre todo tomar en cuenta todas las características de un buen negociador En toda negociación, existe tensión, y debemos aprender a manejarla. Es decir, debemos aprender a confiar en nosotros mismos, a tener fe y a aprender a manejar conflictos de la mejor manera.Preparar con anticipación las negociaciones, conociendo que roles nos toca jugar y conocer cuáles son nuestros objetivos y alternativas.Debemos basarnos en captar la mayor cantidad de información posible de nuestra parte y si es posible de la otra, ya que es una forma de tener a nuestro favor un conocimiento que es vital para cumplir con el objetivo fijado.