VENTAS APLICACIÓN DE TÉCNICAS DE VENTAS EN EMPRESAS COMERCIALES

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- Producto de fácil y corto tiempo para su preparación

- Posee endulzante

- Es 100% natural

- El costo es económico en relación a una bebida convencional

- Cuidas tu salud y puedes prevenir enfermedades

- Es diurética, ya que aumenta la excreción de agua a través de la micción.

- Es laxante, ya que ayuda a aliviar el estreñimiento.

- Funciona como suplemento digestivo, ya que mejora el proceso digestivo normal

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PIRÁMIDE DE MASLOW

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DRAMATIZACIÓN

Dialogo

Vendedor de mostrador: Esteban Oñate

Cliente Vanidoso: Mario Benalcázar

M: Buenos días amigo

E: Cómo está buenos días caballero bienvenido mi nombre es Esteban en que le puedo servir

M: Que tal mi nombre es Mario sabe que mi médico de cabecera me prohibió las bebidas azucaradas, gaseosas, y estoy buscando algo que las remplace

E: Claro con mucho gusto le presento nuestro té clásico negro con fragancia y sabor inconfundible.

M: chuta verá yo tomo bebidas algo más caché y ése té es bueno y si se escucha de las abuelitas pero busco algo mejor más juvenil

E: Por supuesto Mario si tenemos, lo premium en té es este blends que es una mezcla de las mejores cosechas ecuatorianas

M: Eso sí me gusta, chuta pero espere recordé que las bebidas calientes llevan mucho tiempo en su preparación y no son muy agradables para beberlas a cualquier hora

E: Mire usted vino justo a tiempo, el día de hoy estamos promocionando nuestro nuevo producto que se llama FRESCO (se detallan todos los beneficios)

M:(interrupción en media platica) pero yo soy una persona que ha viajado por toda Europa y nunca he escuchado de tal producto debe saber muy mal aparte he escuchado de bebidas muy procesadas que contienen edulcorantes que causan cáncer

E: Tranquilo mi estimado nuestro producto es hecho de Jamaica y sin contraindicaciones, me gustaría que lo pruebe (preparación de té frío para degustación)

M: Oiga pero con que le endulza a su té si sabía que el aspartame es cancerígeno y la sucralosa también, yo ahorita tengo inconvenientes porque me diagnosticaron con pre diabetes.

E: Le comento que al ser 100% natural, nuestro endulzante se extrae de la stevia mundialmente famosa por sus propiedades endulzantes

M: A si sí mi señor usted si ¿sabía que la stevia sacan de una hoja que se encuentra en el oriente?

E: Si mi estimado tiene toda la razón.

M: Por lo que puedo saborear este producto está alajoso y aparte hecho de Jamaica, me han dicho que es diurético ¿cree que me siente bien?

E: Por supuesto es diurético sin contraindicaciones ya que es por su origen que posee la propiedad diurética mas no está creado para fines diuréticos como otros productos, recuerde que es un beneficio adicional de la Jamaica.

M: Sabe que la verdad estoy muy convencido porque usted sabe casi todo lo que yo sé, de cuanto viene la caja y ¿qué valor tiene?

E: La caja viene con 20 unidades y su precio es de dos dólares.

M: Ok, me llevo tres cajas

E: Con mucho gusto Mario estamos a sus órdenes, me gustaría que regrese dentro de una semana para saber el resultado de su consumo y así saber su nueva necesidad y poder servirle con nuevos productos.

M: Chevere amigo yo estaré en una semana aquí.

Trabajos citados

Bobadilla, L. M. G. (2007). Ventas. ESIC Editorial.

Escudero, M. (2016). Técnicas de venta y negociación . Madrid: Paraninfo.

Gago, M. (2014). Dinamización del punto de venta en el pequeño comercio. Málaga: IC Editorial.

Martínez, A., & Zumel, C. (2016). Organización de equipos de ventas. Madrid: Paraninfo.

Prieto, J. (2015). Las ventas. Una profesión para gente superior. Bogotá: Ecoe.