Coca Cola 3.- Gestión de ventas

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- El poder de la negociación de los diferentes proveedores.

Coca Cola opera el Programa de Diversidad de Proveedores que promueve la diversidad entre los proveedores por razones nobles según los informes, al mismo tiempo, la disminución de la capacidad de negociación de cada proveedor individual.

El poder de negociación de los proveedores se considera bajo. Ingredientes y materiales en estas industrias son en su mayoría materias primas, edulcorante, latas y botellas de plástico, etc. En este sentido Coca Cola tiene la opción de optar proveedores para sus productos. Coca Cola tiene bajos costos de conmutación y que les da la oportunidad de elegir proveedores con facilidad y sin ninguna diferencia de precio.

- Tener la capacidad para negociar con los compradores asiduos y de las personas que lo van consumir una sola vez.

Los compradores más valiosos en la industria de bebidas son los restaurantes, cadenas de comida rápida, expendedoras, universidades y tiendas. Existen dos tipos de compradores Coca Cola son los directos e indirectos.

Los compradores directo, los embotelladores están obligados a acuerdos que dan el poder de los productores para poner los precios. Los compradores indirectos, tales como tiendas, restaurantes y máquinas expendedoras están altamente fragmentados. En este sentido estos compradores indirectos no están en condiciones de negociar precios más bajos.

- Amenaza de ingresos por productos secundarios.

La amenaza de sustitutos es definitivamente alta. En el último año se puede observar una gran cantidad de bebidas alternativas que entran en el mercado, como el agua embotellada, jugos, bebidas deportivas. Los consumidores son cada vez más conscientes de los refrescos y pueden cambiar los gustos de consumo fácilmente. Coca Cola comenzó a llevar la innovación en sus productos para que puedan luchar contra los sustitutos

- La rivalidad entre los competidores.

La rivalidad competitiva dentro de la industria de bebidas, en específico en los refrescos, es extraordinariamente alto para Coca-Cola. Su competencia principal es Pepsi. Las dos compañías compiten por la diferenciación en lugar de la fijación de precios en el segmento de mercado desde fines del siglo 19. Tienen ingredientes y algunas ofertas muy similares

3.12 Presupuesto de ventas Anual (mensualizado) por producto y por número de vendedor

Bibliografía:

http://www.coca-colacompany.com/brands/all/

http://www.marketing91.com/marketing-mix-coca-cola/