ÁREA: METODOLOGÍA DE LA INVESTIGACIÓN CIENTÍFICA.

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1.4. JUSTIFICACIÓN DE LA INVESTIGACIÓN:

➢ Justificación Económica: La aplicación de la técnica merchandising que se encuentra dentro del BTL (below the line), nos proporciona el coste bajo en publicidad, pues permite que esta estrategia esté al alcance de pequeñas y medianas empresas que no puedan costear los gastos que una campaña con medios tradicionales requiere, pues los costes son mucho más elevados.

➢ Justificación Social: Genera un efecto positivo en las PYMES como por ejemplo una buena interacción con las personas e influir en sus decisiones de compra, además de una comunicación con el target (público objetivo de nuestras acciones) de la empresa, como el de llamar su atención despertar su interés, y contar una buena historia., generando así un recuerdo innovador y creativo en la mente de nuestro consumidor.

➢ Justificación Tecnológica: Al igual que el internet y las tecnologías, la técnica del BTL ( below the line) es una experiencia de mercadotecnia que seguirá evolucionando, no es solo una alternativa de comunicación, sino también una herramienta integral y estratégica a cualquier campaña publicitaria.

1.5. ALCANCES DE LA INVESTIGACIÓN:

➢ Espacio geográfico: Ciudad de Arequipa - Perú

➢ Sujetos que participaran en el estudio: Ciudadanos Arequipeños que posean una pequeña o mediana empresa formalizada.

Actualmente, en Arequipa operan en promedio 40 mil micros y pequeñas empresas formalizadas, que representaban el 30%, según el diario La República.

➢ Tipos de investigación: Los tipos de investigación de nuestro tema son:

Descriptiva, exploratorio y explicativo.

● INVESTIGACIÓN DESCRIPTIVA: Tal cual su nombre lo dices es para describir la realidad de situaciones, eventos, personas, grupos o comunidades que se estén abordando y que se pretenda analizar. Su propósito, consiste en plantear lo más relevante de un hecho o situación concreta. El investigador debe definir su análisis y los procesos que involucran en sí mismos. ¿Cómo? La Investigación descriptiva.

● INVESTIGACIÓN EXPLORATORIO: Se realiza para conocer el tema que se abordará, lo que nos permita “familiarizarnos” con algo que hasta el momento desconocemos sobre el tema a realizar. Propósito, se obtiene la información inicial para continuar con una investigación más rigurosa, o bien se deja planteada y formulada una hipótesis. ¿Qué? Investigación exploratoria.

● INVESTIGACIÓN EXPLICATIVO: En este tipo de investigación ya no es solo describir sino que busca explicar las causas que originaron la situación analizada. Propósito, establecen las causas en distintos tipos de estudio, como las conclusiones y explicaciones para enriquecer o esclarecer las teorías, confirmando o no la tesis inicial.

Capítulo II: Revisión de la Literatura

- Antecedentes:

- Nombre del trabajo: Implementación de un plan negocios por el cual las pymes y mypes logren ponderar lo importante del marketing digital dentro de su estructura fundamental, con la finalidad de mejorar su competitividad y desempeño en la era digital

- Autor (es): Abe Chávez, Alejandro Manuel

- Fecha: 1-oct-2016

- Url: http://repositorioacademico.upc.edu.pe/upc/bitstream/10757/621356/1/MBA+Alejandro+Abe+Ch%C3%A1vez+2017.pdf

Esta tesis nos propone lo que es un plan de negocios estratégico para pymes por medio de la utilización del marketing digital, el cual se encuentra de lo que es el marketing de guerrilla. Esta información nos es útil ya que nos proporciona información de cómo es que las mypes pueden entender porque este tipo de marketing es beneficioso como una estrategia y también en cuanto a costos ya que este frente al marketing tradicional es mucho más barato.

- Nombre del trabajo: Plan de negocio para el relanzamiento de la marca Kawasaki del grupo Crosland

- Autor (es): Hart Soto, Jean Paul; Gálvez Guerrero, Tulio Enrique; Montoya Vera, Aida Gisela

- Fecha: 1-ene-2016

- Url:http://repositorioacademico.upc.edu.pe/upc/bitstream/10757/616984/5/Hart+montoya+galvez.pdf

En esta tesis podemos ver cómo es que la técnica del BTL está siendo usada para el relanzamiento de la marca Kawasaki, no solo nos habla de la técnica, sino también de cómo es que se buscará convenios los cuales ayudaran a explotar el máximo potencial de la promoción. Para nosotros esta información es útil ya que nos permite tener una visión más útil del BTL y como esta puede ser aplicada en una marca y no solo un producto, proporciona ideas útiles que pueden ser utilizadas como base para la creación de ideas nuevas.

- Nombre del trabajo: Recomendar la estrategia de publicidad ATL-BTL más adecuada para una empresa de productos de pastelería que posee un bajo presupuesto.

- Autor (es): Vivar Aguilar, Roberto Andrés

- Fecha: 2015

- Url:http://repositorioacademico.upc.edu.pe/upc/bitstream/10757/616984/5/Hart+montoya+galvez.pdf

Este proyecto permite que el estudiante desarrolle grandes conocimientos mediante el uso y empleo de herramientas del marketing enfocadas en las estrategias de publicidad ATL (Above the Line) y BTL (Below The Line), este trabajo es importante ya que la empresa espera aumentar sus ventas y que se dé a conocer su nuevo producto que son cupcakes en la ciudad de Machala y la provincia, por lo que se hará uso de los medios convencionales y no convencionales más convenientes permitiendo incrementar un mayor posicionamiento del producto para lo cual hemos realizado un estudio minucioso para su realización mediante el método de observación y su vez encontrar sus posibilidades de viabilidad en el mercado.

2.1. Marco Teórico:

- Este presente trabajo se realizó con la finalidad de ayudar a las MYPES a mejorar su gestión en cuanto a publicidad, por medio que lo que es el Marketing de Guerrilla, especializándose en lo que es el BTL (below de line)

- Nuestra investigación se realiza con dos finalidades, la primera se refiere a que las MYPES entiendan la importancia