Tota la informació que hem obtingut al llarg del desenvolupament del treball ha sigut gràcies a la pròpia pàgina web corporativa de CEPSA..

...

Des del nostre punt de vista creiem que una expansió per tot el món de CEPSA pot encara millorar més l’eficiència i productivitat de l’empresa, pot ajudar a créixer encara més a nivell professional i adquirir més prestigi i reputació. No creiem que sigui cap dificultat per una empresa d’aquesta mida. Tot i així s’ha d’anar en compte; el més mínim conflicte en qualsevol àrea de servei CEPSA, en un món tecnològic, de la informació i la comunicació, on els mitjans de comunicació tenen una gran influència sobre l’opinió pública; pot afectar molt negativament a grans empreses com aquesta. Per tant, una empresa tan gran ha d’actuar sempre amb intel·ligència emocional en situacions conflictives.

Per acabar, doncs, podem dir que aquesta és una empresa la qual la seva internacionalització ve motivada per factors pull, gràcies a una actitud proactiva i ambiciosa de poder arribar a altres mercats i de poder obtenir avantatges sobre la competència.

[pic 8]

Competidors

Abans de parlar dels grans competidors d’aquesta empresa, és interessant fer una pinzellada a la història d’aquest sector.

La UE l’any 1993, va fer que España acabés amb el monopoli del sector del petroli. El monopoli estava en mans de l’empresa CAMPSA el qual un cop és va disgregar, varen sorgir tres empreses petroleres: Repsol, Cepsa i BP; els quals aquestes tres empreses varen formar un oligopoli.

Tot i que teòricament aquestes tres empreses haurien de ser competidores entre elles, no ho eren, ja que pactaven els preus de venda dels productes petrolers. Això els hi va comportar sancions econòmiques en vàries ocasions. Aquí veiem com es confirmava i es segueix confirmant (encara que sigui de manera indirecta) la teoria del comportament oligopolístic de Vernon i Knickerboker (1974 i 1973 respectivament). Aquest conjunt d’empreses, que són les que dominen aquest sector del mercat, i per aquest motiu, tenen una interdependència a l’hora de fixar els preus, per exemple.

Aquí a Espanya existeixen aproximadament 9.200 gasolineres de les quals: Repsol en controla el 39%, Cepsa en controla el 16%, BP amb un 7% i Galp amb un altre 7%.

[pic 9]

El poder d’aquest sector actualment, doncs, es concentra en mans de les 4 grans empreses que apareixen en el gràfic.

La competència de Cepsa són Repsol, BP i Galp. Cert és, que tampoc acaben de ser competència directa, ja que aquestes empreses entre sí formen l’oligopoli i d’alguna manera, segueixen pactant preus. Aquestes empreses poden influir en el preu de mercat, repercutint negativament en el benestar dels consumidors.

Per tant entre Repsol i Cepsa controlen més del 50% del volum de distribució de productes de petroli en el nostre país. Aquestes dues empreses han posat el llistó molt alt i és molt difícil competir amb elles, per aquest motiu és molt difícil entrar i créixer en un sector com aquest.

[pic 10][pic 11]

Estructura de mercat del petroli

L’industria del petroli es divideix en tres fases:[pic 12]

· Upstream: és el sector de la exploració i producció. En aquest procés es busca jaciments, ja siguin subterranis o submarins, per tal de localitzar pous per posteriorment perforar-los i explotar-los per tal d’obtenir petroli cru o gas natural.

· Midstream: aquest sector inclou el transport, ja sigui per canonades, transport ferroviari o camions; l’emmagatzematge i la comercialització a l’engròs de productes crus refinats derivats del petroli.

· Downstream: Refineria, venta i distribució. Aquest procés consisteix en el refinament dels productes petrolers crus per a la seva posterior venda i distribució.

Ara mostrarem en termes percentuals quantes empreses es dediquen a cada un d’aquests processos:[pic 13]

[pic 14]

Podem observar que la majoria d’empreses es dediquen a la refineria venta i distribució dels productes petrolers, abarcant més de la meitat de la quota de mercat (Upstream 55%); en segon lloc trobem la exploració i explotació amb un 28% (Midstream) i en últim lloc les companyies en dediquen al transport i emmagatzematge de productes petrolers (Downstream 17%).

A nivell espanyol trobaríem que ens situaríem també en el procés de Downstream com a procés majoritari de la industria petrolera. Tot i que España compta amb jaciments de petroli com per exemple a Ayoluengo (Burgos) o en el Mar Mediterrani; aquests jaciments no són res pràcticament comparats amb el consum anual de productes petrolers a España, pel que provoca que bàsicament les indústries del nostre país es dediquin a la refineria, venta i distribució. Espanya, doncs, es veu obligada a importar els productes que consumeix. !!!

Àrea geogràfica de comerç internacional que genera

L’àrea geogràfica de comerç on opera Cepsa és em els següents països: España, Andorra, Gibraltar i Portugal. En cadascun d’aquests territoris compta amb estacions de servei i a nivell d’España a cadascuna de les províncies. Aproximadament a Espanya Cepsa controla unes 1472 estacions de servei.

[pic 15][pic 16]

[pic 17][pic 18]

Com podem obervar en el mapa que em adjuntat aquests serien els territoris on opera l’empresa Cepsa a nivell d’Espanya i al voltant.

A nivell mundial l’empresa Cepsa esta internacionalitzada en diferents països d’arreu del món:

Com podem veure a continuació Cepsa està present a diferents països i diferents continents els quals podem apreciar de forma molt clara gràcies a les diferents banderes dels països que trobem en la imatge. Aquests són els països on Cepsa té un paper més important i relevant:

En cadascun d’aquests països l’empresa realitza diferents tasques dels quals n’esmentarem a continuació tres per veure una mica quines tasques realitza aquesta empresa fora d’Esapanya:

- Portual→ CEPSA comercialitza amb Portugal combustibles y carburants… Disposa d’una amplia red d’ estacions de servei, a través de la filial, CEPSA Portuguesa.

- Argelia→ CEPSA desarrolla a Argelia activitats d’ exploració