Pasos para una negociación.
Enviado por mondoro • 4 de Abril de 2018 • 1.019 Palabras (5 Páginas) • 256 Visitas
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11.
La primera empresa necesita para dentro de un mes la app ya que tiene un evento próximo de aniversario de la compañía entonces quiere que la app esté lista para ese tiempo(es posible tenerla durante ese tiempo) pero The night lo brindaría de esa manera si se acepta un contrato de 3 años de compra.
Las demás están de acuerdo en tenerla durante ese tiempo pero si es mas prolongado el tiempo de espera del mismo estarían dispuestos a aceptarlo si se cambia el requisito y solo se promueve y se concreta por un año de compra.
12.
Sería una fecha de lanzamiento mutuo para todas las empresas ya que se necesita que para que no afecte de forma en que una cuente con el servicio primero que la otra. Se piensa aceptar el trato mientras todas estén de acuerdo al menos con 2 años de la compra de la licencia.
13.
-Tener lista la app en un mes.
-Todas las empresas estén dispuestas a comprarla y si buscan diferenciarse que opten por el paquete que más les convenga.
-Aceptar compra de licencia por 2 años.
14.
Todas las empresas están de acuerdo excepto la última ya que si no es algo que forme una ventaja competitiva con las demás no estarían interesados.
15.
La última opción y también en materia de presupuesto es que las primeras 2 empresas compren el paquete más básico donde contarían con la app y finalmente la última empresa cuente con el paquete que tiene más características y por un mayor costo.
16.
Todos los partidos están de acuerdo en aceptar la última solución, pero si se les disminuye cierta cantidad del costo final de la misma.
17.
Tanto la empresa The Night como las demás deciden aceptar el contrato con el fin de implementar esta nueva opción lo más pronto posible. Se les aplicara un descuento del 10% en el primer año de la licencia por la compra de la misma a diferencia de la última empresa que contara con el mejor paquete.
18.
Se hace la venta de la licencia con su documentación correspondiente.
La última empresa firma un acuerdo de exclusividad donde son los únicos que pueden obtener el último paquete.
EXW FOB CIF para las cotizaciones de las mismas.
Se firma el contrato de compra-venta entre las empresas.
19.
Se llega a un acuerdo final con la documentación correspondiente y en donde queda solamente la espera de la entrega.
20.
Se lanza la app para todas las empresas correspondientes después de un mes y donde se hace factible la venta anual con espera de un contrato próximo a la finalización del año actual.
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