Tareas de Preparación Flujo de las tareas de preparación
Enviado por monto2435 • 12 de Enero de 2018 • 9.002 Palabras (37 Páginas) • 245 Visitas
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A-02 Describa las capacidades del negocios desde el punto de vista de marketing y clasifíquelas como fortalezas o debilidades
Tareas
Fortalezas
Debilidades
Identificación, caracterización y selección del o los mercados meta
1250 pequeños y medianos productores socios y pre socios de la cooperativa que oscilan entre 1 a 3 ms 6
Configuración de los atributos físicos e intangibles del producto (posicionamiento)
Es un grano nutritivo, con alto valor en fosforo y potasio, es un producto que está dentro de la canasta básica.
Contribuye a la dieta alimenticia de los nicaragüenses. 8
Fijación de precios basada en la competencia y expectativas del cliente
El precio es accesible al mercado y en la zona no existe la competencia. 4
Establecimiento de canales de distribución
No se cuenta con puesto de venta en zonas donde está localizado los clientes. La cooperativa cuenta con sus propios canales de distribución. 1
Elaboración literatura de ventas
No se cuenta con manuales de promoción de venta, panfletos y brochures demostrativos del producto. 2
Programación de promociones
Se cuenta con programas de promoción y de la tecnología de acorde a las temporadas. 3
Programación de publicidad
No se estableció programas de publicidad por radios, panfletos, vallas y brochures. 4
Atención a solicitudes de ventas
La atención al cliente/venta se realiza de manera demostrativa y personalizada de cuerdo a cada solicitud. 9
Preparación de especificaciones y negociación
No existe preparación de especificaciones y negociaciones. 5
Manejo de precios y cotizaciones
No existe manejo de precios y cotizaciones. 6
A-03 Clasifique (de mayor a menor grado de importancia) las fortalezas y debilidades descritas
Fortalezas
Debilidades
1 La organización de los productores fue un acontecimiento muy importante para ejecutar la iniciativa de producir semilla certificada, se logro fortalecer las capacidades de 50 productores en producción de semilla en el municipio de Jalapa.
Se logro aumentar los niveles de productividad de 5 hasta 25 quintales por manzana.
El aumento de los ingresos de las familias beneficiadas logrando mejorar el nivel de vida.
1 No se cuenta con puesto de venta en zonas donde esta localizado los clientes. La cooperativa cuenta con sus propios canales de distribución.
2 A través de la divulgación de la tecnología.
Establecimiento de parcelas demostrativa.
Realización de talleres y capacitaciones sobre el uso de semilla certificada.
Asistencia Técnica
Intercambio de Experiencia.
2 No se cuenta con manuales de promoción de venta, panfletos y brochures demostrativos del producto.
3 El uso de la tecnología ha permitido el aumento de la productividad en las familias rurales mejorando la calidad de vida y fortaleciendo sus capacidades.
La adquisición y adopción de la tecnología.
Apertura para ofertar nuestro producto a nuevos mercados. 3
3 Se cuenta con programas de promoción y de la tecnología de acorde a las temporadas.
4 El precio es accesible al mercado y en la zona no existe la competencia
4 No se estableció programas de publicidad por radios, panfletos, vallas y brochures.
5 La adopción de la tecnología por parte de los productores.
Los costos por adquisición
Falta de confianza para adquirir la nueva tecnología. 5
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61250 pequeños y medianos productores socios y pre socios de la cooperativa que oscilan entre 1 a 3 mz 6
6 No existe preparación de especificaciones y negociaciones.
7 La motivación nace por bajo rendimiento del cultivo de frijol (5 quintales/mz) en los productores y socios que atiende la cooperativa debido al uso de semilla criollas. 7
7 No existe manejo de precios y cotizaciones.
8 Es un grano nutritivo, con alto valor en fosforo y potasio, es un producto que está dentro de la canasta básica.
Contribuye a la dieta alimenticia de los nicaragüenses. 8
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9 La atención al cliente/venta se realiza de manera demostrativa y personalizada de cuerdo a cada solicitud. 9
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A-04 Verifique el nivel de conocimiento del o los tomadores de decisión en relación al mercado de consumidores y competencia.
Criterios
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