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- ¿Cuál es el canal más rentable y cual el menos (según el margen de contribución)?

R:

Al realizar el análisis de el margen de contribución detonamos cuales eran los canales más y menos rentables; según la fórmula.

El canal más rentable según el margen de contribución es el gobierno ya que es el canal que genera mayor más utilidad a la empresa; dando por hecho que en volumen tal como se muestra en el caso; en donde se mencionaba y mostraba una grafica de estado de resultado por canal, en la cual en el 2016 el gobierno era el canal que mas consumía o al que más se dedicaba la venta de estos productos.

Por otra parte el canal menos rentable es el de los clubs, tal vez esto pase por que en este canal solo se generan volúmenes grandes de producto por el tipo de tiendas (Sam’s, Costco, etc.) que serían los clubs. Y normalmente las personas

En conclusión creo que es necesario al momento de realizar y hacer el trato con algún canal para la venta de tu producto, se debería de realizar un estudio de mercado; para en base a ese estudio conocer si el cliente que se dirige a en este caso el distribuidor de tu producto necesite o busque lo que tu estas ofreciendo.

Como lo es en el caso de los clubs, se determina que los clientes van a comprar solamente mercancía de gran proporción; pero que tal viable es tu producto para ofrecerse de esta manera.

Mi propuesta como solución al caso antes de decidir si eliminar o no estos canales, Armando y la empresa deberían de realizar el análisis FODA para descubrir las fortalezas y debilidades de ese canal y/o producto así como también sus oportunidades y amenazas; en base a ese análisis conocer las causas de las perdidas y tal vez restaurar su propuesta en cuanto al tipo de producto o proceso que se realiza para ese canal en especifico.

Armando como gerente deberá de seguir el proceso de la toma de decisiones, pero de manera financiera; ya que se busca obtener utilidad. Es por ello que deberá apegarse a la contabilidad de costos la que conlleva diferentes clasificaciones y métodos de segmentación; pero según Backer y mi investigación se deberá de realizar un estudio basado en el sistema de costeo de variable; en el cual “la contabilidad de costos está constituida como parte de la contabilidad de gestión, la cual genera información sobre los detalles referente a los costos de fabricación de los productos que la empresas venden; también tiene fines externos al valorar los inventarios y calcular el costo de los productos vendidos, lo cual la hace formar parte de la contabilidad financiera.” Este proceso se deberá realizar porque en él se busca aumentar los beneficios, basándose en desarrollos y el estudio de las ciencias económicas, que es el marginal según los conceptos de estas ciencias; el cual menciona ingresos asociados a una decisión y te da a conocer la diferencia entre lo que ocurrirá si se realiza una u otra acción; es decir, si se toma una u otra decisión.

Con esa información se obtendría la rentabilidad marginal que es aquella que indica el incremento de utilidades de la empresa por cada uno de los productos que la misma venda; al final sería lo mismo que el índice de contribución. Basándose en ese índice podrán descubrir que es lo que porcentaje necesita cada producto para generar utilidad, lo cual podrán cambiar siempre y cuando en un estudio de mercado se obtenga que dicho producto se vendería con ese precio dado; de no ser así y basándose en el índice de contribución y el estado de resultado tal vez y sea necesario el eliminar esos canales; ya que si están generando perdida.

Al decidir eliminar los canales se deberá tomar en cuenta que el eliminar esos canales podría generar otras perdidas en la empresa y hacer de esa pérdida gastos fijos. Por lo que antes de eliminar ese canal se tendría que realizar un inventario para revisar como sacaría el producto ya realizado o como agotar las materias primas, buscar reutilizar los activos fijos de este producto o vender (maquinarias, equipos); reacomodar al personal que sería la MOD. Todo esto le generaría otro gasto ya que al liquidar necesitaría pagar algo que no se tendría contemplado al dejar las maquinas sin uso pues se deteriorar y solo quedarían tal vez arrumbadas, la materia prima se malbarataría o se tiraría.

Por lo que se tendría que buscar alguna alternativa como vender mobiliario o reutilizarlo con alguna de las otras salsas que seguirán fabricándose, así como también el reacomodo de personal en alguna otra área, etc.

Bibliografía:

Backer, Jacobsen y Ramírez. (1997). Contabilidad de costos: un enfoque administrativo para la toma de decisiones. McgrawHill: México.

Elías Lara Flores. Decimosexta edición (1999). Primer