Panamericana. Se inició en el mercado como librería en 1961

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1.4. Poder de Negociación de los Consumidores

Los consumidores ven cosas buenas que ofrece panamericana, por ejemplo en las librerías de panamericana cuentan con un fondo editorial propio, con más de dos mil trecientos títulos, esto es positivo porque los clientes se dan cuenta que panamericana comercializa soluciones integrales que contribuyen a la expresión social de la comunidad y al desarrollo cultural de la sociedad. La demanda de panamericana crece cada año lo cual es muy bueno porque sus consumidores están satisfechos con sus productos, los cuales se han especializado en entretener a una cultura que está en progreso. la educación juega un papel muy importante para panamericana porque hoy en día hay más estudiantes que necesitan diferentes productos para satisfacer sus necesidades, por eso panamericana crea estrategias de producto y precio para no perder una porción del mercado y así mismo ser una empresa con mayor poder de recordación.

- TARGET

Ejecutivos o estudiantes hombres y mujeres: 25 a 45 años de estrato medio-alto, que se fundamentan en estilos vanguardistas, serios y de exclusividad y que vivan en las ciudades principales de Colombia.

Entorno nacional

Panamericana se encuentra presente en 24 Puntos de venta en la cuidad de Bogotá, tiene presencia en Neiva, Barranquilla, Cartagena, Medellín, Manizales, Pereira, Bucaramanga, Villavicencio y Cúcuta:

Panamericana identifica y centra su expansión en aquellos potenciales mercados que pudieran ser rentables para esta, dedicándose como he dicho, a un segmento poblacional de niños en la parte de mobiliario. Hoy en día cuenta con variedad de productos importados con diseños novedosos y licencias únicas en el mercado Nacional.

Distribución

- Panamericana se adapta a la distribución completa y perfecta de sus proveedores en el punto de venta

- Los plazos de entrega de la compañía son de los más cortos en el mercado, lo que responde a la necesidad de renovar sus productos y estilos.

- Se trabaja de la mano con logística para analizar la función de demanda de los productos, adaptándolos a la producción y niveles de consumo de los clientes.

Precio

- Se introducen productos “in alaup” cada semana de la misma calidad y marca pero a un precio asequible.

- Se evalúa un plan de acción semanal para productos de baja rotación e impulsar su venta con un descuento o precio asequible sin afectar la rentabilidad.

- El precio es distinto para cada ciudad según: El poder adquisitivo del segmento del mercado objetivo y la competencia, basándose en el margen de la empresa.

Plaza

- Los puntos de venta de Panamericana, son tiendas que tienen un diseño determinado, son el mayor exponente de la publicidad de la empresa. Las tienas son la imagen que la empresa quiere dar de la marca de dicho imperio. Sus muebles son elaborados y diseñados por panamericana y han evolucionado con el tiempo.

SITUACIÓN DEL MERCADO

Panamericana como otras compañías en la actualidad, debe luchar día a día para resaltar entre la numerosa competencia, y entre la cantidad de estímulos y comunicación que se está lanzando cada minuto a la mente de los consumidores. Sin embargo, cada marca y cada empresa representa y genera diferentes pensamientos en la mente de los consumidores, que le puede simbolizar ventajas o desventajas en el mercado, en este caso, Panamericana, es una marca que representa para la mayoría una personalidad seria, antigua, incondicional, patriota, Características que hasta ahora le dieron la delantera frente a sus competidores, es cierto, que 12 cada una de esta características son completamente subjetivas y dependen de la experiencia que cada persona tuvo con la marca y así como para alguien la antigüedad es sinónimo de sabiduría, para otro puede ser sinónimo de anticuado o aburrido.

MEDIOS DE PAUTA ACTUALES

TELEVISION:

Pautan en el canal RCN con ofertas del día y una duración de 20 segundos,

RADIO:

Pautan en Tropicana, y Candela con ofertas del día y cuñas con una duración de 20 segundos.

MEDIOS IMPRESOS:

Manejan su propio catálogo de productos, pautan en ADN y en el tiempo.

INTERNET:

Comunican sus ofertas y eventos en Facebook y twitter