Segunda parte Análisis interno

...

Relación de fuerzas

Núm.

Áreas

Descripción de las fuerzas

Valores

1

Mercadotecnia

Estamos en la conquista del mercado de América latina.

La imagen de la empresa es inmejorable.

La difusión de nuestra empresa es excelente.

4

2

Ventas

La compañía tiene un alto grado de contratos ganados por año.

4

3

Compras

Los proveedores nos venden materiales de la mejor calidad y muy buen precio, lo cual representa una mayor ganancia en cada obra, así como los lazos comerciales entre nosotros y el proveedor es muy bueno.

4

4

Logística

Las estrategias y procedimiento en la carga y descargas de equipos, almacenamiento de los mismos, planeación y trazo de rutas para hacer llegar todo lo necesario al punto en construcción hacen a este departamento muy importante para INFRANOVA

4

5

Producción

Es un departamento sumamente productivo con % altos en eficiencia, y bajos en índices de accidentes e incidentes, según los métricos.

5

Relación de debilidades

Núm.

Áreas

Descripción de las debilidades

Valores

1

Ingeniería

Los altos costes en sueldos de los ingenieros.

La sobre experiencia es un factor negativo en el departamento.

3

2

Finanzas

Falta de experiencia en el personal, hacen ineficiente al mismo.

3

Análisis externo.

Se encarga de reconocer las características del espacio en el que se desempeña la organización. Este análisis enfoca circunstancias sobre las cuales la UEN tiene poca incidencia.

Oportunidades. Situaciones de posible ventaja para la organización que son circunstanciales y que dependen del entorno.

Amenazas (riesgos). Son circunstancias de riesgo potencias que se pueden convertir en escenarios desfavorables para la empresa.

Algunas preguntas que le apoyarán con respecto al mercado.

- ¿Quién comprará nuestro producto?

Empresas del sector público y privado (incluyendo contrataciones del gobierno).

- ¿Por qué lo comprará?

Por la eficiencia en el personal y en los procesos productivos de construcción, tomando en cuenta nuestra innovación y trabajo en equipo.

- ¿Qué esperan los consumidores de nuestro producto o servicio?

Garantizar nuestras obras a largo plazo, mediante proyectos rentables de gran infraestructura.

- ¿cuáles son los consumidores a los que nuestra empresa quiere llegar?

En los sectores públicos (empresas particulares) y privados (gobiernos).

- ¿Cuáles características, demográficas, socioeconómicas y culturales tienen?

Conexión para diferentes lugares (salidas a otros estados, entradas clave), una población de 300 mil habitantes que diariamente realizan una actividad, y la conservación de sus tradiciones en la región.

- ¿Qué necesidades, gustos, deseos o intereses puede satisfacer nuestra organización con el producto o servicio que ofrece?

Para el bienestar social en general, aumentando la productividad y mejora continua de nuestros clientes en la región.

- ¿Cuál es el mercado actual?

Mercado nacional (Empresas locales, gobiernos y universidades).

Mercado nacional

- ¿Qué tan grande es el mercado actual en términos de clientes, cantidades e importes de compra?

En contratos de licitación para los gobiernos de cada estado, así como la creación de escuelas teniendo una inversión aproximadamente de $50 millones de pesos, permitiéndonos colaborar en conjunto para lograr el objetivo de la obra.

- ¿Cuáles son las oportunidades que ofrece el mercado actual?

Constante crecimiento de la sociedad, así como la gran demanda de construcción, primordialmente por proyectos a gran escala en un futuro próximo.

- ¿Cuáles son los riesgos que pudiese presentar el mercado actual?

En la creciente competencia de la construcción surgiendo nuevas empresas.

- ¿Cuál o cuáles son los mercados meta?

Penetrar en los sectores públicos y privados a nivel nacional e incursionar en mercados internacionales.

- ¿Qué tan grande es el mercado meta en términos de clientes, cantidades e importes de compra?

Lo adecuado en cuanto a los factores demográficas, socioeconómicas y culturales, para posicionarnos internacionalmente,