INVESTIGACIÓN SOBRE LA COBERTURA DE COCA COLA COMPANY EN PERÚ.

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Para el año 2002, el crecimiento en el mercado de gaseosas está dado por el incremento en el consumo per-cápita, debido a la disminución de su precio (entre un 23% a 25 %). Otro factor importante para el crecimiento de esta industria sería el cambio de patrones de consumo, en los segmentos de bajo nivel de demanda, a los cuales se ha podido penetrar con los bajos precios de las nuevas marcas, creando una cultura de consumo de bebidas gaseosas que favorecerá a toda la industria cuando el nivel de ingreso mejore.

El consumo de gaseosas, tanto en Lima como en el resto del Perú, presenta mayores niveles de consumo per-capita. Así, en la actualidad se consumen alrededor de 42.5 litros por persona al año, cifra que hace cinco años ascendía a 30.76. Así tenemos que en el 2000 el consumo de bebidas gaseosas es de 28,573 millones de lts. anuales en promedio, y el mercado de gaseosas amarillas representaba el 34.52%.

Tendencias del entorno

El mercado de bebidas gaseosas tanto en el Perú como en Latinoamérica se presenta como un mercado bastante competitivo en donde las marcas locales buscan competir con las grandes multinacionales de diferentes maneras.

Sin embargo el éxito logrado en cuanto a crecimiento en la participación de mercado, puede verse afectado por las diversas tendencias y amenazas que afronta el mercado de bebidas gaseosas tanto en el Perú como a nivel Latinoamericano.

Así, a continuación se detallan las principales tendencias que pueden identificarse dentro del mercado de bebidas gaseosas a la que se enfrenta la empresa.

1. Existe una tendencia generalizada en todos los mercados a que solo queden los competidores más fuertes y grandes, formándose una especie de oligopolio en donde se pueden encontrar grandes empresas que compiten entre sí por todo el mercado

2. La competencia en el negocio de bebidas gaseosas crecerá en dos niveles. Por un lado, las empresas multinacionales ganarán participación por medio de adquisiciones y alianzas estratégicas. Por el otro, las embotelladoras locales continuarán su desarrollo en mercados más pequeños pero fieles al producto local.

3. En el mercado peruano, se observa que el precio se está convirtiendo en el principal factor de decisión para optar por una o por otra marca.

4. La imagen de las bebidas gaseosas ha sido perjudicada por estudios que las nombran como una causa importante de la obesidad y las enfermedades asociadas a ella (United States Department of Agriculture: Food, Nutrition and Consumer Services). Hoy muchas empresas desarrollan productos con especificaciones que sean más acordes a la creciente conciencia del cuidado de la salud que existe en estos tiempos. Esto se refiere a productos light o con ingredientes más naturales.

5. Puesto que es fácil para las embotelladoras desarrollar productos similares a los de su competencia, cada vez en más difícil diferenciar los productos así que las empresas deben buscar una ventaja competitiva por medio de la diferenciación en otros aspectos. Asimismo, las mejores prácticas de la industria son imitadas por los competidores a través un benchmarking estratégico.

6. Existe un potencial de incremento en el consumo de bebidas gaseosa per capita en el ámbito latinoamericano (“Beverage Markets in Latin America to 2010”).

7. Una tendencia fuerte en los mercados de diversos productos es la que se refiere a la producción en armonía con el medio ambiente. Las empresas deben buscar forjarse la imagen de protector del medio ambiente buscando certificaciones como el ISO 14000.

Análisis de la Competencia:

- Industrias Añaños

Empresa familiar fundada en 1988 en el departamento de Ayacucho, Perú, con el objetivo de dedicarse a la elaboración y distribución de bebidas gaseosas y aguas de mesa. Luego de expandirse exitosamente por el interior del país, en 1997 la empresa decidió entrar a competir al mercado Limeño empleando una exitosa estrategia de calidad a bajos precios. Respecto a la estrategia de distribución, el Grupo Añaños consideró el repunte en los mercados del interior en los que mantenía una presencia de más de diez años a través de sus nueve plantas ubicadas en Apurimac, Ayacucho, Bagua, Cajamarca, Huacho, Huancayo, Lima, Sullana y Trujillo.

- Grupo Concordia- Embotelladora Rivera

Triple Diet. En noviembre de 1998 Concordia ingresa al segmento de bebidas dietéticas con Triple Diet. Según Aldo Balarezo, gerente de marketing de Concordia S.A., el público objetivo al que se enfoca el producto está representado por el ama de casa joven, siempre dentro de los niveles socioeconómicos A y B. “Ella es la que toma las decisiones en el hogar”, enfatiza el marketero. Además contó con sus productos Concordia, Triple Kola y Chiki, orientados en los segmentos de fantasía, de las amarillas e infantil respectivamente; así como en el agua de mesa San Carlos y los jugos Calipso. Su estrategia se basó en una ampliación de cobertura que inicialmente comprendió a los niveles socioeconómicos A y B del mercado limeño y a los autoservicios. Esta estrategia recibió apoyo publicitario y enfatizó la imagen de la marca Concordia.

- AMBEV

Ambev anunció la compra de dos plantas, de gaseosa y agua de embotelladora Rivera, así como la obtención de la franquicia de Pepsico. El acuerdo contempla la producción y distribución de gaseosas en Lima y el norte del país (82% de mercado de gaseosas y 80% de mercado de cerveza), pero Ambev, al menos por ahora solo embotella las marcas de Pepsico (Pepsi, Seven-Up y Mirinda) y las marcas propias de Rivera (Concordia, Triple Kola y San Carlos). La importancia del acuerdo es que Ambev consiguió su propia red de distribución, podrá usar muy bien el conocimiento del mercado que tiene Rivera y especialmente los 140 mil puntos de venta a los que llega.

Mapa de Posicionamiento:

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DESCRIPCIÓN DEL ÁREA DE ESTUDIO

- PLANTEMIENTO DEL PROBLEMA

Año 2011[pic 6]

Fuente: http://www.slideshare.net/2AM/coca-cola-presentaion

Latinoamérica en el año 2011 representaba el 29% del total de ventas de la empresa Coca Cola Company, es decir, esta región era quien más aportaba en conjunto a comparación de Europa, EuroAsia y África;

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