PLAN DE NEGOCIOS SOCIEDAD INDUSTRIAL ROMERAL

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Proponemos a Romeral implementar una tienda cuyos clientes sean desde constructoras hasta dueños de casa, ofreciendo un precio más accesible que el de la competencia. Además, esta empresa se ha caracterizado en innovar en los métodos de construcción, facilitando soluciones para una correcta instalación y uso de los productos ofrecidos. Es por esto que la propuesta es tener una variada gama de expertos dispuestos a ayudar y ofrecer la mejor solución para cada proyecto.

Cabe destacar que además de ofrecer precios más accesibles para el mercado, dentro de las consideraciones para su implementación, se ofrecerá :

- Servicio de reparto en 8 hrs, para cualquier volumen, con un cobro mínimo, idem Sodimac.

- Showroom con especialistas de cada área de la construcción para instruir a los futuros compradores.

- Funcionamiento de Lunes a Sábado por la mañana

- Servicio de Diseño y cubicación

- No se dedicará a capacitar instaladores, salvo que el espacio disponible lo permita

- La tienda deberá manejar todos los productos necesarios para la construcción seca primero de Romeral y sus herramientas (cielos, tabiques y revestimientos interiores), más aquellos que sean de demanda del mercado. (ej: Cielo Americano)

- La unidad de ventas será de cada uno, sin un mínimo de ventas y con un máximo estimado de 3.000 M2 por operación, dado que otros volúmenes serán de constructoras.

- 100% asistida por romeral

Finalmente, como alumnos de la Universidad Nacional Andrés Bello nos comprometemos y ofrecemos toda nuestra disposición, conocimientos y trabajo, para crear un plan de negocios el cual permite que Romeral abra un nuevo departamento que sea el encargado de la implementación de tiendas físicas que distribuyan sus productos en el sector nacional, para que en el largo plazo exista la posibilidad de crear más de estas tiendas.

Misión

“Desde el año 1952, se ha desempeñado en la fabricación y/o comercialización de sistemas constructivos para Chile y Sudamérica, comprometiéndonos en el continuo desarrollo del país y quienes trabajan con nosotros. En Romeral, somos Especialistas en Innovación Constructiva y partner de nuestros clientes y colaboradores.”

Visión

Ser el líder el crecimiento, eficiencia e innovación en el mercado chileno en soluciones asociadas al yeso.

1.5 Justificación

Se escogió este proyecto, ya que hablando con uno de los trabajadores de la empresa Romeral, planteó la necesidad de las personas de conseguir materiales de construcción a precios más asequible y también se vio una necesidad por parte de la empresa de querer captar más clientes como constructoras, dueños de casas, maestros de forma directa.

A raíz de esto también se vio que por parte de muchos particulares, existía la necesidad tanto de un asesoramiento de los materiales como ayuda con la instalación, además de ayuda con el diseño, además del envió de los materiales. Con todo lo anterior descrito, se vio una oportunidad de crear una pequeña sucursal, estilo ferretería, en la cual todas aquellas necesidades se puedan satisfacer, esto a modo de prueba para que en un futuro se cree una línea de estas, como lo que sucede en otros países como España, Francia y Argentina.

Demanda

Para proceder a estimar la demanda potencial de construcción y dar un pronóstico del nivel de ventas que tendrá el servicio. Para esto, es necesario investigar, preliminarmente, en el sector de Santiago a nuestro cliente final, tanto a nivel de macro entorno como micro entorno con el objetivo de conocer inicialmente a que se enfrenta este plan de negocios. Posteriormente con la información se realizará una investigación de mercado con su etapa cualitativa y cuantitativa respectivamente, con el objetivo de profundizar la investigación, ya que permitirá obtener información fundamental, dados los datos que se recolectarán y así obtener como resultado el grado de aceptación Romeral Store.

Según los últimos datos preliminares del censo[1] 2017, se pudo saber que viven 7.036.792 personas en la región Metropolitana que es la región que se está apuntando en un principio y en un futuro expandirse a regiones, de esos 7.036.792, 2.069.691 corresponden a hombres de entre 25 - 65 años, según el INE de Demografía y Vitales[2], de los cuales según adimark[3] con respecto al GSE, C1; C2; C3, corresponde a un 10%, 20% y 25 % respectivamente que equivale a un 55%. Por lo cual nuestra demanda potencial equivale a un 1.138.330,05 = 1.138.330 personas.

[pic 3]

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Metodología (ir llenando a medida que se vaya avanzando LOL)

Lo primero que se realizará, para poder llevar a cabo este proyecto será plantear el objetivo general y los 3 específicos, así siempre se tendrá en cuenta hacia dónde se quiere llegar y lo que quiere lograr.

En segundo lugar se realizará una búsqueda exhaustiva de todos los antecedentes relevantes necesarios, todo lo que implique información para así tener una idea general de cómo es el campo en esta área, en base a esto se podrá hacer un análisis de los datos primarios de la industria. Seguido de esto se hará una segmentación del mercado con el fin de obtener el tamaño del mercado y además reconocer el Target, para con todo lo anterior, poder conocer los posibles riesgos o desventajas al igual que las fortalezas y oportunidades; dentro de este espacio nos basaremos en información contenida en páginas web, información entregada por la misma empresa, opiniones de expertos.

Una vez que hayamos recopilado la información necesaria y del mismo modo realizado todos los análisis necesarios y correspondientes como FODA, PEST, CANVAS, Cadena de valor, etc. y con esto habiendo reconocido el entorno interno del proyecto y hecho el Diagnóstico competitivo, será posible seguir a la siguiente etapa.

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Marco Teórico

Hipótesis 1: Para los particulares, pequeñas constructoras y maestros es atrayente una tienda de productos de construcción de primera línea a precios más asequibles, además de interesarles el servicio de asesoramiento, diseño, envío