Coca Cola company.

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- Gestión de valor del cliente

Han ido transformando los, modelos comerciales para enfocarse en el potencial de valor de los clientes con un enfoque de segmentación basado en el valor para capturar el potencial de la industria

- Plan de venta

- Objetivo general : Lograr un crecimiento en las ventas de Coca Cola a nivel mundial.

- Objetivos específicos : Incrementar las ventas en la presentación de botellas plásticas, latas, vidrio.

- Estrategias :

- Premios y promociones

- Colocar el producto en los puntos de venta estratégicos (supermercados, bares, restáurate )

- Hacer publicidad sobre el producto. (TV, radio, periódicos)

- Incentivar a los trabajadores

- Tener un precio al alcance de todos

- Análisis de Competencia

La principal competencia que coca cola tiene, son todas las bebidas que pueden existir, ya que coca-cola no vende solo refresco si no también agua embotellada, bebidas energéticas, entre otras. Pero alguna de su principal competencia es Pepsi.

- Estrategia de fijación de precios de Coca Cola

La fijación de precios tiene dimensiones psicológicas así como económicas y se deben tener en cuenta al momento de tomar la decisión de fijar el precio. Muchos consumidores usan el precio para juzgar la calidad. Los vendedores toman en cuenta esos aspectos psicológicos, dando a entender que el precio sugiere algo mas acerca del producto. Coca Cola se comercializa en base a su calidad y status. Entre otros aspectos, su prestigio también depende del mantenimiento de un precio que es alto en relación a otros dentro de la categoría del producto. Es así como el precio de Coca Cola esta por encima de la empresa de competencia más directa: Pepsi.

- Estrategias de medio

- Mantener control de los hábitos y patrones de consumo de los clientes a fin de determinar los niveles de aceptación de los productos Coca Cola.

- Aumentar el presupuesto para la repetición de las trasmisiones por televisión, radio, revistas, periódicos, Internet y publicidad en exteriores.

- Captar las horas punta y de mayor ratings ya sea en radio o televisión y así poder colocar la publicidad de la empresa.

Hacer notar la presencia de la marca mediante el servicio social y apoyo al deporte en general.

Conclusiones :

Coca Cola siempre está buscando nuevas ideas para mantenerse en el mercado y mantener su competitividad por ello le da significativo apoyo a los canales de distribución, estimula sus vendedores mediante premiaciones, promociones y otros; al igual que a los clientes apoyándole en actividades, para así estimular las ventas. Además con esto consiguen que los clientes mantengan la compañía dentro de la competitividad, ya que obtienen la mayor información de estos y muchas veces ponen la compañía en atención para nueva forma de distribución, ayudan también con información a la fuerza de venta informando sobre los productos de la competencia.

Hoy en día, es el producto más ampliamente distribuido en el mundo, adquirible en 205 países, muchos más que las naciones que forman la ONU. Junto a la típica expresión americana "Okay", Coca-Cola es la palabra más universalmente reconocida en la tierra, convirtiéndola en un símbolo del estilo de vida occidental.

Según (Humpreys, 1984) el mayor merito de coca cola es su carácter democrático.

Bibliography

(n.d.). From http://es.scribd.com/doc/52841004/Coca-Cola

(n.d.). From http://CocaCola98/blogspot.com/

Candler, A. (1892). The Coca Cola company.

Humpreys, M. G. (1984).

Pemberton, J. (5 de mayo de 1886). inventor de coca cola.

Thomas Benjamin , Joseph Whitherad. (1899). contrato de franquisia.

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