Resumen capitulo 1 marketing methods.

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Existen canales comerciales donde el fabricante es el punto de partida de la mercancía y el consumidor es el destino final. Estos canales pueden ir directamente desde el fabricante hasta el consumidor; sin embargo, pueden existir personas u organizaciones que interactúan en medio de éstos, denominados intermediarios.

Obtener una máxima ventaja sobre los competidores en precio, servicio y beneficios, simboliza siempre mayores ventajas pero esto resulta de la continua tarea de someter a análisis cada proceso, cada eslabón de la cadena de distribución, cada método de comercialización y de la habilidad de la organización para aprender y convertir rápidamente lo aprendido en acción.

Como anteriormente se mencionó, la antigua cadena de distribución ha cambiado, pues la publicidad ha acercado al fabricante y al consumidor y, la creciente demanda de los consumidores por nuevos estilos ha requerido el acortamiento de la cadena.

En el texto también se hace distinción entre dos conceptos de consumidor. El consumidor final quien es el que compra bienes para el consumo y no los vende de nuevo y el consumidor que sólo los compra.

En cuanto al minorista, se refiere a él como el que compra bienes para venderlos de nuevo sin cambio de forma, que no es un distribuidor y tampoco vende a los comerciantes o en grandes cantidades. Mientras que el mayorista es aquel que compra, usualmente en cantidades, con el propósito de vender los mismos bienes nuevamente, sin alteración, a otros comerciantes.

Un fabricante es aquel que gasta mano de obra sobre materias primas o sobre piezas ya manufacturadas para producir algo diferente en forma o utilidad a partir de esos insumos.

Señala que el fabricante que es importante en el campo de la comercialización es aquel que en su negocio está a cargo de las actividades tanto de producir y como del marketing de las mercancías.

Cada comerciante y de los fabricante se enfrenta a problemas, en general, el minorista y el mayorista se ocupa de la selección de los métodos de venta mientras que el fabricante además de éstos tiene que ocuparse también de la selección de los canales comerciales.

Define al agente como aquella persona que actúa como representante directo del fabricante del que recibe instrucciones sobre la política, las ganancias, los precios, los términos de crédito, etc., pero mantiene un control muy grande sobre sus propias actividades, y consecuentemente, recibe una remuneración distinta a la de un salario fijo que depende del detalle de sus actividades.

Es normalmente Existe otro factor de negocio que es independiente y que recibe mercancías en consignación ya sea de fabricantes, comerciantes, o minoristas y las vende a un precio definido por él mismo obteniendo de esta forma una comisión, por lo que se le llama comisionista.

Finalmente existe otro tipo de comisionista, el de bolsa que básicamente es el comerciante que negocia comisiones en negocios como los bienes raíces, acciones y bonos, etc.

Conclusiones

La clave de una verdadera ventaja competitiva en el mercado no radica exclusivamente en la identificación de una oportunidad de negocio sino en que a partir de esa información se desarrollen un conjunto de actividades como la planeación, el diseño de productos o servicios, la innovación, la fijación de precios, la promoción, la publicidad y la distribución, que se interrelacionan para crear estrategias o métodos de marketing.

El marketing funciona como un exitoso canal de comunicación entre las empresas y la sociedad, donde actualmente es considerado como el encargado de suministrar nivel de vida a la sociedad.

Es bastante importante dilucidar y entender los términos elementales que forman parte de la definición y el alcance del marketing para lograr ir de lo particular a lo general y de esta manera manejarlo adecuadamente.

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