Caso Coca Cola / Pepsi

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De la estructura de costos del Anexo 4 se identifican los siguientes puntos importantes:

- El negocio de las embotelladoras es más rentable que el de los concentrados.

- Se identifica que la diferencia mayor es que, aunque los productores de concentrados tienen costos más bajos, los precios también son bajos, por lo que las ganancias que obtienen por caja son mínimas. Esto debido al control que tiene de sus proveedores, en comparación con los proveedores de concentrados.

- Los proveedores de concentrados tienen una mayor inversión en publicada y marketing que los de embotelladoras.

- Se nota una estructura de costos bastante diferente entre ambos tipos de proveedores.

- El efecto de las fueras de Porter en cada uno se nota bastante diferente, cómo se pudo ver en el análisis presentado anteriormente. Se nota que los proveedores de concentrado tienen un poder de negociación más alto en relación a las otras fuerzas. Se nota una alta concentración de proveedores de concentrados en dos grandes potencias (Coke y Pepsi). Se abre una relación casi simbiótica entre estas dos empresas.

- ¿Por qué los productores de concentrados se han integrado verticalmente en el embotellado?

La integración vertical es una teoría que es una teoría que describe un estilo de propiedad y control, que busca mayores utilidades así como generar mayor valor agregado partiendo del sector primario y hasta el consumidor final.

Según la información que se ve en el caso, se logra identificar esta integración para lograr dominar mayor porcentaje del mercado. Se ha visto que, para el mercado de los refrescos de soda, los dos grandes proveedores son los productos concentrados y los embotelladores, hace mucho sentido que una empresa piense en integrarse verticalmente para acaparar mayor mercado.

Se identifican algunos puntos importantes:

- Se impulsa el aumento de las economías de escala.

- Brinda un espacio para que haya expansiones geográficas de las franquicias.

- Permite la introducción de nuevos productos y nuevos tipos de envases, mayor oferta en el mercado.

- Como efecto colateral, se podría identificar que logran ir eliminando del mercado los embotelladores que no son eficientes y esto se denota donde se indica que la cifra llegó a bajar a 100 en USA.

- La guerra de los embotelladores debilitó a los que no formaban parte de las fuertes franquicias y esto generó un impacto directo en la demanda.

- El integrar verticalmente permite que se pueda manejar los costos de producción de maneja conjunta (precios de los concentrados vs costos del embotellador).