Proyecto PF Grupal

...

Distribuidores (Grafica proceso de distribución)

Los distribuidores a utilizar están los supermercados y comerciales de venta de electrodomésticos.

[pic 7]

[pic 8]

[pic 9]

[pic 10][pic 11]

[pic 12]

[pic 13][pic 14][pic 15]

[pic 16][pic 17]

[pic 18]

[pic 19][pic 20][pic 21]

[pic 22][pic 23]

Venta Directa

La venta directa se realizara mediante una página web, la cual se diseñara de forma atractiva para mostrar el productos y sus beneficios, también se utilizara los medios sociales para dar a conocer el producto y abarcar más mercado, posicionándose en la mente del consumidor.

Canales de distribución

El primer canal a utilizar serán los distribuidores de electrodomésticos a nivel nacional, entre los cuales y más conocidos están, Diunsa, la curacao, Mundi Ofertas, entre otros. Estos se encargaran de hacer llegar el producto a los consumidores finales, como los restaurantes donde se necesita que de forma rápida preparar alimentos según las especificaciones del cliente, mejorando así la atención y la eficacia de respuesta a los pedidos. Un lugar que se considera que fuese de mucha ayuda es por ejemplo en las maquilas en donde las personas desde la mañana preparan sus alimentos para llevarlos al trabajo y poder consumir al momento del receso, ellos pueden calentar su comida porque ya existe un electrodoméstico para ello, pero en cuanto a la bebida no hay un aparato que les realice esa función de forma rápida debido al horario poco flexible que se maneja en este tipo de industria. E incluso en los hogares llegaría a facilitar el trabajo de las amas de casa, preparando diferentes opciones de bebidas en cuestión de minutos.

[pic 24]

Plan Precio

Estrategia de fijación de precios

La estrategia más considerada a un producto como este sería la estrategia orientada a la demanda, utilizando un precio por descremado o skimming pricing el cual está orientado a productos nuevos e innovadores, estableciendo un precio inicial máximo, los clientes que realmente deseen este producto van a estar dispuestos a pagar ese precio.

La imagen y calidad del producto debe sostener su precio y la cantidad de personas que quieran el producto debe ser suficiente.

Siempre denotando que en Honduras por la economía difícil que existe, el precio no se alterara a algo imposible de adquirir, se establecerán precios los cuales pueden ser pagados.

Precio de venta

Para definir el precio de venta lo primero que haremos es definir el valor agregado y definir cómo perciben esto los clientes. Como se utilizara una estrategia de precios máximos debemos contar con una oferta diferenciadora en el mercado para obtener y mantener los clientes potenciales. Se utilizara una formula donde se fijara el costo, y el aumento deseado, después de conocer los costos fijos de la producción del producto.

Descuentos, Rebajas, Precios de introducción

Al realizar la venta de este producto por ser introductorio se darán agregados que le brinden más valor al producto, se brindara un recetario con un mínimo de 30 recetas las cuales se podrá preparar con este nuevo electrodoméstico. También se contara con una línea de servicio o asistencia técnica para poder resolver cualquier duda o problemas que se les presente a los usuarios finales.

Las promociones se darán por temporadas, en estaciones como por ejemplo en el verano donde más se utilizaría el producto.

Plan de Promoción

Como lo publicitaria

Con un plan de marketing, el cual este diseñado para alcanzar clientes estratégicos a los cuales va dirigido el producto, lograr cubrir una gran cantidad de mercado geográficamente.

A través de qué medios

Se comunicara el producto por medios televisivos, realizando un anuncio el cual se pasara por los canales de preferencia de la población Hondureña. También un anuncio publicitario en los periódicos, y se aprovecharan al máximo los medios tecnológicos para dar a conocer más el producto

Promocionales en tiendas y supermercados: en los estantes donde se coloque el producto se elaborara banners con los detalles del producto y sus atributos que lo vuelven diferente e innovador.

En los medios sociales se aprovechara la web para difundir el producto por medio de una página web, con todas las características del producto y un foro abierto en el cual las personas pueden dar su opinión acerca del producto y agregados que se puedan realizar. Una página de Facebook con la imagen del producto y bebidas que se elaboran con ello, un video donde puedan observar paso por paso su forma de uso, y también la forma de darle el mantenimiento debido.

Acciones de introducción

En esta etapa como comienza a ser de conocimiento del cliente se pueden realizar diferentes actividades entre las cuales:

- Acciones adecuadas para lograr los mejores lugares, exhibiciones y actividades en los puntos de ventas.

- Programación de reuniones de presentación del producto, donde la empresa explique los objetivos del negocio, beneficios y ventajas

- Darle inicio a la campaña publicitaria

- Actividades orientadas a generar la construcción del concepto e imagen de la marca.

Conclusiones

- Al realizar un análisis a cada componente de la mezcla del marketing podemos observar lo importante que resulta administrar y dirigir cada actividad de estos procesos para desarrollar buenas estrategias y así posicionar un nuevo producto en el mercado.

- Es importante analizar y desarrollar el