Nombre del trabajo: “Trabajo Final, Habilidades de Negociación”

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- Calidad

- Servicio

- Garantía

- Precio

2.4 Hasta dónde me perjudica.

En un inicio, nos perjudica como empresa ya que todos los gastos van a correr por cuenta nuestra, pero una vez que se logre el negocio todo se cubrirá por sí solo.

2.5 Hasta dónde le perjudica.

Podría perjudicarle en cuestión de imagen, ya que es ubicado por usar ciertos muebles con ciertas características

3.- Proponer una estrategia global de negociación que sea la más adecuada para satisfacer circunstancias específicas de negociación que perfilen la consecución de un marco de referencia y un acuerdo.

3.1 Diseño de la estrategia.

Nuestros diseños pueden ser finos, elegantes y económicos, aunque en su mayoría son de madera también podemos encontrar de metal, vidrio y materiales extravagantes que dan el toque mágico a cada uno de los lugares donde planeamos entrar y lo mejor de todo es que llevando un buen cuidado pueden durar por mucho tiempo.

3.2 Derivación de temas.

Estamos enfocados a proveer de nuestros productos a la empresa ALSEA al por mayor, pero podemos utilizar otras vías tradicionales de venta para ganar también la exposición de nuestros productos a otras empresas e incluso al menudeo utilizando publicidad impresa o por redes sociales y así lograr mayores utilidades.

3.3 Estados requeridos.

Nos encontramos con grandes superficies de muebles y con el equipo más sofisticado y necesario para cubrir la gran demanda que nuestro negocio demanda, especialmente a la empresa ALSEA pero también a distribuidores y tiendas de muebles. En caso de ser necesario contamos con el financiamiento para cubrir la gran demanda tomando en cuenta también los gastos de importación a cada localidad.

3.4 Zonas de riesgo.

Una idea mal presentada o que despierte poco entusiasmo nos puede provocar la pérdida de nuestro negocio, al contrario, cuando la idea no es muy buena y está bien vendida (con bastante entusiasmo, buenos argumentos, buenas bases) las personas finalmente las toman es por ello que debemos enfocarnos a tener una buena negociacion.

3.5 Tiempos.

Contamos ya con un catálogo de nuestros productos especificando materiales y precios, ya que es de suma importancia entregar una vez cerrada la negociación los muebles a tiempo libres de suciedad y en perfecto estado, esto depende de la cantidad de pedidos que tengamos y la zona de entrega que se halla acordado en cada contrato.

3.6 Probables cursos de acción.

Es importante mencionar que uno de los primeros cursos de acción es el internet ya que es una excelente herramienta para poder mostrar todos y cada de nuestros diseños así como precios y sobre todo el material con el cual han sido creados, tomando en cuenta tomando en cuenta que debe ser utilizado correctamente y enfocándonos al cliente que queremos llegar ya que para que el cliente pueda comprar debe estar bien informado.

3.7 Escenarios imaginarios.

Es demasiado complicado poder visualizar cada uno de los establecimientos de nuestros futuros clientes en forma mental, para poder ofrecer algo de acuerdo a su estilo y economía, de ahí la importancia que tiene con el cliente ya que este convivirá a diario con nuestros productos

3.8 Acuerdo ideal.

El secreto menos guardado que nos asegure el éxito en nuestra empresa es ofrecerlos y en este caso amueblar cada uno de los establecimientos para despertar el interés, precios accesibles por lo que hemos sido minuciosos para determinarlos ya que este va de la mano con la calidad y así poder competir con nuestra competencia.