Tarea Contextos de Negocios

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Se estudiará algo de francés y árabe que son los idiomas que más se utilizan ahí para tratar de conectar más con la contraparte y evitar cualquier problema, pues se dice que las renegociaciones en marruecos son muy difíciles para solucionar así que se evitará a toda costa cualquier tipo de incidente que nos pudieran llevar alguna renegociación.

Se harán continuamente análisis situacionales en los que tratemos de ejemplificar como podrían ser las negociaciones y todo tipo de respuestas para cuando se esté en el momento de la negociación nuestras respuestas y nuestra forma de actuar sea de lo más relajada y segura posible.

Para el encuentro de la negociación se escogerá un lugar neutro para poder equilibrar las fuerzas, se tiene que llegar con la máxima información posible e incluso con la información de los posibles objetivos de la contraparte, para que en el momento de la negociación tratemos de persuadir poco a poco a la contraparte y podamos ceder ambos para establecer una negociación de ganar-ganar pues se busca una relación de largo plazo.

En todo momento tenemos que estar conscientes de actuar diplomáticamente

con esto se quiere decir que tenemos que tener la cultura de escuchar a la contraparte para que termine de hablar y evitar cualquier interrupción nuestra incluso si puede mencionarse algo que no nos parezca, seremos humildes, propositivos, sociables y no dudar en hacer preguntas y mantener la calma ante cualquier situación. También evitaremos cualquier cosa que nos pudiera llevar algún tema de cuestiones religiosas.

Así es como nos comportaremos en toda reunión para que poco a poco la relación se vaya fortaleciendo y cada vez exista más confianza.

Tampoco tomaremos la negociación como algo personal, nos mantendremos en todo momento objetivos y no mezclaremos las emociones y sentimientos con la negociación.

Y para el cierre se tendrá como objetivo un cierre con opciones, en el que se ofrezcan dos o más opciones a la contraparte para de alguna manera persuadir a que acepte el trato.

Conclusión: en esta actividad aprendí que para hacer una negociación tenemos que tener en cuenta todo el estudio e información para su proceso, pues si no llegamos a prepararnos bien podemos perder muchas negociaciones y clientes.

Muchos de los negocios y acuerdos que hoy en día se llevan en las empresas con éxito son gracias a la gran preparación de cada una de las partes y a su manera de entablar el proceso de forma diplomática pues sino desarrollamos y ponemos atención a esta cualidad perderemos negociaciones aún cuando tengamos toda la información y planeación posible.