Tesis cap II tipos de mercado

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están orientadas hacia un fin posterior. En el mercado industrial se razona más la compra, utilizando métodos muy sofi sticados (requerimientos a través de computadoras) o sencillos (a través de cotizaciones de pocos proveedores), pero siempre se hacen evaluaciones de quiénes están ofreciendo mejores precios, mejor tiempo de entrega, más créditos, etcétera. Fischer y Jorge Espejo, (2011 p. 59)

Ahora bien, los mercados industriales son aquellos que comprende tanto a individuos como a organizaciones que compran bienes o servicios con fines de producción que se suministran a otros. Este mercado está cada vez más profesionalizado de cara a evaluar las diferentes ofertas que se le presentan para su elección.

Para decir con la terminología de Kotler (2006) "El mercado industrial esta formado por individuos y organizaciones que de distintas maneras adquieren bienes y servicios para ser usados en sus diferentes procesos productivos que van a satisfacer un mercado externo. Este es un mercado que involucra altas sumas de dinero y pocas cantidades de productos, si lo comparamos con el mercado de consumo."

Sumando a lo expuesto el mercado industrial está formado por todas aquellas empresas industriales que trabajan para otras empresas. Este mercado es importante en todos los países y como características tiene; La condición de la figura del comprador, el número de empresas que están en el mercado y la rigidez de la demanda.

Según la definición certera de Reales (2002) Las principales industrias que hacen parte del mercado industrial son: la agricultura, ganadería, pesca, minería, fabricación, construcción, transporte, comunicación, utilidades públicas, banca ,finanzas y seguro y servicio.se intercambian más unidades monetarias y artículos en el mercado industrial que el de consumo, cada parte en la cadena productiva y de distribución tienen que comprar muchos otros bienes y servicios y esto explica porque es superior la cifra de mercado industrial que la del mercado de consumo.

Visto de esta forma, las compras que el mercado industrial realiza a sus proveedores son para suplir sus requerimientos de producción, mantenimiento e insumos de administración que dependen de la demanda derivada, lo cual quiere decir que la demanda de bienes y servicios en la industria está directamente relacionada con la demanda de bienes de consumo.

Según lo que expresa Reales (2002) “El mercado industrial tiene distintas características como lo son la compra directa, la reciprocidad y el Leasing”. Esto quiere decir que, los primeros desean satisfacer sus requerimientos, los segundos buscan cumplir con necesidades de instituciones o empresas. De esta forma el consumidor personal será atraído por el precio, el empaque, o cualquier otro factor de la mezcla de mercadotecnia, mientras que el comprador industrial realizará una compra más técnica, analizando sus características.

INSTITUCIONAL

En cuarto lugar tenemos el tipo de Mercado Institucional que

Está formado por las instituciones pertenecientes a éste o al sector público que adquieren bienes o servicios para llevar a cabo sus funciones principales creando un sistema de licitación competitiva para desempeñar funciones de gobierno. Estas funciones son principalmente de tipo social; por ejemplo, drenaje, pavimentación, limpieza, entre otras. Fischer y Espejo (2011 p. 60)

Con referencia en el párrafo anterior, puede decirse que en este mercado no se persigue un consumo personal ni tampoco el lucro, sino que se compra una mezcla de productos considerados necesarios para el mantenimiento de la sociedad, por lo cual presta especial atención a las compras investigando a los proveedores pues, existen muchos que únicamente atienden a este mercado y están inconformes con el largo tiempo que el gobierno tarda en decidir la compra y, sobre todo, en pagar.

Está formado por instituciones de la administración, entidades gubernamentales, etc, que compran con el propósito de cumplir sus funciones: defensa, educación, prestación sanitaria, etc. El proceso de compra acostumbra a ser más largo y complejo que en los otros mercados. Las compras son sumamente especializadas y suelen realizarse mediante subastas o contratos negociados. Guillen (2011 p. 18)

De acuerdo con lo expresado por Guillen (2011) se puede decir que el mercado institucional está formado por todas las reparticiones, oficinas o unidades del gobierno nacional, provincial o municipal que compren o alquilen productos para llevar a cabo sus tareas de gobierno. En general el estado fija un precio máximo de compra y determinadas características que deben reunir el producto, y el proceso de compra se canaliza a través de una licitación pública. Las unidades de compra se pueden dividir en establecimiento de compra civil y establecimiento de compra militar. Dentro del mercado gubernamental se puede encuadrar por su similitud el «Mercado institucional» (hospitales, colegios, enfermería, etc.) ya que se toman decisiones de compra y tienen objetivos similares, son objetivos sociales y no económicos.

El mercado institucional consiste en escuelas, hospitales, asilos, prisiones y otras instituciones que deben proporcionar bienes y servicios a la gente que está a su cuidado. Muchas de éstas organizaciones se caracterizan por tener presupuestos bajos y clientelas cautivas. El objetivo de compra aquí no es obtener utilidades García (2010)

Las ideas expuestas en mercado institucional según los autores concuerdan con que, el mercado institucional es aquel en donde para cubrir necesidades de grandes grupos de personas se necesitan grandes proveedores para el funcionamiento de los centros que reciben a dichas personas. Un centro comercial necesitará abastecimiento en grande de objetos de aseo, elementos de higiene, un edificio o institución necesitará elementos de oficina o suministros de comida (refrigerios, agua, etc).

TIPOS

El proceso de compra que realizan los consumidores privados para consumo personal, se encuentra inmerso en un contexto comercial que abarca diferentes modos de compra, lo que a su vez origina diversos tipos de mercado. De igual modo, las instituciones gubernamentales o privadas, necesitan abastecer las necesidades de muchas personas al tiempo (centros comerciales, parques industriales, incluso grandes edificios), por ello necesitan de diversos bienes de consumo para cubrir sus necesidades, hecho que también determina la dinámica mercantil.

En la actualidad se opera con base en el principio de la división del trabajo, donde cada persona se especializa en la producción de algo, recibe una paga, y con su dinero adquiere