RALPH LAUREN ¿Cómo compite la empresa?

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- Estrategia de liderazgo global en costos: La empresa debe tener la capacidad de reducir costos en todos los eslabones de su cadena de valor, de tal manera que la disminución de gastos, redunde en un mejor precio para el consumidor, y en consecuencia, en una mayor participación de mercado.

- Estrategia de diferenciación: La empresa debe producir servicios y/o productos exclusivos, que sean percibidos así por los consumidores, quienes están en disposición de pagar más por tenerlos.

- Estrategia de enfoque (segmentación o especialización): La empresa se concentra en satisfacer segmentos bien definidos, de población, de productos o geográficos.

Las dos primeras estrategias, buscan la ventaja general en un sector, mientras que la tercera, el enfoque, busca tener la ventaja dentro de un mercado objetivo.

- Las Cinco Fuerzas de Porter:

En primer lugar, la posibilidad de amenaza ante nuevos competidores; seguidamente el poder de la negociación de los diferentes proveedores; en tercer lugar, tener la capacidad de negociar con los compradores asiduos y de las personas que lo van a consumir una sola vez; posteriormente la amenaza de ingresos por productos secundarios y por último, la rivalidad entre los competidores.

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Palabras Clave

- Misión: Hace referencia a un motivo o una razón de ser por parte de una organización; Este motivo se enfoca en justificar la actividad que el grupo de individuos está haciendo en un momento determinado para alcanzar sus objetivos.

- Visión: Se refiere a la imagen que la organización plantea a largo plazo sobre cómo espera que sea su futuro, una expectativa ideal de lo que espera que ocurra.

- Estrategias: Es el objetivo de la actividad que realiza la dirección de la empresa, el cual debe perseguir que su organización funcione de manera eficiente, y la mejor manera de que esto ocurra es que no existan conflictos en la misma.

- Competidores: Son aquellos conjuntos de empresas que ofrecen productos iguales y/o sustitutivos, y comercializan los mismos que una determinada organización. También deben ser consideradas como competencia todas las medidas y acciones que impiden que nuestro producto llegue al mercado.

- Calidad: La calidad en los productos y/o servicios tiene varias definiciones; La calidad del servicio prestado por una determinada empresa es asociado a su cualidad en relación a la percepción de satisfacción del consumidor; Y la calidad de un producto en general se refiere a la cualidad y durabilidad del bien.

- Inventario: Son bienes tangibles que se tienen para la venta, en el curso ordinario del negocio, o para ser consumidos en la producción de bienes y servicios, para su posterior comercialización. Los inventarios comprenden, además de materias primas, productos en procesos y productos terminados o mercancías para la venta, los materiales, repuestos y accesorios para ser consumidos en la producción de bienes fabricados.

- Proceso de ventas: Es la sucesión de pasos que una empresa realiza, desde el momento que intenta captar la atención de un potencial cliente, hasta que la transacción final se lleva a cabo, es decir, hasta que se consigue una venta efectiva del producto o servicio.

- Diferenciación: Es un término propio del marketing que hace referencia a una característica de un producto o servicio, que lo diferencia y distingue de los demás productos y servicios de la competencia.

- Ventaja competitiva: Es una cualidad que posee una empresa ante otras del mismo sector o mercado, y que le permite tener un mejor desempeño y por tanto, una posición competitiva en dicho sector.

- Ventaja comparativa: Es la capacidad de una empresa, persona o país, para producir un bien utilizando relativamente menos recursos que otro.

- Cadena de valor: Es un modelo teórico que gráfica y permite describir las actividades de una organización para generar valor al cliente final y a la misma empresa.

¿Cómo compite la empresa?

Ralph Lauren compite en calidad, precios, diseños, y presentación.

El enfoque en las marcas principales, el enfoque en el producto, el enfoque en la experiencia de marketing y compra, la optimización del inventario para la demanda, el refuerzo de la calidad de ventas, la distribución disciplinada y la estrategia de expansión. Todo esto crea un ciclo virtuoso donde fortalecemos la marca y condicionamos un crecimiento de ventas rentable que es sostenible.

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CAPÍTULO III - ANÁLISIS ESTRATÉGICO DE LA EMPRESA

3.1 Estrategia Genérica de Porter

Estrategia de diferenciación.

Desde sus inicios, Ralph Lauren, ha sido una empresa líder enfocada en brindar a sus clientes productos exclusivos, de alto prestigio, calidad y distinción, mediante un “estilo propio, elegante, vanguardista y total”, utilizando materiales innovadores, llamativos y opulentos. Por esto, los precios establecidos generalmente están por encima de los de su competencia, basados en las características diferenciadoras de sus productos, las cuales los hacen ser de preferencia para sus clientes. “Style is very personal. It has nothing to do with fashion. Fashion is over very quickly. Style is forever.” (“El estilo es algo muy personal. No tiene que nada que ver lo fashion. Lo fashion pasa muy rápido. El estilo es para siempre.”).

Ralph Lauren combina las características más atractivas de los dos grupos estratégicos de la moda: la alta costura y las líneas clásicas. Su nombre de diseñador, la elegancia de sus tiendas y sus materiales de lujo captan lo que los clientes más valoran en la alta costura. Al mismo tiempo, su aspecto clásico moderno y sus precios captan lo mejor de las líneas clásicas. Mediante la combinación de los factores decisivos de ambos grupos y la eliminación o reducción de todo lo demás, Polo Ralph Lauren además de lograr la participación de ambos grupos estratégicos, también atrajo a muchos nuevos clientes hacia el mercado.

3.2 Análisis de las Cinco Fuerzas de Porter

3.2.1 Productos sustitutos Amenaza de ingresos por productos sustitutos o secundarios

Los productos de RL Ralph Lauren son adquiridos por personas