PLAN DE COMERCIALIZACIÓN INTERNACIONAL PARA EL POSICIONAMIENTO DEL PRODUCTO NACIONAL EN EL MERCADO EXTRANJERO

...

México se abre cada día más al comercio internacional, como se mencionó anteriormente gracias a la variedad y calidad de bienes y servicios, se ha ido buscando incentivar las exportaciones nacionales para incrementar la competitividad de sus empresas y el nivel de vida de sus habitantes, sin embargo, no nos queda muy claro cuáles son los sectores que están aprovechando al máximo el mercado global o qué productos importamos en mayor cantidad.

Querétaro, es un estado que ha ido creciendo y cada vez es más importante a nivel nacional hablando de las exportaciones y se destaca su industria automotriz aeroespacial, el sector textil y de comercial, hablando en cifras el comercio y de acuerdo con estadísticas del El Instituto Nacional de Estadística y Geografía es un organismo autónomo del gobierno mexicano, dedicado a la coordinación del Sistema Nacional de Información Estadística y Geográfica del país. [2], el PIB estatal en el 2013 fue de 147,940 millones de pesos, lo que representó 1.85% del PIB nacional en ese año, Querétaro cuenta con alrededor de 20 agencias aduanales, negocios industriales de distintos rubros y empresas dedicadas exclusivamente a la carga.

Actualmente México destaca como principal productor de aguacate con una producción de más de 1.2 millones de toneladas, superando a Estados Unidos, Colombia, Chile e Indonesia.

Además de que muchas oportunidades de negocio terminan en fracaso o ni siquiera se puede llegar a concretar el establecimiento de la innovación y el estudio de mercado, la planificación es la forma más concreta para minimizar el riesgo cuando se quiere adentrar en un mercado desconocido.

---------------------------------------------------------------

- JUSTIFICACIÓN

[pic 11]

La realización de un plan de comercialización[3] es de gran ayuda para toda gestión y organización con esto se pretende profundizar en los conocimientos de este instrumento en el análisis estratégico, esto con la finalidad de la recopilación de información histórica más relévate referente a los productos, los mercados, nuestros competidores y finalmente los clientes, el analizar la situación del mercado meta, la competencia y específicamente la importancia de cubrir una necesidad es lo más importante para la exportación de una bien es parte fundamental para la exportación de un producto y así obtener el éxito. El plan de comercialización requiere la creación de mejores tácticas que las de la competencia, por lo que el estudio de la competencia es un factor importante mediante las investigaciones de mercado podremos saber si lo que está haciendo y cómo se puede hacer mejor así como el desarrollo de técnicas innovadoras y obtener una ventaja sobre la competencia adaptadnos a los cambios actuales del mercado.

Un producto no puede existir por mucho tiempo si no tiene clientes he ahí la importancia de la realización de un plan de comercialización para exportar, esto nos ayudara tanto a conocer a nuestro mercado potencial como obtención de comunicarnos de manera más efectiva con nuestros posibles consumidores. Se trata de una manera de anunciar e informar al público sobre el producto y mostrar a los consumidores qué beneficios les ofrece nuestro producto.

Debido que la tendencia a la globalización de los mercados y de la actividad empresarial en la que nos encontramos con un entorno cambiante y dinámico, urge el impulso de las tecnologías de la información y se demanda una nueva forma de liderazgo.

CAPITULO 1. PRODUCTO Y MERCADO META

4.1 DESCRIPCION DEL PRODUCTO

[pic 12]

[pic 13]

¿ donde ya se cultivaba con anterioridad a la llegada de los conquistadores españoles.

El nombre “Aguacate”, proviene del náhuatl (Ahuacatl), palabra que se traduce como “testículos del árbol”.

Árbol: El árbol del aguacate puede alcanzar una altura de hasta 20 metros, sin embargo cuando se cultiva para la agricultura, no se deja crecer más de 5 metros, para así facilitar las prácticas de control fitosanitario, cosecha, poda y su fertilización.

El aguacate es considerando un producto perenne, es decir, que se produce durante todo el año.

Fruto: El fruto que da este árbol es fruto carnoso con un hueso en su interior (drupa) en forma de pera, de un color verde claro a verde oscuro, cuenta con una cáscara rugosa con una pulpa verde amarillenta.

Existen aproximadamente 400 variedades del fruto del aguacate, de acuerdo con SAGARPA (2011).

La raza mexicana de aguacate, se identifica con características principales como su gran resistencia al frío, así como también su alto contenido de aceite. El tamaño del fruto es variable, con tendencia a pequeño.

Aguacate Hass, esta clases es la más popular en el mercado internacional, por tal razón se concluyó que sería el producto específico a exportar.

4.2 PROVEEDOR LOCAL

[pic 14]

El productor nacional que será utilizado es el Grupo Ecológico sierra Gorda IAP es una organización que ayuda a la cultura sustentable diversificando las oportunidades; organizando y capacitamos a grupos comunitarios para que sean participantes activos de su territorio y adopten mejores prácticas y fortalezcan el emprendimiento social.

Específicamente se encontraran en la región de San Joaquín, la parte de Álamos, Pinal de Amoles en los derramaderos de Bucarelli[4], donde alrededor de 400 familias han comenzado a incursionar en la producción de aguacate, representando alrededor de 20 o 30 hectáreas con estos cultivos, obteniendo una producción de al menos cuatro toneladas por hectárea.

Esta producción no ha sido exportada sin embargo, pero se está buscando el finalidad de tecnificar este cultivo para hacerlo rentable y canalizarlo a cualquier mercado internacional.

4.3 DESCRIPCIÓN DEL PAÍS AL QUE SE EXPORTARÁ

[pic 15]

Situada en el este de Asia, tiene una superficie de 377.960 Km2, cuenta con una población de 127.061.000 personas, se encuentra en la 10º posición de la tabla de población, compuesta por 196 países y tiene una alta densidad de población,