Para la determinación del mercado total, potencial y meta de nuestos productos modulo solar, controlador, inversor batería, gabinete

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Con la proyección de los alumnos, se determinó un estimado de venta de barras Relax Fruit conforme a los porcentajes de aceptación determinados en el estudio de mercado como se muestra a continuación en la Tabla 3.

Proyección de la demanda

Año

Cantidad de alumnos

Estimación de barras

2017

1,659

122

2018

1,799

132

2019

1,968

145

2020

2,077

153

2021

2,231

164

Tabla 3. Pronóstico de la demanda.

Análisis de la oferta. Competencia directa e indirecta.

Competencia directa

Después de realizar una investigación de campo, en el mercado de Huajuapan de León, Oaxaca no se encontró un producto que fuera competencia directa de Relax Fruit debido a que, aunque hay una gran variedad de medicamentos, tónicos y tés con propiedades relajantes, ninguno es similar a este, ya que Relax Fruit es un alimento de origen natural en forma de barra que la persona puede ingerir en cualquier momento.

Competencia indirecta

En el mercado existen medicamentos tanto naturistas como farmacéuticos recomendados para reducir los niveles de estrés y prevenir las enfermedades relacionadas a este. Específicamente en Huajuapan de León se encontraron algunos productos que se presentan en la Tabla 4.

Competidor y Productos

Precio

Farmacias de patente

Dalay

$153.00

Shot B Estrés

$ 96.00

Tiendas naturistas

Cero Stress

$180.00

Pasiflora Reforzada

$ 60.00

7 Azares

$ 60.00

Té para nervios

$ 50.00

Tónico Nerviozin

$150.00

Farmacias similares

Simipaz Forte

$ 60.00

Simi Azahar

$ 50.00

Herbalife

Tan Kuei Plus

$194.00

X-Tra Cal

$165.00

Barra de Proteína Deluxe

$ 25.00

Thermojetics Barra con Proteína

$ 20.00

Omnilife

Meal on the go, una pieza.

$ 21.12

8 Magic siluet, una galleta

$ 11.26

Cookies supreme, caja con 16 galletas

$ 44.00

Tabla 4. Competencia indirecta.

Marketing

Precio

El precio al que se lanzará el producto al mercado es de $12.00, el cual responde al estudio de mercado realizado en 2014. Dicho precio se determinó con base en los costos incurridos, mismos que se describen en la Determinación del costo unitario.

Canal de distribución

Se contempla realizar la distribución del producto en las cafeterías ubicadas en la Universidad Tecnológica de la Mixteca, debido a que el segmento de mercado al cual está dirigido el producto es a los estudiantes de dicha institución como prueba piloto.