Objetivos de la Investigación de Mercados

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Grafico 7:

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En esta pregunta podemos deducir basados en los encuestados que el precio más lamentable 5 nuevos soles

Grafico 8:

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También pudimos ver que de los encuestados 217 personas consumen un nuevo interior al por menor, mientras 103 personas consumen al por mayor.

Grafico 9:

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De todas las personas que afirmaron consumir sólo por interior masculina al por mayor se puede observar que 68 de ellos consumen media docena dos de una docena diferente y dos ¼ de docena.

Grafico 10:

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Finalmente después de la investigación de mercados realizada a personas en la Ciudad de Tarapoto, información recolectada por medio de encuestas, se identificaron los aspectos más importantes que afectan la decisión de compra de las personas.

Estos aspectos son:

Calidad y diseño de los bordados: para los clientes no es muy importante saber que los procesos de la elaboración de calzoncillo, solo que sean de mejor calidad posible, esto se refleja en el diseño generando un alto grado de confianza.

Servicio: otro aspecto que representa de suma importancia para los clientes es la calidad en el servicio. Esto tiene que ver con la cordialidad, respeto, eficiencia y eficacia por parte del personal a la hora de tratar a los clientes. Si se logra rapidez y eficacia al tomar los pedidos, el cliente se sentirá totalmente a gusto y disfrutará tranquilamente de la mejor experiencia y calidad de servicio.

1.6 Estrategias de Mercado

“Una compañía tiene ventaja competitiva cuando cuenta con una mejor posición que los rivales para asegurar a los clientes y defenderse contra las fuerzas competitivas”.

Concepto del Producto o Servicio

Al momento de lanzar un producto (calzoncillo) al mercado no sólo se ofrece un volante del producto sino, un servicio de calidad.

Es muy importante destacarse en ambos aspectos ya que de esa forma se podrá satisfacer al cliente, así mismo es necesario mirar los calzoncillos que podrá ofrecer nuestra empresa para poder de ésta forma implementar estrategias correctivas.

- ESTRATEGIA DE VENTAS;

Siendo éstos sólo algunos de los aspectos más importantes dentro del producto, que en éste caso más que el producto físico, lo que se está vendiendo es un servicio, una experiencia, y es necesario hacer lo mejor, para que sea la mejor de todas.

La estrategia diferenciadora de la empresa lucar EIRL, será el diseño y la calidad de nuestros productos, la simpatía- rapidez, y eficacia del servicio, y la mejor disponibilidad por parte del personal para brindar así la información requerida por los clientes.

Estrategias de Precio

“El precio es el elemento de la mezcla de marketing que produce ingresos; los otros producen costos. El precio también es unos de los elementos más flexibles: se puede modificar rápidamente, a diferencia de las características de los productos y los compromisos con el canal.” ¿Cómo se comparan sus precios con los de la competencia?, ¿Se pueden subir los precios sin que los clientes lo resientan?, estas son sólo unas de las muchas preguntas que es necesario hacerse a la hora de fijar el precio.

El precio siempre ha sido una de las variables clave en la estrategia de marketing; fijar el mejor precio no debe interpretarse como el precio más bajo posible, Se debe tener en cuenta aspectos como los precios que maneja la competencia, los costos de producir un bien y/o prestar un servicio, las utilidades esperadas, y muchos otros temas que afectan la fijación de los precios. Con base en los resultados obtenidos en las encuestas, y la estrategia de precios basada en la competencia, la cual consiste en establecer precios similares a los que los competidores cobran por productos similares.

Los precios que lucar manejará serán los siguientes:

Calzoncillo 5,00 S/. En medidas grandes.

En la empresa lucar se manejará precios justos y competitivos, pero manteniendo el mejor nivel, además se debe tener en cuenta que la ubicación del mismo será en un lugar exclusivo de la ciudad de Tarapoto.

Estrategias de Ventas

“Esta faceta del marketing se concentra en el cliente una vez que éste ha decidido consumir nuestro producto .El equipo de ventas es el personal de servicio de la llamada parte delantera, que puede influir notoriamente en lo que los clientes pidan y en cuanto gastan.

Esta es un elemento clave en el éxito de cualquier negocio porque representa la forma cómo logra aumentar o maximizar el nivel de beneficios para la misma. Por lo general la estrategia de ventas responde a estos interrogantes, ¿cómo se deben maximizar los beneficios?, y ¿Cómo se puede ofrecer a los clientes lo que ellos quieren y/o necesitan de manera que se maximicen los beneficios? A parte del servicio, el ambiente del lugar también juega un papel vital para conquistar los gustos de los clientes y ser una empresa acogida. La estrategia de ventas a utilizar será la de diferenciación del producto que se ofrece respecto al de los rivales, esta se hará por medio del atractivo visual de nuestros bordados.

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Estrategias de Promoción

Una buena campaña de relaciones públicas es otro punto clave en la estrategia de marketing: La cual se puede hacer con la ayuda de un profesional en la materia o sin ella, una buena campaña de relaciones públicas puede conseguir la clase de cubrimientos que las empresas buscan.

Las estrategias de promoción son muy importantes, ya que a través de esta es como se conoce a la empresa y el servicio que éste prestará. La estrategia que se va a utilizar es de atracción, para realizar está se necesita invertir en publicidad y promoción, con el fin de crear una mayor demanda.

Estrategias de Servicio

La estrategia de servicio es muy importante ya que “es una forma de producto que consiste