Sobreestimacion de demanda

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La tarea de Capitán América se comentó con gran detalle en una reunión entre el socio principal de la empresa donde trabajaba y un representante de Embotelladora Copán Cola. El socio comenzó la reunión diciendo: Capitán América, voy a ponerte a cargo de todo el proyecto. Tu decides acerca de la mejor forma de obtener la información, la técnica estadística para utilizar en el análisis de datos y la forma más efectiva de presentar los resultados a nuestro cliente.

Copan Cola te dará tanta ayuda como sea posible; ellos tienen su propio grupo interno de investigación de mercados, pero el director general siente que el uso de consultoría externa daría al estudio más objetividad y credibilidad. Tu única restricción es el tiempo. Se trata de un proyecto de alta prioridad para nuestro cliente; de hecho, el director general quiere que generes los resultados en tres semanas, algunos días más o menos. Lo puedes hacer?

Capitán América pensó: es una tarea divina, una tarea interesante, un cliente grande y bien conocido, una oportunidad de interacción con la alta dirección y un importante contrato para nuestra empresa. El respondió: el trabajo estará listo en 20 días.

Del estudio realizado, se concluyó lo siguiente:

- La temperatura tuvo un impacto considerable así como estadísticamente significativo en el consumo de las bebidas gaseosas, ya que cada grado adicional de temperatura anual promedio dio como resultado un incremento en el consumo per capita de bebidas gaseosas de 4.7 botellas.

- No logró obtener datos históricos para el precio y encontró que los precios fueron básicamente los mismos para todas las regiones.

Planteamiento

Cuáles son las variables más importantes que Capitan America debe considerar en el análisis de la demanda solicitada por Embotelladora Copan Cola?

Mencione algunas ventajas y desventajas en relación con ambas líneas de producción, tanto la línea de producción de bebidas como la línea de gourmet. Justifique en base a los hallazgos planteados en las conclusiones del estudio.

Era el cálculo de elasticidad uno de los principales indicadores para inciar los estudios de mercado? Explique los beneficios de usar Elasticidad para la toma de decisión.

En el estudio de mercado se debió establecer un punto de equilibrio para ambos tipos de producto? (comidas gourmet y bebidas)

Fue apropiada la contratación de Capitan America por parte de embotelladora Copan Cola.

Conclusiones