ANALISIS DE MATRIZ DE SELECCION DE MERCADO OBJETIVO

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En segundo lugar, se encuentra chile con una puntuación de 3, con unas importaciones de 236976 US en el año 2014, para el 2015 202902 US, debido a que el precio del azúcar en chile cayo, la importación de toneladas aumentaron de 504320 en el 2014 a 506647 en el 2015.

Por último, lugar encontramos a Perú con una puntuación de 2, debido a que en Perú en el 2014 sus importaciones por tonelada fueron de 176809 y en el 2015 de 369449, aumentando de un año a otro 109%, pero sus precios decayeron de 2014 a 2015 por la mitad.

VARIABLE 2: PRINCIPALES PROVEEDORES

Para esta variable le dimos un porcentaje del 15% ya que es necesario saber cuáles son los principales proveedores de los grandes importadores de azúcar, y cuál es su porcentaje de participación de importaciones que realizan dichos países.

En primer lugar, encontramos el país de chile con una puntuación de 3 porque el porcentaje de participación en Brasil, Guatemala y el salvador es de 45%, por lo tanto, tiene el mayor porcentaje de participación de los 3 grandes proveedores de azúcar.

Encontramos a Perú con una puntuación de 2, su porcentaje de participación de estos tres proveedores es de 33,8%.

Para finalizar le dimos una puntuación a estados unidos de 1 ya que es el que menos importa de estos 3 grandes proveedores pues su porcentaje de participación es del 20,5%.

VARIABLE 3: ANÁLISIS DE LAS EXPORTACIONES COLOMBIANAS DEL PRODUCTO

A este le dimos un porcentaje de 30% ya que la consideramos una de las variables más importantes porque nos indica cuanta producción nacional se exporta a estos tres grandes importadores de azúcar, y sería la posible competencia directa.

Comenzamos con Perú con un puntaje de 4, puesto que las importaciones de azúcar en dicho país aumentaron significativamente en un 26,35% entre el 2014 y 2015, en su valor en dólares, pero esto se debe a que Colombia exporto más en 2015 aumentando su porcentaje en toneladas de 41,29% con respecto al año anterior.

Luego encontramos a chile con un puntaje de 3, debido a que las importaciones de chile disminuyeron proporcionalmente en un 13,81% en toneladas.

Con un puntaje de 2 posicionamos a estados unidos ya que de los tres grandes importadores del mundo de dicho producto fue el que más disminuyo su porcentaje de importación de Colombia.

NUMERO 4: ARANCELES

A esta variable le dimos un porcentaje de un 10% porque le dimos menos importancia a los aranceles, puesto que hay países que tienen tratados de libre comercio y no cobran arancel para exportar e importar de Colombia el producto del azúcar.

Inicialmente encontramos a estados unidos con un puntaje de 4 ya que no cobra aranceles para exportar de Colombia dicho producto, debido a que tienen acuerdos de libre comercio y este producto esta beneficiado de la exclusión de aranceles, pero para exportar de Brasil y el salvador tiene un porcentaje del 14% del total de las mercancías lo que hace que Colombia sea más competitiva a la hora de exportar dicho producto.

Posteriormente se encuentra chile con un puntaje de 2, puesto que a la hora de exportar de Colombia cobra aranceles del 6% del valor total de la mercancía, pero a uno de sus proveedores como es Brasil no le cobra arancel, lo que hace difícil competir con este país, al segundo proveedor el salvador le cobra un 9% del total de las mercancías, que es superior al arancel que se le cobra a Colombia por lo tanto nos encontraríamos en segundo puesto de competición con estos dos proveedores.

Para concluir esta variable en tercer lugar este Perú con un puntaje de 1 debido ha

que las tasas arancelarias para exportar el azúcar ya sea de Colombia, Brasil y el salvador son altas en comparación con los otros países y es menos viable exportarlo a dicho país, en el caso de Colombia el porcentaje arancelario es del 19,25%.

VARIABLE NUMERO 5: TRANSPORTE

Siendo esta una variable de gran importancia le dimos un porcentaje del 20% porque es el medio en que nosotros colocaríamos nuestro producto en los diferentes países de destino.

Comenzamos con chile, con un puntaje de 4, porque es donde hay más oferentes del servicio marítimo ya que cuenta con 14 navieras y su duración es de 6-12 días, pero para la exportación del azúcar tiene los más altos costos en los fletes.

NAVIERAS:

- China shipping container lines co., ltd.

- Cma-Cgm

- Compañía Chilena de Navegación CCN

- Compania sudamericana de vapores

- Evergreen marine corporation(EMC)

- Hamburg sud

- Hapag Lloyd

- Hyundai merchant marine

- Maersk line

- Mediterranean shipping co. (MSC)

- N.V.O.C.C. Consolcargo

- Pacific international lines (pte) ltd

- T.B.S. Pacific liner ltd

- Wan hai lines

Seguimos con estados unidos al cual le dimos un puntaje de 2, puesto que el valor de fletes por tonelada es uno de los más bajos, pero al mirar el número de navieras que ofrece este servicio se encuentran solo 5 con una de las más altas duraciones de días 9-17.

NAVIERAS:

- American president lines (APL)

- Compania sudamericana de vapores

- Evergreen marine corporation(EMC)

- Hamburg sud

- Maersk lin

Finalizaremos con Perú con un puntaje de 1, debido a que los precios de fletes se encuentran en un punto intermedio frente a los otros dos países, y su número de navieras que prestan el servicio son 7 con una duración entre 7 a 10 días.

NAVIERAS:

- China shipping container lines co., ltd.

- Hapag Lloyd

- Wan hai lines

- N.V.O.C.C. Consolcargo