Tarea 8 Contextos socioculturales de negocios.

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La forma en la que una cultura se organiza, puede ser de las siguientes maneras:

- Sistemas de clases sociales

- Orientación hacia el desempeño

- Grupos basados en el genero

- Grupos basados en la edad

- Grupos basados en la familia

- Ocupación

- Expectativa de recompensa y éxito

Estilo de negociación en Europa

En Europa tienen orientaciones a largo plazo y las personas valoran mucho el tiempo por lo que son muy rígidos al momento de concretar una cita. Las citas de negocios se concretan a partir de las relaciones familiares dejando en segundo término la situación personal.

Estilo de negociación en América del Norte: Estados Unidos y Canadá

Se enfoca en los planes a corto plazo, por lo que viven con una actitud de prisa y su tiempo es muy valioso. Se les da poca importancia a las relaciones personales para reforzar posiciones y se enfocan en la actividad social para el cierre de sus negociaciones a excepción de Canadá en donde su trato es más formal y reservado. Utilizan un lenguaje verbal informal en el que las situaciones de conflicto son consideradas como positivas y no utilizan argumentos emocionales. Son muy competitivos, pero siempre buscan el ganar/ganar en una relación comercial.

Estilo de negociación en América Latina

Se caracteriza por realizar simultáneamente varias tareas profesionales lo que complica la planeación a largo plazo y la puntualidad en tiempos de entrega. La familia y las actividades sociales tienen un papel fundamental en las relaciones de negocios las cuales se caracterizan por compromiso, confianza y lealtad. Las personas buscan la conexión entre los asuntos personales y profesionales, le dan mucha importancia a la burocracia y a encontrar un buen contacto inicial, el cual favorece el intercambio de favores.

Conclusión:

Es muy importante la manera en la que una sociedad se relaciona para entender de qué manera ingresará a una plática de negocios, así como entender que Lo importante no es tener el mejor producto sino ofertarlo de tal forma que el cliente vea lo que está buscando y se tiene que cuidar la parte sobre relaciones personales, tiempo, la forma de saludar, de vestir y el lenguaje que se utiliza con cada cultura.