Plan de negocio pasos.

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Actualmente el 50% de los ingresos registrados que se conectan a la página Web de RPP[7] son extranjeros y el resto son peruanos, por lo que este mercado puede considerarse como un objetivo a seguir desarrollando a futuro.

Aprovechando la flexibilidad del uso de la Internet, orientar alguna sección para usuarios más jóvenes, pudiendo así llegar a otros segmentos.

Internet y el E-Commerce.- Como ya se desarrolló en las líneas precedentes (Amenazas), la Internet así como todos los desarrollos de nuevas Tecnologías de información, han permitido generar nuevas oportunidades y formas de hacer negocios. Esta oportunidad fue bien aprovechada por RPP, la misma que fue la primera empresa de telecomunicaciones peruana en hacer uso de estas tecnologías.

SITUACION ACTUAL

Actualmente RPP Internet se encuentra con ventas en disminución y con deudas a los Bancos de corto y largo plazo, y en lo que va del año no ha pagado deuda esperan un refinanciamiento con incremento de garantías. No ha diversificado su producto comercial y su flujo de caja en el año 2014 ha sido muy irregular y con saldos mínimos. El actual gerente ha propuesto algunas sugerencias para repotenciar su aparato comercial, estas sugerencias son las siguientes:

SUGERENCIAS DEL GERENTE DE RPP INTERNET

(PROPUESTAS CREATIVAS PARA MEJORAR EL NEGOCIO)

CONVERSA CON LA PERSONA QUE QUIERAS

Al igual que en vivo en RPP Noticias, se podría hacer una encuesta a las personas para conocer con que persona desearía el público conversar vía Chat, personajes que podrían ser del ámbito financiero, político, religioso, etc.

OPINIONES DE LA GENTE SOBRE LAS ENTREVISAS

Se debería poder recoger las opiniones del público en cada noticia puesta a disposición mediante RPP Internet. Aunque esto es posible mediante un foro de discusión, éste es más usado para discutir diversos temas genéricos, no necesariamente en relación a las noticias.

La importancia de permitir dar opinión sobre cada noticia en particular radica en que algunas personas se sienten en mayor confianza cuando interactúan de manera impersonal[8]. Así mismo, se desarrolla un proceso de grupo por el cual, la calidad de las ideas se ve enriquecida por la combinación de los raciocinios de un grupo[9]

INTERCAMBIO DE BANNERS

Es recomendable buscar el intercambio de banners, entre empresas que estén relacionados con RPP o con el negocio de las telecomunicaciones, por ejemplo para atraer más clientes extranjeros se podría colocar un banner sobre alguna organización de información turística en el país, etc.

LINKS RELACIONADOS

Se sugiere colocar enlaces a sitios que brinden mayor información en relación a las noticias del día, así como a sitios con información que se actualiza diariamente o información rutinaria como por ejemplo la bolsa de valores, el congreso, el portal del estado peruano, etc.

E-LEARNING

Siguiendo con la línea cultural e informativa de RPP podría implantarse una sección de E-learning, que es la combinación de tecnologías de información y comunicaciones (TIC) con modalidades presenciales con instructor en aula, para apoyar los procesos de aprendizaje. Esta es una nueva tendencia que ayudan a capacitar a las personas a distancia. Este sistema tiene muchas ventajas, entre ellas: permite que los usuarios aprendan a su propio ritmo, es decir en el horario y lugar mas apropiado para cada persona, reduciendo costos como movilidad, tiempo, etc.

Es una solución para los retos de entrenamiento y comunicación que impone la economía de Internet.

Para comenzar se propone por ejemplo temas de interés común como son el aprendizaje de Ingles y otros idiomas; para peruanos fuera de nuestro país recetas de la cocina peruana; para los niños aprendizaje de matemáticas con dibujos animados; y así otros temas.

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ANEXOS

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DE LAS OPERACIONES EN EL CASO DE ESTUDIO

OTORGABLES

A los alumnos se les hará entrega de la descripción literal del caso de estudio y una hoja de cálculo con los estados financieros de los últimos cinco años. Es decir, Balance General, Estado de Ganancias y Pérdidas y además, el Flujo de Caja mensual desde enero hasta agosto. El Grupo de Trabajo determinará los supuestos que sean necesarios, estos se expresarán en una hoja de supuestos.

SE SOLICITA

- Analizar los Estados Financieros de RPP Internet los últimos 5 años mediante la determinación de:

- Análisis Vertical (estructural).

- Análisis Horizontal (diferencias entre años)

- Análisis de Ratios (liquidez, gestión, solvencia y rentabilidad).

- Movimiento de Fondos (Usos y Fuentes)

- Sistema Dupont de Control Financiero.

- Test de Alman o Baremo Z.

- Análisis del Ciclo de Caja.

- Determinar en cada año, en qué fase de crisis empresarial se encuentra. Sustentar su respuesta.

- Dar una apreciación respecto a la situación actual de la organización. Punto de vista económico y financiero.

- Analizar si es necesario financiar parte de la actividad de comercialización, en qué momento y cuál es el ciclo de caja que determinaría el financiamiento para concluir un ciclo operativo.

- Presentar el Plan de Negocios o el Plan de Reestructuración de RPP Internet, dependiendo de la propuesta del grupo de trabajo.

- Definir la propuesta proyectada mediante el Economic Value Added (EVA).

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