TAREA: MODULO N. 1 MODALIDAD: ON LINE

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Competitividad Lo que no sabemos nos daña Carisma

Necesidad de logro Desarrollo personal de negociar Inteligencia Emocional

Maquiavelismo

Preferencias Juanquianas

DESAFIO N.3

Caso 1

Suponga que tiene un negocio y la producción este año se basó en la experiencia de años pasados. No obstante tiene 100 mil unidades que no fueron vendidas. Ha colocado su producto en el mercado en L. 5.00 cada uno y esperaba el mismo precio para estas 100 mil unidades. A la vez ha agotado todas las opciones que le han venido a la mente para deshacerse de su exceso de producto. No cuenta con la capacidad de almacenaje para mantener estas unidades en inventario a la vez que continúa la producción. Esta mañana una enorme organización minorista le contrato urgentemente en busca del tipo de producto que usted produce para cubrir los déficits en su suministro. Le ofrecen pagarle L. 3.00 por unidad. Preguntas:

1. ¿Cómo evaluaría si debe o no negociar?

2. ¿Qué factores afectan las opciones y los resultados de su negociación?

3. ¿Qué factores inconscientes podrían también afectar su desempeño de negociación?

R/ 1. En lo personal evaluaría la forma de poder negociar el precio para al menos un lempira más, cabe señalar que lo haría de forma sutil ya que yo necesito poder colocar mi producto para convertirlo en efectivo en lugar de que se dañe y tener que pagar una bodega que de momento no tengo para almacenar este producto que no me está generando utilidades, por otra parte diseñaría un plan de negociación una vez termine de vender la producción existente para ver la forma de tener mejores utilidades en producciones futuras, pero la negociación si la aceptaría.

R/ 2. En primer lugar la cantidad de mercadería que ya está en existencia y sin un mercado de colocación inmediato, a su vez el hecho de no tener un lugar de almacenaje que me va producir gastos y perdidas en el inventario por no contar con una bodega otro factor es el precio que me ofrecen que para la mercadería ya existente no sería mal negocio pero para la mercadería en producción se tendría que analizar la rentabilidad del precio de L. 3.00

R/ 3. Desde mi punto de vista aceptar términos incluso si van en contra de los objetivos, con la finalidad de resolver un problema de forma inmediata rotando mercadería y tratando de restablecer mercados o productos de la empresa.

Caso 2

Nos encontramos con la empresa que llamaremos JANA S.A. del sector del mueble, que lleva quince años en funcionamiento. Actualmente la componen 350 trabajadores y realiza una facturación de 45 millones de euros.

En estos momentos su departamento comercial ha abierto nuevos mercados y por tal motivo, se ve necesitada de ampliar las líneas de fabricación y consecuentemente comprar nueva maquinaria, si quiere dar un servicio adecuado a su nueva demanda.

Roberto, el director financiero, informa a los socios de la empresa, que si tienen que comprar nuevas máquinas, deberán ampliar la financiación actual que tienen con los bancos, en al menos

500,000 euros demás.

Por lo tanto le encargan los propietarios de la empresa a Roberto, que entable negociaciones con los bancos para conseguir dicha cantidad y a la vez que intente mejorar las condiciones bancarias con las que están trabajando actualmente. Apoyando dicha solicitud en que esperan aumentar la facturación de 45 a 48 millones de euros en la empresa. Preguntas

1. ¿Qué conviene realizar?

2. ¿Qué aspectos tomaría en cuenta usted para negociar con el banco?

3. ¿Cómo negociaría el financiamiento?

R/ 1. Desde mi punto vista la empresa deberá analizar que tan rentable es este negocio para poder cubrir el préstamo y el aumento del mismo, a su vez podrían solicitar una línea de crédito en el banco donde puedan hacer abonos a capital y minimizar la cantidad de intereses pagados.

R/2. Yo en lo personal tomaría en consideración la tasa de interés el plazo y las formas de pago que el banco me podría dar ya que ahora no todos los prestamos son pagado con cuotas niveladas de capital e intereses sino que existen prestamos con mecanismos donde el final del periodo el pago total es hasta tres veces mayor al préstamo solicitado.

R/3. Dependiendo los fondos hay bancos que cuando el préstamo es para inversión dan un tiempo de gracia para empezar a pagar el préstamo, trataría de solicitar de algún tipo de fondos especiales y sobre todo cuidaría mucho sacar préstamo en base solamente a la necesidad del proyecto, cabe señalar que es sumamente importante tasa de interés, plazo y plan de pagos que el banco ofrezca.

CONLUSIONES

- Pudimos entender la importancia de poder poner en práctica atravez de la vida cotidiana las formas de llegar a negociar y las características que esta presenta al momento que nos referimos que la negociación puede ser tomada en consideración como un arte y una ciencia.

- Conocer cada una de las características que hoy por hoy contamos como negociadores y hacer una reflexión de que factores nos pueden ayudar y cuáles son los factores de nuestra personalidad que estamos fallando al momento de negociar de acuerdo a nuestras características.

- Poner en prueba nuestros criterios para desarrollar dos problemas de empresas que necesitaban tomar decisiones de mucha importancia para su futuro ya que ambas trastocaba financieramente la empresa.