TEMA- PROCESO DE DECISION DE COMPRA.

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Además los costos de una empresa son de dos clases, tienen los llamados costos fijos que no varían con los niveles de producción o ventas, como por ejemplo el pago del arriendo o dividendo del lugar donde se desarrolla la empresa y su producción, también están los sueldos de los ejecutivos, y por otra parte tienen los cosos variables, que estos varían en proporción directa con el nivel de producción y ventas que se tengan de los productos, cada unidad que se produce, implica un costo, por lo que a mayor cantidad de unidades producidas mayor será el costo variable.

Cada empresa se organiza de manera tal, que dependiendo del tamaño de la empresa, es quién se hace cargo de fijar los precios, por ejemplo en las empresas pequeñas, generalmente es el gerente general o los dueños, son los encargados de fijar sus precios, en otro tipo de empresas es la gerencia de marketing quien se preocupa de fjarlos, o el departamento de ventas, también existen casos donde los vendedores tienen la libertad de negociar precios con un cliente dentro de un rango permitido.

Luego de ver el análisis de los factores internos con los que cuentan en general las empresas para la fijación de los precios de los productos que quieren implementar en el mercado, si bien son muy importantes a nivel interno de cada compañía, creo que personalmente, no son los factores más importantes al momento de fijar los precios de los productos a nivel de mercado, puesto que existen los factores externos que si establecen el límite superior, puesto que los compradores tanto a nivel masivo y los industriales, comparan el precio de un producto o de un servicio, con los beneficios que estos les pueden otorgar, por lo tanto las empresas tienen que analizar la relación precio-demanda de su producto en el mercado.

Si los consumidores nos damos cuenta que el precio está por sobre del valor del producto, es muy difícil que los compremos, y por el contrario, si el producto está por debajo del precio de todas maneras se comprará, pero lo más probable es que el comerciante no tenga la ganancia esperada o podría estar perdiendo mucho.

En definitiva, creo que los factores externos son mucho más decidores al momento de fijar los precios de un producto en el mercado, porque existe mucha competencia, y actualmente con el tema de la globalización, se tiende a comparar los precios de los mismos productos incluso en el extranjero, con lo que muchos comerciantes han perdido de vender productos importados, porque los clientes los están importando en forma directa, al precio de costo.

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Bibliografía

- Material de estudio semana 7, Fundamentos del Marketing, IACC