Selecciona, por alguna cuestión personal, un producto de los siguientes: automóvil, herramienta industrial, medicamento, artesanías, frutas, leguminosas, productos marítimos, electrodoméstico, bebida refrescante o alimento procesado,

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Intercambio de personas nuestros ejecutivos de venta estarán en constante comunicación con nuestros distribuidores, así como en constante visita a los centros de distribución y con nuestros clientes.

Fomento de la membresía en conjunto y entre las asociaciones comerciales: todos los socios distribuidores de nuestros vehículos pueden contar con la seguridad de que serán los únicos que recibirán desde nuestros almacenes los vehículos sin el uso de intermediarios que puedan provocar una variación en los costos contratados.

Selección

- el cliente debe de contar con una experiencia de al menos 10 años en la venta de vehículos, así como estar preparados para conocer el coche.

- Deberán manejar vehículos de uso personal entre sus líneas de productos que comercializan.

- Deberán de contar con la liquidez para cubrir el costo de los coches que le sean entregados en sus agencias.

- Deberán tener una buena reputación, así como ser una agencia automotriz reconocida.

Motivación

- Constantemente se les dará capacitación a nuestros distribuidores para que se sientan en confianza de explicar las características y beneficios de nuestros autos, así como las tecnologías con las que están equipados.

- Se les dará la libertad de visitar nuestras plantas de armado para que se den cuenta de cómo se elaboran nuestros vehículos, pues ellos son parte de nuestro equipo.

Evaluación

- Se le asignará a cada uno de nuestros distribuidores una meta de ventas de coches por mes la cual de ser cumplida le dará a cambio una comisión adicional por su compromiso con nuestra empresa.

- Deberán de tener estándares de atención y servicio adecuados los cuales serán evaluables en base a su venta y cumplimiento, así como satisfacción de los clientes.

Implementación del canal de distribución

Sistema de ventas: solicitaremos dentro de los requisitos de compras domicilios y teléfonos de nuestros clientes para ponernos en contacto con ellos, para descubrir cómo se les atendió por parte de nuestros distribuidores, así como conocer el nivel de satisfacción con su coche.

red de transporte masivo de productos: contaremos con los camiones suficientes para cumplir con las ordenes de nuestros clientes en tiempo y forma de manera que no existan contratiempos dentro de nuestras entregas, de esta manera atenderemos a la perfección a todos los pedidos.

Uso de la publicidad: nuestra empresa está comprometida con la satisfacción de nuestros clientes y es por eso que contamos con planes de publicidad en canales televisivos, redes sociales, carteles y espectaculares, comerciales de radio, y por páginas de internet.

Elabora una conclusión respecto a las decisiones de distribución que tomaste en la actividad.

Decidí que eran pertinentes estas medidas para obtener las mejores ventas de el vehículo, debido a que poco se estudia el que buscan nuestros clientes, solamente se realiza un análisis generalizado del mercado al cual se desea ingresar, pero probablemente no se está tomando en cuenta el tipo de caminos existentes en Arandas, así como la economía con la que se cuenta.

Es de suma importancia contar con distribuidores en puntos estratégicos de cada ciudad para que nuestros productos puedan ser vistos con mayor frecuencia, lo que generara en el cliente el deseo de conocerlo, y de su curiosidad mediante un buen sondeo de sus necesidades podremos convertirlos en nuevos clientes los cuales, al cubrir sus necesidades, volverán contentos a adquirir un nuevo vehículo.

Referencias

Chevrolet. (10 de marzo de 2017). chevrolet. Obtenido de http://www.chevrolet.cl/spark-gt-city-car.html