Caso Coca Pepsi

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- Poder negociador de los compradores:

Como se describió en el caso de los concentrados el poder de negociación se basa en el tipo de envase que se puede ofrecer y también la adecuada distribución y negociación con minoristas, supermercados y otros distribuidores, con el fin de ofrecer el producto en el sitio correcto y a un precio justo que sea atractivo para el consumidor, adicional el apoyo de mercadeo de las marcas es vital y el apoyo que dan a las embotelladoras para esto es importante para lograr mayor participación de mercado y mayor fidelidad del cliente, por eso vemos que la inversión es amplia y las estrategias globales de las marcas soy muy acertadas y dirigidas a este enfoque.

- El poder negociador de los proveedores:

En el caso de las embotelladoras el poder de negociación con sus proveedores va desde tener la materia prima necesaria y de calidad para su producción, así como los plazos de pagos, sin embargo a diferencia de los concentrados que utiliza una sola fórmula, las plantas deben ser variables de acuerdo a las preferencias de los consumidores y poder trasladar esa flexibilidad a los proveedores, esto porque la venta según el tipo de producto y tamaño, y el material del envase (plástico, vidrio o aluminio).

- La amenaza de productos o servicios sustitutivos:

La amenaza de productos o servicios sustitutos es similar a la que se comentó de concentrados si se refiera al consumidor final, la entrada de nuevos productos o servicios provoca que las empresas se reinventen y ofrezcan una variedad de productos para tener más amplitud del mercado, en algunas localidades las empresas no solo ofrecen sodas sino que refrescos naturales o concentrados sin gas, lo que provoca también que las embotelladoras tengan que adecuar sus producciones o lograr nuevos contratos para la producción de estos productos y negociar con proveedores para la adquisición de otras materias primas, por ejemplo embaces como cajas de cartón o botellas plásticas de otras dimensiones.

- La rivalidad existente entre los distintos competidores del sector:

Según se comenta en el caso las embotelladoras están delimitadas por su ubicación geográfica, sin embargo una embotelladora podría ofrecer productos de una marca que no fuera competencia directa con alguna de la competencia, por ejemplo Sprite y Pepsi, la rivalidad existente, con la resolución de 1980 y luego de litigios judiciales el congreso dio la razón a los fabricantes y con esto se evitó la competencia con la misma marca de las embotelladoras. La principal competencia se daba con la adquisición de los contratos, es decir; quién se adueñaba de la producción exclusiva de la zona, por ello debía negociar con la compañía para lograr la adjudicación según acuerden en cuanto a precio y capacidad de producción. La rivalidad principal de las embotelladoras está ligada a la venta o facturación real versus su competidor porque esto incide directamente en la producción y en las utilidades de la misma, por ello la inversión en mercadeo, promoción, las estrategias de distribución y el precio con que compiten son vitales para lograr la mayor participación del mercado y por ende mejores ganancias y más fidelidad de la marca.

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PREGUNTA 4. Comparar la economía del negocio de concentrados con la del negocio de los embotelladores: ¿Por qué la rentabilidad es tan diferente?

Hay varios factores que influyen en la rentabilidad de ambos negocios, el negocio de concentrados es más rentable por varios factores que enunciaremos en base a la información suministrada en el caso y en el anexo siguiente:

[pic 5]

Realizando un análisis del caso y basado en los datos del comparativo de rentabilidad y ventas de los productores de concentrado y las embotelladoras se explica porque los primeros tienen mayor beneficio,

Productores concentrados

- Se ocupa una sola planta para la producción de un país

- Costo de una planta entre 25 y 50 millones de dólares

- Proceso productivo no requería muchos costos y gastos, al tener siempre la misma fórmula.

- Costos bajos de distribución al tener que distribuir solo a las plantas.

- La mayor inversión es en publicidad pero sus márgenes son altos que permiten mitigar este efecto en la rentabilidad del negocio.

[pic 6]

Embotelladoras

- Se tienen varias plantas para la producción distribuidas geográficamente.

- Costo de una planta hasta de 75 millones de dólares

- Altos costos de mano de obra y gastos estructurales.

- Altos costos de distribución por entrega a minoristas, supermercados, etc.

- El costo de producción es alto por la materia prima y costos de las plantas.

En conclusión hacer un comparativo entre ambos no es conveniente porque son giros de negocio y producciones muy diferentes, ambos son complementos para el producto final que es el que a la larga es lo que importa para la marca.

PREGUNTA 5. ¿Por qué los productores de concentrados se han integrado verticalmente en el embotellado?

Los productores de concentrados se integraron verticalmente al embotellado principalmente por los factores de mercado y los cambios en el precio de los mercados, esto ocasionado por los hechos del año 1999 y 2000 en el caso de Coca Cola, que mientras las embotelladoras bajaron precios para ser más competitivos el concentrado subió lo que produjo reducciones del beneficio en los primeros, al compensar la subida del concentrado en el precio al supermercado o minorista las ventas cayeron y por ende la rentabilidad para ambas compañías, por eso en el 2001 acordaron vincular el precio de ambas para no tener pérdidas al corto o mediano plazo. En el caso de Pepsi había una relación más cercana entre sus asociadas, sin embargo sus estrategias de precios también comprometían a alguna de sus partes por lo que las tenciones en ambos casos siempre fueron parte de su negocio.

Adicionalmente se han integrado en los apoyos