Trabajo Final de proyecto

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Podemos tomar en cuenta algunos de los objetivos principales para poder hacer dicho estudio en una evaluación de proyecto:

- Ratificar la necesidad del producto o servicio

- Determinar la demanda que un nuevo ofertante puede acceder

- Medios de distribución de los productos o servicios

- Análisis de riesgo si el producto no es aceptado

Para poder tener o ver el panorama el cual nos enfrentamos es necesario investigar lo que nuestra posible competencia esta haciendo, es muy difícil encontrar océanos azules a los cuales podemos ingresar. Para poder hacer esto precisamente hay que contestar algunas preguntas:

- Que esta haciendo nuestra posible competencia para llegar a los clientes?

- Que medios utiliza?

- Cuales son las características del producto en cuanto a precio y calidad

- Que problemas actuales tienen?

Sin ir tan lejos que oportunidad la que tuvo TIGO cuando empleados de Claro lastimar a un Gato, pudo ser un momento interesante para crear una campaña en pro de los animales y no al mal trato animal.

El siguiente flujo nos puede ayudar a comprender mejor los componentes de necesarios para crear un investigación de mercado.

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Demanda

Se comprende por demanda a la cantidad de bienes y servicios que el mercado requiere para buscar satisfacción a un precio determinado. Con eso dicho podemos comprender la vitalidad que tiene para cualquier proyecto comprender como medir la posible demanda.

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Para lo que estamos buscando con un proyecto existen algunos tipos de clasificaciones de la demanda por ejemplo:

- Demanda insatisfecha

- Demanda satisfecha

En relación a su necesidad tenemos

- Demanda de bienes sociales necesarios

- Demanda de bienes no necesarios

En relación a su temporalidad

- Demanda continua

- Demanda Ciclica

De acuerdo a su destino

- Demandas de productos finales

- Demanda de productos intermedios

Métodos de proyección

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Análisis de la Oferta

Podemos comprender como la oferta la cantidad de bienes o servicios que un cierto número de oferentes esta dispuesto a poner en el mercado a determinado precio.

Podemos observar que existen distintas tipos de oferta:

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Como podemos analizar la oferta? La metodología que es la misma que la de la Demanda utilizando métodos cualitativos y métodos cuantitativos así como fuentes primarias y secundarias.

Es necesario poder hacer un estudio de las cuatro P´s de mercadeo a nuestra competencia para tener un panorama claro de que necesitamos hacer para penetrar el mercado:

En cuanto al Punto de venta:

¿Dónde buscarán tus clientes ese producto? ¿Qué tipo de comercio o tienda? ¿Cómo acceder a los correctos canales de distribución?

Precio:

¿Qué valor tiene el producto para el cliente? ¿Hay unos precios estándar ya establecidos para los productos de esta área? ¿Si bajamos el precio del producto, lograremos aumentar una ventaja en el mercado?

Promoción:

¿Dónde y cuándo comunicar los mensajes dirigidos a tu público objetivo? ¿Cuál es el mejor momento para promocionarlo? ¿Cómo promocionan sus productos las empresas de la competencia?

En conclusión en estos capítulos se intenta agregar la teoría necesaria para poder aplicar a nuestro proyecto final un estudio de mercado lo suficientemente profundo para poder hacer un pitch ya sea a una Shark tank o a un banco para poder darle forma a nuestro proyecto y conseguir el financiamiento necesario para poder emprender. La base de cualquier proyecto es crear los escenarios que pudieran hacer que nuestro proyecto fracasa y encontrar la forma de mitigar estos factores que muchas veces se encuentran fuera de nuestro control. Es necesario medir los canales de distribución de nuestra competencia, la oferta, la demanda, riesgo, ROI, TIR, VPN y tener una metodología de proyecciones que se apegue a la realidad socio económica y al entorno presentado en un análisis PEST.