¿Qué es la creación de valor?, ¿Por qué es importante para el marketing estratégico?

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- Análisis de competitividad de la empresa.

- La empresa tiene un gran prestigio nacional e internacional

- El producto que produce y que podría producir ocupan las mismas materias primas de producción.

- Tiene 132 años de atiguedad.

- Sus productos han sido elogiados tanto dentro como fuera del país por su calidad

- Maneja altos estándares en su producción.

- Cuenta con recursos humanos experimentados.

- Tiene contactos en el mercado nacional e internacional (lo que haría mas fácil posicionar su nuevo producto).

- Solo le falta la experiencia de producir ese producto (se puede solucionar buscando a alguien que la tenga, especialmente si trabajo en Italia o enviar a capacitar a su personal).

- Elección del camino estratégico.

La estrategia seria apuntar al mismo cliente que tengo fidelizado, que conoce la calidad de mis productos.

Dar a conocer su nuevo producto a través de programas de cocinas, de competencias de cocinas, siendo auspiciador de estos, ya que hoy existen muchos de esos programas y permitirían ganar nuevos clientes.

- Diseño programa de marketing.

Situación: Introducir un nuevo producto (aceto balsámico Concha y Toro)

Analisis Situación :Empresa con gran experiencia en el rubro vitivinícola con más de 100 años de presencia en el mercado, con una marca reconocida y bien valorada, la cual se encuentra introduciendo un nuevo producto para la marca.

El objetivo primario en esta etapa será introducir el nuevo producto en el mercado y posicionarlo satisfactoriamente.

Estrategias: Participar como auspiciador de programas televisivos.

Publicitar el producto en medios audio visuales (como televisión e internet).

Publicitar en medios escritos (revistas, diarios, etc.)

- Objetivos operativos y programas de acción.

Lanzar el producto a un precio competitivo en relación a productos de similares características y calidad existentes en el mercado.

Lanzar el producto en algún tipo de promoción junto con su producto actual.

- Planificación de contingencias.

Considerando que si ocurriera algo como por ejemplo, cambio de gustos e intereses en el mercado nacional u otro incidente que imposibilitara o complicara el comercio de este producto a nivel nacional, esta empresa tendría la opción, al ser reconocida internacionalmente, llevar este producto a mercados donde ya se conoce y pueda comercializarlo.