CASO HARVARD FREEMARKETS ON LINE

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FreeMarkets línea puede perseguir mercados verticales dominio en su mercado objetivo actual, o pueden ampliar las fronteras de su Marquet objetivo a través de la expansión del mercado horizontal. La compañía inicialmente eligió su mercado objetivo en base a hecho de que fuera del mercado de 600 mil millones dólar para la compra intermedia industrial un total $ 300 mil millones consta de componentes que están a la altura de la situación de los productos básicos, pero conforman grandes pedidos y tienen la demanda y la competencia significativa. Otras ventajas de mercado actual de FreeMarkets Online espacio incluye:

• El equipo actual de los creadores de mercado son muy eficientes que operan en este espacio (actualmente haciendo menos de 1.2 CBE al mes en promedio en comparación con una capacidad de 4 CBE por mes)

• Familiaridad establecida de base actual de proveedores de servicio de FreeMarkets Online

• Tienen 3 años de retroalimentación de los clientes en este mercado de compra industrial

Mientras que la expansión a otras necesidades de compra se presenta la oportunidad para nuevos ingresos corrientes, sigue existiendo un enorme potencial en el interior los $ 300 mil millones del mercado objetivo actual la mayor concentración también se presta a la creación de una identidad de marca y el tipo de zumbido boca-a-boca que rodea un nuevo servicio con lo que el ahorro de costes sustanciales. Además, un intento exitoso del dominio del mercado vertical, disminuye drásticamente la amenaza de un ataque competitivo.

Nuestra recomendación es que FreeMarkets apalancamiento en línea sus competencias actuales y ventajas competitivas para incrementar primero su dominio del mercado vertical. Esto reducirá su riesgo de pérdida de base de mercado debido a la invasión competitiva y proporcionará un trampolín para Dirección de Marketing, 45-720, Sección A. Basu, M. Johnson, D. Meislahn, N. Reid, R. Schmidt futura expansión horizontal. Además, FreeMarkets línea no debe licenciar su tecnología para usar por los compradores y tercera partes.

El potencial para el mal uso de la tecnología, junto con la pérdida del valor de las actividades de creación de mercado de FreeMarkets línea, aumenta el riesgo de limitada devuelve para los compradores y proveedores. Del mismo modo, FreeMarkets línea debe evitar entrar en el negocio de sistemas de información de compras en red.

Esto no es una competencia básica de la empresa, y la concesión de licencias de los datos disminuye el valor de la creación de mercado de FreeMarkets Online servicios. Más bien, FreeMarkets línea debe seguir centrándose en su base de gran mercado de destino y tratar de fortalecer su posición de mercado vertical. Esto conducirá a una sostenible ventaja competitiva que se pueden aprovechar para tomar ventaja de las oportunidades futuras.

Planteamiento Del Problema

La cuestión central que enfrentan los altos directivos en FreeMarkets línea se refiere al posicionamiento futuro y la dirección estratégica de la empresa al entrar en el nuevo año.

En particular, la gestión FreeMarkets línea debe decidir qué oportunidades estratégicas que desean para seguir con el fin de alcanzar los objetivos de ingresos de $ 6 millones en 1998 sobre el 1.800.000 dólares ganados en 1997.

Estas oportunidades incluyen tanto vertical como horizontal expansión del mercado, la tecnología la concesión de licencias, y los sistemas de información de compra en red. Gestión FreeMarkets Online debe determinar la mejor forma de aprovechar los factores tales como sus ventajas competitivas actuales, el valor proposición, y la fijación de precios y estrategias tecnológicas con el fin de determinar el más rentable y la dirección estratégica de éxito para la empresa en el año que viene.

LA EMPRESA

FreeMarkets crea subastas personalizadas de negocio a negocio en línea para compradores de piezas industriales, materias primas y productos básicos. Combinamos nuestra tecnología propia Internet BidWare con nuestro profundo conocimiento de la oferta mercados para ayudar a nuestros clientes a obtener precios más bajos, hacer una mejor compra decisiones y lograr ahorros significativos.