Transacciones Empresa a Empresa

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En este punto de la fijación de precios de este producto para un automóvil reduciría al comparar su precio con el de un comprador que lo va implantar a un camión, los vendedores y mercadólogos de esta empresa ya identificaron que deben dirigirse al campo de la ingeniería de camiones porque su valor va ser mucho mayor y les da mucho más beneficio, pero apreciando de igual forma que los automóviles como otro mercado aunque corriendo la desventaja de que la empresa pueda distribuir mucho más al sector de automóviles pequeños y generando menores ingresos con su propuesta de valor.

Eaton administra los canales primero equilibrando con cuidado las necesidades y ventajas de sus diferentes socios de canal porque existe cierto potencial para competir entre estos canales.

Segundo para vender exitosamente a través de los diferentes canales, la empresa debe entregar un mensaje consistente que cree una marca, mientras adapta el mensaje para encajar en cada canal. Eaton debe crear una red de marketing para los diferentes canales, establecer la marca “Eaton” y dejar en claro lo que representa la marca. Sin tener en cuenta el producto vendido, o el canal usado, la marca eaton enfatiza la confiablidad, la calidad, y el valor alto.

Eaton vende sus productos por canales múltiples, por ejemplo el sistema vorad es un sistema avanzado de alerta para impedir colisiones inminentes del vehículo portador, se lo vende a fabricantes o empresas de transportes conocidas, confiables y también empresas que sus productos sean originales. por medio de otro canal le vende a mercado secundario que son las redes de garajes de mantenimiento automotriz, a distribuidores y detallistas que venden partes y accesorios para vehículos de camiones en resumen Eaton continua con sus ventas por canales múltiples con fabricantes de equipo original y de todo tipo porque estos generan un mayor acercamiento con el vendedor, por ejemplo el hecho de permitirle al cliente relacionarse con un vendedor de Eaton en un día, con un vendedor de un socio otro día o por la Web en el tercer día. Estas comunicaciones generan mayor satisfacción, confianza y seguridad a los clientes que eaton pueda tener.

CONCLUSIÓN

Con el caso Eaton se concluye que la demanda empresarial es una demanda derivada, y la decisión de compra empresarial por lo general involucra a compradores más profesionales, donde el mercadologo debe enfatizar para realizar estrategias de marketing con eficacia y poder de esta forma trazar un mapa de las personas que toman las decisiones dentro de las empresas de los clientes y evaluar las necesidades de todas las personas implicadas, dejando evidenciar también que la mayor parte de las cosas que compramos, implican muchos grupos de compras empresariales antes de que usted siquiera las vea.