PLAN DE NEGOCIOS SOCIEDAD INDUSTRIAL ROMERAL

...

Cabe destacar que además de ofrecer precios más accesibles para el mercado, dentro de las consideraciones para su implementación, se ofrecerá:

- Servicio de reparto en 8 horas, para cualquier volumen, con un cobro mínimo, ídem Sodimac.

- Showroom con especialistas de cada área de la construcción para instruir a los futuros compradores.

- Funcionamiento de Lunes a sábado por la mañana

- Servicio de Diseño y cubicación

- No se dedicará a capacitar instaladores, salvo que el espacio disponible lo permita

- La tienda deberá manejar todos los productos necesarios para la construcción seca primero de Romeral y sus herramientas (cielos, tabiques y revestimientos interiores), más aquellos que sean de demanda del mercado. (ej.: Cielo Americano)

- La unidad de ventas será de cada uno, sin un mínimo de ventas y con un máximo estimado de 3.000 M2 por operación, dado que otros volúmenes serán de constructoras.

- 100% asistida por romeral

Finalmente, como alumnos de la Universidad Nacional Andrés Bello nos comprometemos y ofrecemos toda nuestra disposición, conocimientos y trabajo, para crear un plan de negocios el cual permite que Romeral abra un nuevo departamento que sea el encargado de la implementación de tiendas físicas que distribuyan sus productos en el sector nacional, para que en el largo plazo exista la posibilidad de crear más de estas tiendas.

DESCRIPCIÓN DE LA INDUSTRIA

La empresa Romeral se encuentra inserta en la industria de la distribución de materiales de construcción y reparación, la cual se encuentra muy concentrada, haciendo que las empresas productoras de estos materiales tengan que venderles necesariamente a empresas como EASY, Construmart, MTS y Chilemat, ya que, si no, no podrían subsistir.

Esta industria está dividida en 2 categorías:

- Distribución de materiales de construcción para obras. Los principales competidores de Sodimac Constructor en esta categoría son: Easy (Construcción Easy), Construmart, MTS, y Chilemat.

- Distribución de materiales para empresas. Para esta categoría Sodimac Empresas compite con Easy (Venta a Empresas Easy), Construmart, MTS y Chilemat.

JUSTIFICACIÓN

Se escogió este proyecto, ya que hablando con uno de los trabajadores de la empresa Romeral, planteó la necesidad de las personas de conseguir materiales de construcción a precios más asequible y también se vio una necesidad por parte de la empresa de querer captar más clientes como constructoras, dueños de casas, maestros de forma directa.

A raíz de esto también se vio que por parte de muchos particulares, existía la necesidad tanto de un asesoramiento de los materiales como ayuda con la instalación, además de ayuda con el diseño, además del envió de los materiales, crear un servicio de red de especialistas e instalación de construcción seca, un lugar en donde se pudiera presentar una idea y en esta red de instaladores que venden el producto les ayuden con los planos, el diseño de su proyecto, entreguen opciones de materiales en una sala de demostración para las diferentes opciones.

Otra de las necesidades que existía era el hecho de crear más competencia en sus Clientes, es decir expandir su gama de Clientes, esto debido a el mercado concentrado en el cual estos se desenvuelven. Con todo lo anterior descrito, se vio una oportunidad de crear una Tienda especialista en construcción seca, estilo ferretería, en la cual todas aquellas necesidades se puedan satisfacer, esto a modo de prueba para que en un futuro se cree una línea de estas, como lo que sucede en otros países como España, Francia y Argentina.

MISIÓN

“Desde el año 1952, se ha desempeñado en la fabricación y/o comercialización de sistemas constructivos para Chile y Sudamérica, comprometiéndonos en el continuo desarrollo del país y quienes trabajan con nosotros. En Romeral, somos Especialistas en Innovación Constructiva y partner de nuestros clientes y colaboradores.”

VISIÓN

Ser el líder el crecimiento, eficiencia e innovación en el mercado chileno en soluciones asociadas al yeso.

OBJETIVOS

Objetivo General

- Crear por cuenta de Romeral una tienda que se dedique exclusivamente a la construcción seca (inicialmente interior) manejada por expertos capaces de dar detallada orientación a instaladores y consumidores respecto de las distintas soluciones constructivas que ofrece pudiendo proveer productos con y sin servicio de instalación, esto bajo un concepto de imagen corporativa posible de replicar en nuevas tiendas de distinto tamaño.

Objetivos Específicos

- Estudiar las inquietudes de nuestros clientes, dueños de casa, maestros, pequeñas constructoras en Chile durante el segundo semestre del 2017.

- Entender por qué es una necesidad para los maestros, pequeñas constructoras, dueños de casa el tener servicio de envío e instalación de los productos, durante el segundo semestre del 2017.

- Estudiar la necesidad de los clientes de tener un lugar en donde puedan ver soluciones, relacionadas a la construcción y sus productos durante el segundo semestre del 2017.

CAPÍTULO II: ANÁLISIS DEL ENTORNO

ANALISIS PEST

Primero, se utilizará para el estudio de este caso, el origen teórico del cual se tomarán en cuenta todas las herramientas para realizar un análisis estratégico. Se realizará el estudio o análisis del medio externo (entorno) a través del estudio del PEST, tomando en consideración todas las variables que pueden afectar el funcionamiento de la empresa que se encuentran presentes en la industria.

- Político:

- Aumento de un 5% para un nuevo fondo de pensiones ⇨ será subsidiado por el empleador ⇨ aumento en el desempleo.

- Ley 20.935 aumento del sueldo ⇨ aumento del desempleo

- Aumento de los impuestos a las empresas ⇨ genera poca inversión por parte de los privados.