SELECCIÓN DE MERCADOS INTERNACIONALES

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- Dependencias reguladoras

- Castigos oficiales

- Impuestos, tarifas

- Normas de seguridad a los productos

Este entorno abarca el derecho común, el código civil y leyes para extranjeros, legislación internacional, códigos de comercio, fraudes e impuestos. Hablando de productos, abarcamos lo que es aspecto de calidad, empaque, garantía, marcas registradas, patentes.[pic 7]

Se relaciona con el transporte, instalaciones, infraestructura, comunicaciones.

- Estos comprenden los sistemas de información y comunicación así como el uso de internet y equipos electrónicos, a su vez el consumo de electricidad, tecnología de producción y ciencias e inventos.

- A esto nos referimos a los valores, alfabetismo, idioma, religión e instituciones sociales.

- Es el tamaño de la economía (PIB), donde la etapa del país la determina, al igual que su grado de modernización y homogenización de sus mercados.

RIESGO DE LOS MERCADOS INTERNACIONALES

Riesgo por Mala Calidad

Los bienes exportados pueden ser rechazados por un importador a base de la mala calidad. Siempre es recomendable revisar adecuadamente los bienes antes de exportarlos. Esté consciente de que los compradores e importadores algunas veces mencionan asuntos de calidad para presionar a los exportadores a negociar precios más bajos. Se sugiere que una entidad independiente inspeccione su cargamento antes del envío cuando usted está realizando una transacción de importación por primera vez. Esta inspección protegerá al importador y al exportador. Una inspección es normalmente requerida por el importador, y los costos por la inspección son pagados por el importador, o pueden ser negociados para su inclusión en el precio del contrato.

Riesgo en el Transporte

Con el movimiento de bienes de un continente a otro, o inclusive en el mismo continente, los bienes pueden estar expuestos a muchos riesgos. Esta el riesgo de ser robado, dañado, y la posibilidad de que simplemente nunca lleguen al destino.

Es normal que muchos importadores lleven a cabo una orden de prueba; esto tiene ventajas para ambas partes. La documentación, transporte e inspección de calidad puede ser realizada simultáneamente. Órdenes subsecuentes que son enviadas con los mismos estándares serán difíciles de reducir, y todos los participantes se sentirán más cómodos cuando prosigan las órdenes más grandes.[pic 8]

Riesgo en la Logística

Los exportadores deben entender la importancia de la logística internacional. Examinar detalladamente el contrato de transporte, el cual es redactado entre quien hace el envío y la empresa de transportes (operador de transportes). Los exportadores se deben remitir a Incoterms 2000, una publicación de ICC. [pic 9]

Riesgo Político

Los riesgos políticos surgen debido a cambios en las políticas de gobierno o a la inestabilidad política. Es importante para un exportador estar consciente de las políticas de gobiernos extranjeros. Esto le permitirá a su compañía tomar las medidas necesarias para prevenir la pérdida de negocios e inversión.

Riesgo Legal

Las leyes y regulaciones internacionales cambian frecuentemente Por lo tanto, es importante para un exportador buscar asesoramiento de profesionales cuando se esté redactando un contrato. Esto puede asegurar que los intereses de ambas partes sean atendidos. Recuerde, un contrato justo es favorable para ambas partes y promoverá transacciones futuras. [pic 10]

Riesgo por Imprevistos

Peligros imprevistos, como ataques terroristas o desastres naturales, pueden causar daño a los productos exportados. Por lo tanto, es importante que el exportador se asegure de que una cláusula de fuerza mayor es incluida en el contrato.

Riesgo Crediticio

La enorme distancia puede hacer difícil que un exportador pueda verificar el crédito y la reputación de un importador o comprador. Un comprador falso puede incrementar el riesgo de no pago, pago tardío, o simplemente fraude. Es necesario que los exportadores determinen la historia de crédito de todos los compradores extranjeros si están considerando extender crédito en otros países. [pic 11]

Riesgo en la Tasa de Cambio

Riesgos en la tasa de cambio ocurren debido a la incertidumbre del valor futuro de una moneda. Estos riesgos pueden ser mitigados adoptando un esquema de transacciones de cobertura. Los instrumentos usados para cubrir los riesgos en las transacciones incluyen:[pic 12]

- Programas de estabilización y fondos.

- Contratos de precio fijo a largo plazo.

- Intercambios

- Coordinación de compra/venta

- Contratos anticipados

CLASES DE MERCADO[pic 13]

Conozca cuáles son los diferentes tipos de mercado según su ubicación geográfica, el tipo de cliente, la competencia establecida, el tipo de producto, el tipo de recurso y el grupo de no clientes.

Según Philip Kotler, la economía moderna opera con base en el principio de la división del trabajo, donde cada persona se especializa en la producción de algo, recibe una paga, y con su dinero adquiere las cosas que necesita. Por consiguiente, los mercados abundan en la economía moderna.

Por ese motivo, existen algunas clasificaciones que ordenan los diferentes mercados agrupándolos según su tipo, como se verá en detalle, a continuación:

TIPOS DE MERCADO, DESDE EL PUNTO DE VISTA GEOGRÁFICO:

Según Laura Fischer y Jorge Espejo, autores del libro "Mercadotecnia", las empresas tienen identificado geográficamente su mercado. En la práctica, los mercados se dividen de esta manera:

- Mercado Internacional: Es aquel que se encuentra en uno o más países en el extranjero.

- Mercado Nacional: Es aquel que abarca todo el territorio nacional para el intercambios de bienes y servicios.

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