Objetivo: Identificar y conocer los elementos de negociación de la propia cultura.

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Según ‘’Hofstede, 1980’’

Distancia al Poder.

El gerente general de la Empresa ''AIRBOSZ'' hace una reunión mensual con 3 gerentes de la empresa para ver la eficiencia con la que se desenvuelve la empresa en esas áreas.

-Gerente general: Quisiera que el Jefe de administración y finanzas, presente los resultados de este mes.

-Jefe de administración y finanzas: La empresa se encuentra en los mejores dias, los ingresos han elevado y hemos superado a las cuentas del mes pasado a nuestro favor.

-Gerente general: ¿Que tal se encuentra el departamento de operaciones?.

-Jefe de operaciones: Los trabajadores están motivados por los resultados favorables, me tomaría la molestia de decir, Sr. gerente que la empresa esta siendo un éxito.

-Gerente general: Si no hay algo mas que mencionar, la reunión ha terminado y espero que la empresa se supere mes con mes, gracias por asistir.

Individualismo

El señor Rafael era vendedor de bienes raices en la empresa ''CasaSegura'' el siempre ha tomado la decision de trabajar solo, no requiere, ni necesita ayuda de otra persona para cumplir con su trabajo y esto fue hasta el dia en el cual, una compañia extranjera que se dedicaba a vender bienes raices inaguro una sucursal cerca de la empresa en donde trabajaba el señor Rafael, por lo cual se vio obligado de pedir ayuda a otra persona para cubrir mas area en donde pudiera ofrecer sus servicios de vendedor.

-Rafael: Necesito tu ayuda para cubrir mas terreno.

-Jorge: Por su puesto tu solo dame indicaciones y yo las hare cumplir.

-Rafael: Espero que el trabajar en equipo ayude a atraer mas gente a nuestra empresa.

-Jorge: Veras que si superas el individualismo, podremos lograr grandes cosas.

Masculinidad y Feminidad

Paola era una Ingeniera Aeronautica, ella trabajaba para la empresa ''Volares''. Ella era una de las pocas mujeres que estaba dentro de la empresa como Ingeniera, ya que muchos de los compañeros y Jefes administrativos piensan que no puede laborar en un ambiente lleno de hombres siendo mujer.

-Juan: Si eres mujer porque no trabajas en algo para mujeres.

-Paola: Soy mujer pero mi trabajo es muy importante para mi ya que me gusta y me apasiona lo que hago.

-Pedro: No preferirías... ¿quedarte en casa y cocinar?

-Paola: Para nada me gusta ser una mujer que no depende de otra persona para vivir comodamente.

-Hector: Déjenla, las mujeres pueden trabajar en donde ellas quieran, Paola es una excelente trabajadora, por eso esta aquí.

Tendencia a evitar la ambigüedad o incertidumbre.

Brandon tiene la oportunidad de vender los productos que fabrica su empresa. Osmar es una persona muy importante en los negocios y le ofrece un trato de re-venta a Brandon de sus productos.

Brandon no sabe como reaccionaria la gente fuera del área en donde ya tiene asegurados sus pedidos.

-Brandon: Me gustaria que mi producto se vendiera en muchos lugares.

-Osmar: Te ofrezco un negocio, por cada producto vendido me daras el 10% de ganancia.

-Brandon: ¿y si no lo compra nadie?.

-Osmar: Tranquilo yo me encargare de eso.

-Brandon: Me gustaria que saliera de esta zona y llegara a muchas mas personas.

-Osmar: Confia en que tu producto llegara a muchas personas, dejamelo a mi.