TALLER DE EMPRENDEDORES.la fabricación de té energizante a bajo costo

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Queremos lanzar al mercado un producto de penetración con bajo precio respecto de nuestras competencia indirectas ( bebidas energéticas e infusiones ) ,de rápida acogida y asi capturar parte de estos dos mercados .

Queremos lograr con esta estrategia que nuestros futuros clientes prueben nuestro producto, realizando una mezcla que refleje calidad y buen precio.

Somos una incógnita ya que aún no lo lanzamos, por lo que dentro de nuestros gastos fijos debemos invertir en promoción y en dar a conocer nuestro producto de forma rápida.

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ANALISIS DE LA COMPETENCIA

ANÁLISIS FODA

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SEGMENTACION

Con los estudios adecuados, se ha determinado que las necesidades de las personas actualmente están muy relacionadas con sus actividades diarias, es decir, debido a la alta demanda que requieren las relaciones laborales, estudiantiles, psicológicas, etc. Las personas se ven enfrentadas cada día a más estrés, a vivir una vida agitada y rápida. Es por esto que se ve la necesidad de preocupación por la salud, con productos naturales que le permitan minimizar los contratiempos que les puede producir ese estilo de vida.

El mercado a segmentar según el criterio seria:

- -Región metropolitana.

- -Comuna Santiago Centro (Barrio universitario).

- -Trabajadores, estudiantes.

- -Hombres, mujeres.

- -Grupo socio económico irrelevante ya que es un producto de bajo precio accesible a cualquier ingreso económico.

- -Estilo de vida natural y saludable.

- -Personas que tengan la conducta a consumir productos 100% naturales.

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PLAN DE MARKETING

ESTRATEGIA DE PRECIOS

La fijación de precio que se utiliza en ENERGY TEA está basada en la competencia, será precio de penetración, se decidió lanzar el producto a bajo precio menor que la competencia , tomando en cuenta también nuestros costos, para que genere una rápida acogida en el mercado que queremos llegar y asi capturar una porción del mercado de nuestro competidores,

Queremos lograr con esta estrategia que nuestros futuros clientes prueben nuestro producto, realizando una mezcla que refleje calidad y buen precio.

El valor de venta es un promedio de los productos similares que existen en el mercado , no nos podemos comparar con un producto de iguales características, debido a que no existe un producto idéntico al nuestro .

ENRGY TEA se comercializara en 1 formato. (Precio de penetración).

- Formato de 100 gramos con un precio de $ 1.490.

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PROMOCIÓN

Debido a que nuestro emprendimiento tiene una baja capacidad de inversión, se utilizarán aquellos medios que sean gratuitos pero a su vez sean masivos. Principalmente, redes sociales como Facebook, Twitter, yapo.cl, mercado libre, etc. Inicialmente, la idea es dar a ofrecer nuestro producto en aquellos institutos que comprenden el perímetro de Santiago Centro, entregando degustaciones gratuitas para causar un atractivo en nuestros clientes potenciales.

Nuestro producto se comercializara en envases de 100 gramos.

PLAN DE VENTAS

- Entrega a domicilio por pedido (Perímetro Sgto. Centro).

- En un metro a convenir. (Perímetro Sgto. Centro).

- El pedido mínimo de entrega a domicilio será de 10 productos ( paquete de 100 gr que rinde hasta 15 tazas )

- Las entregas se realizaran los lunes y viernes.

- Horario a convenir.

- Canal de distribución seria de nivel 0 ya que es de fabricante a cliente sin intermediario.

Lo que se pretende con esto es abarcar la mayor cantidad de posibles clientes que por diversos factores (Entrega a Domicilio, Facilidad de preparación, Bajo Precio) se conviertan en clientes cautivos y generen una recomendación del mismo, basado fuertemente en las características 100% naturales que presentan nuestros productos.

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RECURSOS HUMANOS

En el área de RRHH, la empresa contratara a dos de las socias para desempeñar labores, por un ingreso mínimo mensual, asignando a cada una de ellas la jefatura en las siguientes áreas:

- Administración y Finanzas

- Ventas y Producción

Se han elegido estos dos cargos dada la importancia que tienen dentro de la organización y su funcionamiento.

- Administración y Finanzas : Ana María Contreras Jara

- Ventas y Producción : Mirtha Leonor Álvarez Garrido

ORGANIGRAMA

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PLAN DE FINANCIAMIENTO

El plan de financiamiento será capital propio aportado por las cuatro socias Mirtha Álvarez, Ana María Contreras, Sandra Espinoza, Carla Zamora el cual consiste en un aporte de $500.000 con un total de $2.000.000 como capital inicial para comenzar el proyecto.

Nuestro costo por producto es de $ 744 (materia prima directa y envase )

Nuestros gastos fijo son de $ 500.000 (2 sueldos mínimos).

Venta esperada mensual 1500 unidades .

PUNTO EQUILIBRIO

515.0000 = 690 unidades

1490-744

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