Programa de Formación: TECNOLOGOS EN GESTION EMPRESARIAL

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- Actividades de Reflexión inicial:[pic 11]

- EL PROCESO DE SEGEMENTACION:

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Ejemplo de segmentaciòn :

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- Actividades de contextualización e identificación de conocimientos necesarios para el aprendizaje.

Una empresa puede elegir abastecer a todos los posibles clientes o centrarse en uno o varios segmentos específicos dentro del mercado de referencia. Generalmente el resultado de un análisis de segmentación es una matriz de segmentación, que describe el perfil cualitativo y cuantitativo de los segmentos más importantes (normalmente cuatro o cinco). Al utilizar este mapeo del mercado de referencia, la firma evaluará después el atractivo de cada segmento y su propia competitividad, antes de tomar decisiones respecto a cuál segmento o segmentos apuntará y que posicionamiento adoptará dentro de cada uno de los segmentos elegidos.

Apropiación del Conocimiento:

Realizar el afianzamiento de la información que se encuentra en la plataforma en el vínculo “actividades de aprendizaje.

- Segmentación.

- Macrosegmentacion.

- Microsegmentación, Etapas de marketing selectivo.

- Proceso de segmentación

- Formas de segmentación: Geográfica, Demográfica, Sicografica, conductual.

- Estrategias: diferenciada, concentrada e indiferenciada.

- Producto: Características de los productos, clasificación especifica de los productos.

- Clasificación de los productos según su durabilidad y tangibilidad.

- El ciclo de vida de los productos.

- Etapas de ciclo de vida de los productos.

- El precio: objetivos de la fijación de precios, como fijar precios a los productos.

- La oferta y la demanda en un mercado.

- El pronóstico de ventas, el punto de equilibrio.

- La promoción: herramientas o métodos promocionales.

- Elementos o instrumentos promocionales.

- Distribución: canales de distribución, intensidad de los canales de distribución.

- Población y muestra-

- Diseño la muestra: sistemática, estratificada, por conglomerados

- Perfiles del cliente.

- Aspectos a identificar en la competencia:

- productos,

- precios,

- sistemas de venta,

- sistemas de pago,

- publicidad,

- promoción,

- ubicación,

- organización

.

Aplicación del Aprendizaje:

- Mesa redonda de sus aprendizajes previos. Concertación con el instructor.

- Realizar la segmentación de las características psicográficas, demográficas, culturales,

geográficas, psicológicos y socioeconómicas de un producto en la población

teniendo en cuenta sus intereses, preferencias y opiniones frente al producto o servicio a

Mercadear.

3.4 Actividades de apropiación del conocimiento (Investigación y Conceptualización).

Investigar sobre la de Segmentación; tenga en cuenta aspectos como:

- Fotocopias suministradas por el Instructor.

- Investigaciones desarrolladas por los aprendices, en internet y bibliografía disponible.

Actividad 1

Realizar la segmentación del mercado de acuerdo con las políticas y objetivos formulados en el plan de mercadeo y basados en datos y estadísticas fácilmente verificables. (Se puede apoyar en la carpeta de material de consulta.)

- ¿Cuáles son los pasos del proceso de Segmentación Estratégica? ¿Qué aplicaciones tiene cada uno?

- ¿Qué es un Mercado de Referencia?

- Defina las fronteras de Mercado.

- Desarrolle el proceso de Segmentación.

Actividad 2

Dar respuesta a la Autoevaluación propuesta en la guía.

Reflexiones

¿Cómo definieron ustedes la estrategia de trabajo en equipos para el desarrollo de la actividad?

¿Cómo solucionaron los momentos de conflicto al interior del desarrollo del trabajo?

¿Qué estrategias aplicaron para la solución de problemas tecnológicos en el desarrollo

del taller?

¿Qué avances obtuvo en el desarrollo de sus competencias técnicas e integrales?

¿Cómo se generó la gestión del conocimiento en torno al problema planteado?

3.5 Actividades de transferencia del conocimiento.

Integrar el aprendizaje en diferentes ambientes y en los sistemas de trabajo y motivarlos a practicar el uso de las habilidades aprendidas.

Acercar al Aprendiz a situaciones de la vida real (práctica