Técnicas de Negociación Modalidad Online

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PREGUNTAS:

- ¿Cómo evaluaría si debe o no negociar?

En realidad creo que pensaría de una manera donde no pierda ninguna de las dos partes, ya que sin espacion para almacenar, mucho del producto se perdería en cambio un minorista viene y nos ofrece un precio menor pero es una entrada de efectivo segura. Pienso que siempre y cuando no pierda lo que invertí, vendería la mercadería, así el cliente se va contento y puede regresar a comprar bajo precio normal.

Ambas partes ganan, la empresa logra vender poco arriba del costo y el cliente obtiene el suministro.

- ¿Qué factores afectan las opciones y los resultados de su negociación?

Considero que vendría a afectar el margen de utilidad establecido, ya que se ve sometido a vender al costo (probablemente) y creo que la negociación se vería afectada, porque no sería del todo satisfactoria. Pero era menor que perderlo todo.

- ¿Qué factores inconscientes podrían también afectar su desempeño de negociación?

Pienso que afectaría la economía de los vendedores (ya que no habría comisión), la rentabilidad (existiría menor ganancia).

Caso 2

Nos encontramos con la empresa que llamaremos JANA S.A. del sector del mueble, que lleva quince años en funcionamiento. Actualmente la componen 350 trabajadores y realiza una facturación de 45 millones de euros. En estos momentos su departamento comercial ha abierto nuevos mercados y por tal motivo, se ve necesitada de ampliar las líneas de fabricación y consecuentemente comprar nueva maquinaria, si quiere dar un servicio adecuado a su nueva demanda. Roberto, el director financiero, informa a los socios de la empresa, que si tienen que comprar nuevas máquinas, deberán ampliar la financiación actual que tienen con los bancos, en al menos 500,000 euros demás. Por lo tanto le encargan los propietarios de la empresa a Roberto, que entable negociaciones con los bancos para conseguir dicha cantidad y a la vez que intente mejorar las condiciones bancarias con las que están trabajando actualmente. Apoyando dicha solicitud en que esperan aumentar la facturación de 45 a 48 millones de euros en la empresa.

PREGUNTAS

- ¿Qué conviene realizar?

Creo que sería necesaria una negociación donde se indique la tasa de interés a la que aplicaría y el número de cuotas, ya que se observa que facturarían 3 millones de euros de más y el financiamiento del banco sería de 500,000 euros. Considero que yo haría la negociación, ya que esos 3 millones de euros, se irían multiplicando con el tiempo y dependiendo la tasa de interés que el banco de y la cifra mensual o anual a pagar, cerraría una negociación.

- ¿Qué aspectos tomaría en cuenta usted para negociar con el banco?

La tasa de interés y el plazo a pagar.

- ¿Cómo negociaría el financiamiento?

Negociaría de manera que la empresa pueda cubrir las cuotas y que estas fueran anuales, así el flujo de efectivo circularía anualmente y se multiplicaría.

DESAFIO 2[pic 2]

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CONCLUSIONES

- La vida personal es un constante juego de negocios, ya que en cada etapa que vivimos existen negociaciones de diferente índole.

- A mi parecer la negociación juega ambos papeles ya que somos los humanos los que negociamos, pero lo hacemos mediante metodología específica para su éxito.

- Muchos factores intervienen en las negociaciones como ser la personalidad de las personas y el aprendizaje y la confianza que esta tiene en las diversas situaciones que se le presentan.