PROCESO DE INTERNACIONALIZACIÓN LEONISA S.A

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CAPÍTULO II - Patrón común de internacionalización

En esta sección, haremos una evaluación con base en el patrón común de internacionalización de los principales rasgos de la estrategia aplicada por Leonisa en las etapas identificadas en el anterior capítulo. Se va a tener en cuenta como ha sido el desarrollo de la empresa, su estímulo para los negocios internacionales, el control de las operaciones en el exterior, las modalidades de negocio empleadas, el número de países involucrados y la semejanza entre los mercados relacionados. La escala que se va emplear será de a 1 a 10, siendo 1 la debilidad mayor y 10 la fortaleza mayor.

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ETAPA DE CONSOLIDACIÓN INTERNA

Esta etapa se califica 1 en general, pues la empresa a pesar de que ha tenido gran desarrollo a nivel nacional y tiene visión hacia la internacionalización, no se ha dado esta como tal.

a) Estímulo para las negociaciones internacionales: 1

En esta etapa la empresa se encontraba enfocada en posicionar su marca en el mercado colombiano, luego de su fundación en Armenia, instaló su principal planta de producción en Medellin y finalmente se establecieron operaciones en otras ciudades importantes del país.

b) Control de las operaciones en el exterior: 1

En esta etapa, aunque se tenía previsto incursionar en nuevos mercados, aún no se habían iniciado operaciones en otras partes del mundo.

c) Modalidades de negocios: 1

La producción de la empresa estaba enfocada a un mercado masivo, pero se desarrollaba sólo en su país de origen, el sostén es su principal producto de comercialización

d) Número de países involucrados: 1

En esta etapa, no hay países involucrados en las operaciones de la empresa

e) Semejanza de mercados: 1 Los mercados son muy semejantes, puesto que, la empresa se ha establecido en diferentes ciudades del mismo país.

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ETAPA EXPORTADORA

a) Estímulo para las negociaciones internacionales: 5

En esta etapa, la empresa decide abrir nuevos mercados exportando productos inicialmente hacia Centroamérica y el Caribe, iniciando por Costa Rica y otros países cercanos como Venezuela

b) Control de las operaciones en el exterior: 2

La distribución de productos de Leonisa en el exterior se realiza mediante terceros, por ejemplo en Costa Rica se distribuye bajo la marca Natural Collection y en Panamá la empresa encargada es Industrias Modernas, la cual no tiene mucho éxito, es por esto que sigue siendo una debilidad de la empresa

c) Modalidades de negocios: 3

Sus operaciones con el exterior estaban limitadas principalmente a exportaciones de sus prendas a otros países y a importaciones de insumos para la confección de sus productos.

d) Número de países involucrados: 5

En esta etapa podemos ver un avance de la empresa, se encuentran 11 paises, como Costa Rica, Puerto Rico, Chile y Venezuela involucrados con la distribución de productos de Leonisa

e) Semejanza de mercados: 5

Leonisa ya se encuentra en diferentes países con diferentes gustos y costumbres, ubicados principalmente en Centroamérica y Suramérica.

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ETAPA DE INVERSIÓN EXTRANJERA DIRECTA

a) Estímulo para las negociaciones internacionales: 9

La empresa ha evolucionado en escoger los mercados de una manera intuitiva, con la utilización de herramientas más avanzadas como el análisis de mapas de riesgos corporativos.

b) Control de las operaciones en el exterior: 8

La compañía maneja sus propias operaciones. Desde la producción hasta la distribución las maneja Leonisa, desde su fábrica en Costa Rica maneja todo el mercado Centroamericano, desde Puerto Rico maneja el mercado Norteamericano, desde España el Europeo y desde Colombia maneja el mercado Suramericano.

c) Modalidades de negocios: 8

Leonisa actualmente abarca prácticamente todo el mercado sudamericano, la plata de puerto rico es la que más le factura y la planta con más empleados directos se encuentra en Chile lo cual muestra gran actividad en otros países diferentes a su país origen.

d) Número de países involucrados: 8

La compañía está presente en todos los continentes. Muchos países están involucrados de forma directa e indirecta. Leonisa tiene proyectado incursionar en los mercados de Bélgica y los países nórdicos, de igual manera aumentar sus exportaciones hacia el Japón.

e) Semejanza de mercados: 9

Los mercados son muy diferentes, aunque la distribución de productos está concentrada en el mercado latinoamericano, Leonisa está presente otros países, los cuales son muy diferentes por lo que ha tenido que modificar su catálogo de acuerdo a las necesidades de dichos mercados.

Leonisa es una empresa que ha tenido un desarrollo a nivel internacional exitoso, se ha diversificado acertadamente y cuenta con productos novedosos y de alta calidad. Nosotras concluimos que su mayor fortaleza es el control de sus operaciones en el exterior, puesto que su cadena de distribución está bien estructurada y cuenta con sus propias distribuidoras en la mayoría de países que se encuentra, su sistema de distribución y logística automatizada ha permitido mejorar los despachos y los tiempos de entrega

A pesar de su gran experiencia en el proceso de internacionalización, consideramos que Leonisa ha presentado su debilidad en la semejanza que tiene con los países involucrados es su proceso de internacionalización, puesto que a pesar de haber incursionado en diferentes países, Leonisa aún tiene como reto ser aceptada y reconocida en varios países de Europa, donde ha intentado incursionar, pero le ha costado amoldarse.

Leonisa es una empresa que ha demostrado a través de los años la alta