Reporte Curso Sandler

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4._ Presupuesto.

Dentro de este bloque se vio el teman de disposición y capacidad (voluntad o deseo de pagar algo y cantar con el recurso económico para pagar). Si no se puede resolver exitosamente los problemas de presupuesto no puede llevar a cabo una venta. Existen 3 pasos en la etapa de la venta 1. Sintetizar y repasar etapa del dolor y establecer contrato 2. Dinero disponible 3. Descubrir cuánto dinero hay disponible.

5._ Decisión.

Es importante saber de qué manera el prospecto o su organización toman las decisiones, los elementos del paso de la toma de decisión es 1. Como se toma la decisión en la empresa para adaptar la propuesta 2. Quien se involucra a la toma de decisiones y qué papel juega 3. Porque funciona de esa manera la toma de decisión el prospecto contesta todas las preguntas posibles 4. cuando se quiere o se debe tomar una decisión se califica o descalifica al prospecto o determina reuniones adicionales 5. Donde se toma realmente la decisión se establece un contrato previo para la siguiente reunión.

6._ Cumplimiento.

Durante el cumplimiento ya se tiene que tener bien claro los dolores y tener la solución que los satisfaga, se debe de entrega una propuesta de acuerdo al nivel de presupuesto del prospecto, se tiene que revisar claramente el último contrato, no se tiene que precipitar durante el paso del dolor, el presupuesto tiene que ser bien claro para que no se tenga que incumplir y se tiene que definir el proceso de toma de decisión.

7._ post venta

Nos sirve para asegurar la venta ya que con esto minimizaremos la oportunidad que tenga el prospecto para cancelar, establece las reglas para los siguientes pasos e inicia el proceso de obtención de referencias.

Se presentan 3 elementos que se tienen que cubrir.

- Evitar que la venta se cancele

- Establecer las reglas del juego para los siguientes pasos

- Obtención de futuros negocios y referencias

COMENTARIOS Y OBSERVACIONES :

El curos en lo personal se me hizo muy interesante ya que se nos presento todos los fundamentos para poder tener un sistema de ventas desde como presentarnos al prospecto saber distinguir la personalidad del prospecto, como realizar preguntas y como entablar una conversación interesante, saber en realidad cuales son las necesidades del cliente como ayudar al cliente a encontrar su verdadero dolor, cual es la diferencia de un vendedor tradicional y qué hacer para no ser un vendedor mas, como establecer contratos previos para tener un control más afondo de todo el proceso de la venta.

Considero que es un buena oportunidad para implementarlo y obtener los beneficios que esto conlleva, que es ver el comportamiento y acciones en específico dentro el proceso de venta, ahorro de tiempo ya que nos permite calificar o descalificar una oportunidad a tiempo, tener un entendimiento a profundidad con el prospecto en referencia a la necesidad que él tiene, identificar un problema a tiempo antes de que se vuelva más grave, enfocar nuestra atención a la necesidad del prospecto y saber cómo buscar el verdadero dolor.