“PROYECTO PARA LA CREACIÓN DE UNA EMPRESA DE CONFECCIÓN Y COMERCIALIZACIÓN DE ROPA PARA DAMAS EN LA CIUDAD DE LIMA”

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• Los clientes se preocupan no solo por la calidad de la prenda, sino también por el precio y el diseño, porque buscan modelos exclusivos, innovadores, con aplicaciones originales acordes con la moda y la temporada, y a precios competitivos.

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Llegamos a la conclusión que la investigación sobre muestro mercado objetivo concuerda con la segmentación realizada por Apeim.

MARKETING MIX

PRODUCTO

El servicio comprende la confección del polo de acuerdo con la necesidad y la preferencia del cliente, por lo que el cliente escoge el material, el color, el diseño (con bordado, estampado o con aplicaciones), y será hecho a su medida. Para la entrega del producto se contará con bolsas de papel elegantes y llamativas que llevarán el logotipo y eslogan del negocio. Cuando se trate de entregas de pedidos a negocios, se utilizarán bolsas plásticas resistentes para paquetes por docenas. Además, este negocio puede ser ampliado mediante la venta de accesorios que representen una buena combinación con la prenda.

Atributos

Polos de algodón para damas, de manga corta y larga, de diferentes estilos de acuerdo con la estación. Los polos pueden tener diseños definidos o ser estampados, bordados, y tendrán aplicaciones según los gustos y las preferencias de los clientes, buscando además variedad de color y texturas.

Calidad

Se buscarán proveedores que aseguren un buen nivel de calidad de los materiales utilizados en la producción de las prendas para darle un fino acabado. Así mismo, se tendrá en cuenta que la confección sea resistente y las terminaciones sean prolijas, para tener reconocimiento y prestigio.

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Marca

El nombre de la empresa, Valeska Design, cabe mencionar que se diseñara y fabricara la línea de ropa propia. Además, se considera que la comercialización de marcas que tienen trayectoria en el mercado puede contribuir a atraer clientes al local. La idea es que la empresa sea reconocida por los clientes por contar con una variedad interesante, donde se encuentre polos para toda ocasión y temporada, que combinen con otras prendas de vestir de moda, como jeans y faldas; y no únicamente los modelos clásicos de polos, que suelen encontrarse incluso en las tiendas de la competencia.

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Presentación y empaque

Debido a que las compradoras necesitan observar y probarse la ropa antes de comprarla, no es conveniente utilizar ningún tipo de envoltorio que entorpezca la visibilidad y la fluidez del trabajo de los vendedores. Por ende, no se utilizará envase primario y se exhibirá las prendas en percheros, estantes y maniquíes como se realiza habitualmente.

Para la entrega del producto se contará con bolsas de papel elegantes y llamativas que llevarán el logotipo y eslogan del negocio, dirección, teléfono, nombre de identificación en las redes sociales y página web (si posteriormente se decidiera implementarla). Se utilizarán otros rótulos de identificación de la tienda: etiquetas para las prendas, stickers cierra bolsas y tarjetas para personalizar estas últimas en caso de que el cliente compre para hacer un regalo, según la ocasión. Dichos rótulos contendrán el logo con el nombre de la empresa y la dirección, además de las inscripciones específicas que hagan falta en cada caso como por ejemplo las palabras “artículo” y “precio” en el dorso de las etiquetas.

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Producto aumentado

El producto aumentado se refiere a los servicios y beneficios adicionales que se agregan al producto central y real. En este caso, se ofrecerán básicamente tres servicios de apoyo: el de crédito, el de asesoramiento y consulta a través de internet y el de personalización de regalos. Con respecto al primero, existirán diferentes modalidades de pago y los clientes podrán abonar con tarjetas de diferentes entidades bancarias y de crédito. En cuanto al segundo, los consumidores podrán acercar sus consultas sobre los productos y servicios de la tienda a través de la página web de la empresa y las redes sociales, teniendo una respuesta casi inmediata por parte de la empresa.

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PRECIO

El precio de los productos se fija tomando en cuenta:

a) los costos de producción,

b) los precios de la competencia,

c) las ofertas actuales de mayoristas y minoristas,

d) la temporada y

e) el valor agregado que poseen los productos ofrecidos. Es decir, la calidad de los insumos y los diseños innovadores y creativos, para lo cual se cuenta con una estrategia de constante búsqueda de las últimas tendencias de la moda.

Polos para damas, que pueden ser: polos bordados, polos estampados, con aplicaciones especiales o polos con diseños personalizados. Se brinda un servicio personalizado que permite diseñar un polo de acuerdo con las necesidades y las preferencias del cliente, otorgando de esta manera la posibilidad de diferenciarse del resto de negocios del mercado.

Cabe señalar que este valor agregado implica que si el cliente está plenamente satisfecho, seguramente recomendará el negocio a los miembros de su entorno social y familiar, por lo que el negocio tendrá mayores posibilidades de generar mayores ingresos y valor para el negocio.

La política de pago será al contado. En el caso de contratos para instituciones, se cobrará un 30% al momento del contrato y 70% al momento de la entrega. Sin embargo, se deberá realizar una adecuada evaluación de los créditos en función de un conjunto de requisitos cuantitativos y cualitativos que el mismo negocio deberá fijar.

El precio sugerido esta dentro del rango de S/ 25.00 a S/35.00 por unidad.

PLAZA

Se piensa llegar al cliente por los siguientes canales:

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