PROYECTO: ESCENARIOS MERCADOLÓGICOS

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Ventajas

Diferenciación de producto

- Productos: Producto para animales.

Todos los productos que se manejan dentro de la empresa tienen la mejor calidad, desde la materia prima hasta envasado.

Diferenciación de servicio:

Ofrecemos un servicio personal y hacemos la entrega en el menor tiempo posible. Cada venta es personalizada, y dirigida al tipo de animal y necesidades del cliente (criadero, solo mascotas, etc.) además se ofrecen servicios como asesorías técnicas y desarrollo de alimentos.

Diferenciación de canal

- Canal: Microempresas, tiendas mercantiles, distribuidoras.

El principal canal que maneja la empresa es su página web, en donde se puede encontrar el catálogo completo de los productos. De esta manera el cliente contacta por medio de los teléfonos que están en la página o de igual manera existe un apartado para contactarnos dentro de ella, en donde se responden todas las dudas del cliente.

Diferenciación de personal

- Personal: Ingenieros agrónomos, contadores, administradores, recepcionistas, personal empacador, de limpieza, etc. Junto con ellos deben de tener hasta cierta escolaridad cursada.

El personal que labora en la empresa (desde ejecutivos hasta los choferes de nuestros transportes) es respetuoso y eficiente en todo momento. Están capacitados para resolver todo tipo de situaciones con rapidez y siempre viendo por la satisfacción del cliente.

Diferenciación de imagen

Los clientes perciben una empresa con conocimiento especializado en diferentes tipos de animales, con gran experiencia y eficiencia. Cada cliente llega con diferentes casos pero eso no evita que nos distingan por ser una de las mejores empresas de alimentos para animales del mercado.

Selección de una estrategia general de posicionamiento

Más por menos; La empresa ofrece mejor calidad y mejores precios que su competencia, además de contar con personal altamente capacitado que da seguridad y confianza a sus clientes.

Eslogan

40 AÑOS FABRICANDO ALIMENTOS BALANCEADOS...

DECLARACIÓN DE POSICIONAMIENTO

- La empresa ofrece servicios adicionales que la competencia no los ofrece, y que los clientes de Productores Agropecuarios Tepexpan distinguen y prefieren sobre lo de los demás.

- Más por menos; La empresa ofrece mejor calidad y mejores precios que su competencia, además de contar con personal altamente capacitado que da seguridad y confianza a sus clientes.

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Considera:

4. Los elementos que hacen distinto al negocio que seleccionaste.

Una de las cualidades que distinguen el negocio que elegimos es la calidad que manifiesta en sus productos además de llevar los mejores precios del mercado con el máximo rendimiento.

Los beneficios que comunicarás para posicionarlos en la mente de los consumidores. Recuerda que el éxito del negocio depende de cómo los clientes pueden identificarlo.

- Ofrece un servicio de calidad para la alimentación de los animales.

- Más por menos (Mas calidad por menor precio)

- Mejor calidad en los alimentos a diferencia de la competencia.

- Empleados capacitados y especializados.

- Presencia a nivel nacional.

FASE 3: PRODUCTO, PRECIO Y DISTRIBUCIÓN

- Investiga e identifica las estrategias en el desarrollo de productos que utiliza la empresa que seleccionaste; considera la definición de ciclo de vida del producto que estudiaste en el libro básico:

- Ciclo de vida de la empresa: PRODUCTORES AGROPECUERIOS TEPEXPAN se encuentra en la etapa de MADUREZ.

- Método para la fijación de precios que utiliza la empresa:

Fijación de precios basada en costos.

Dentro la empresa “Productores agropecuarios Tepexpan” los precios se establecen a partir de los costos de producción, distribución y venta del producto, más una tarifa justa de utilidades por el esfuerzo y los riesgos.

De igual manera se aplica la fijación de precios por costos variables ya que es en proporción directa con el nivel de producción, empaque, materias primas e insumos.

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- Canales de distribución que utiliza el negocio:

PRODUCTORES AGROPECUARIOS TEPEXPAN es una empresa encargada de la producción y distribución de alimentos para animales en general, desde ganado hasta mascotas.

Para la distribución de estos productos la empresa utiliza el siguiente canal de distribución:

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2. Justifica si son o no adecuadas las estrategias que la empresa está utilizando.

Consideramos que PRODUCTORES AGROPECUARIOS TEPEXPAN como empresa tiene una manera asertiva de fijar sus precios ya que de acuerdo a la demanda del producto incluso en meses de baja venta se mantiene en un buen nivel.

Los consumidores han respondido bien tanto al trato directo como a los costos, eso lo podemos notar en las ventas durante las temporadas de lluvia que son consideradas como bajas para la empresa. De igual manera sea baja o alta temporada los clientes están satisfechos y nos prefieren sobre otros establecimientos gracias a los servicios adicionales como el llevar el producto que ha comprado hasta el lugar deseado.

La empresa se ha encargado de hacer que sus clientes regresen gracias a la buena aplicación de estrategias de venta y la fijación adecuada de sus precios. Ya que además de dar un valor agregado se distinguen por tener muy buena calidad.

Los precios van acorde a la calidad, cantidad y servicio que brindamos como empresa, el trato directo y las facilidades de pago que se le otorgan al cliente hacen que nos prefiera como empresa y así